近日來(lái)冀魯兩地的棉區(qū)有兩件事與去年不同:一是棉賤傷農(nóng)二是棉花底肥無(wú)人問(wèn)津。

　　記者11月下旬走訪了冀魯兩地十幾個(gè)棉花大縣聽(tīng)到看到的盡是籽棉收購(gòu)價(jià)比去年價(jià)格大跌的信息優(yōu)質(zhì)籽棉在3.4元/斤左右如果摻上發(fā)黑發(fā)黃的僵棉收購(gòu)價(jià)直降至2.8元/斤左右甚至收不收購(gòu)還要看買方臉色。因此很多棉農(nóng)寧愿囤棉也不賤賣這一現(xiàn)象直接導(dǎo)致化肥零售商欠款不能有效回收。

　　與去年同期的肥料市場(chǎng)相比今年可謂冷清至極。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為原因有三:一是原料不穩(wěn)漲漲落落廠家不敢報(bào)價(jià)。盡管肥料的整個(gè)社會(huì)庫(kù)存很小沒(méi)有報(bào)價(jià)和保底流通商為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)只有持幣觀望致使不少?gòu)S家的收款、計(jì)息等鼓勵(lì)政策都無(wú)濟(jì)于事。二是今年棉花收購(gòu)價(jià)格低僅為去年的一半化肥價(jià)格卻高出去年的25%左右很多農(nóng)戶心理不平衡這樣明年春耕肥無(wú)人問(wèn)津就不足為怪了。而反觀去年同期則正好相反棉花高價(jià)肥料低價(jià)農(nóng)戶爭(zhēng)相購(gòu)買。三是流通商對(duì)于后市信心不足。有的流通商督促?gòu)S家盡快出價(jià)合適的話會(huì)買斷一部分優(yōu)惠產(chǎn)品以備不時(shí)之需；有的流通商則提出要求廠家出價(jià)并保底到明年3月1日底肥啟動(dòng)時(shí)才有足夠的吸引力打款備貨否則很難在年前啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　據(jù)了解前段時(shí)間山東有廠家試探性報(bào)價(jià)45%氯基復(fù)合肥(15-15-15)報(bào)價(jià)2470元/噸左右但市場(chǎng)反應(yīng)并不強(qiáng)烈。同時(shí)有消息傳出45%氯基復(fù)合肥將要降至2300元/噸的理性價(jià)位流通商們更是一頭霧水持幣觀望的更多對(duì)于淡儲(chǔ)更無(wú)人問(wèn)津了。

　　目前僅有幾家復(fù)合肥企業(yè)報(bào)出了棉花底肥配方和參考價(jià)格多數(shù)企業(yè)以不訂價(jià)收款計(jì)息為主收款額其實(shí)并不理想?，F(xiàn)45%氯基復(fù)合肥(15-15-15)主流參考報(bào)價(jià)2500元/噸45%硫基復(fù)合肥(15-15-15)主流參考報(bào)價(jià)2650-2750元/噸。

　　原料方面雖近期尿素從1920元/噸報(bào)價(jià)漲到了2000元/噸左右近幾日變得相對(duì)平穩(wěn)。許多廠家在1950元/噸的出廠價(jià)時(shí)大量拿貨計(jì)算尿素的生產(chǎn)成本就可知這一價(jià)格還是比較合理的。一銨粉和氯化鉀近期也穩(wěn)定在了2750元/噸和3150元/噸左右的出廠價(jià)上再落的可能性不大大部分廠家也陸續(xù)拿了少量原料以備生產(chǎn)。不過(guò)廠家的開工率依然很低之前有計(jì)劃在11月份恢復(fù)生產(chǎn)的企業(yè)又大都選擇推遲因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)觀望情緒濃重如有大量成品庫(kù)存積壓則風(fēng)險(xiǎn)極大。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)棉花底肥備肥時(shí)間要推遲到元旦以后年后集中備肥的可能性也大增。不過(guò)如春節(jié)前原料行情穩(wěn)定大部分廠家開始報(bào)價(jià)將有不少的流通商選擇提前備肥最起碼第一輪的鋪貨要備好部分區(qū)縣還會(huì)有農(nóng)民零星購(gòu)買。但市場(chǎng)真正的啟動(dòng)是春節(jié)后的二三月份將會(huì)出現(xiàn)集中進(jìn)貨和集中購(gòu)買高峰。

　　值得注意的是業(yè)內(nèi)人士逐漸梳理出一個(gè)肥料的流通新趨勢(shì):由于行情的越來(lái)越難把握代理商淡儲(chǔ)意愿越來(lái)越淡漠零售商進(jìn)貨越來(lái)越晚認(rèn)為最好是現(xiàn)進(jìn)現(xiàn)銷快進(jìn)快出小步快跑零庫(kù)存零風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)民的心態(tài)是現(xiàn)用現(xiàn)買最好耕地時(shí)或追肥時(shí)送到地里提前備肥的越來(lái)越少。

　　于是有人指出這一趨勢(shì)將對(duì)中小廠家的銷售非常有利。因本地中小廠家離銷售區(qū)域近具備物流優(yōu)勢(shì)“銷售本地化是未來(lái)幾年的新趨勢(shì)”。