經(jīng)過(guò)近幾年農(nóng)資行業(yè)的“洗禮”在淡儲(chǔ)這個(gè)賭局中，絕大多數(shù)的農(nóng)資公司成為了輸家，雖然也有小經(jīng)銷商憑借“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)規(guī)避了一些風(fēng)險(xiǎn)，但也難見(jiàn)利潤(rùn)。以至于如今在談起尿素淡儲(chǔ)的話題，多少有些“談虎色變”的意味?？偠灾?，隨著國(guó)內(nèi)尿素產(chǎn)能過(guò)剩程度的加劇，淡儲(chǔ)已失去了其調(diào)節(jié)市場(chǎng)淡旺季的戰(zhàn)略儲(chǔ)備意義。

　　也許有人會(huì)感覺(jué)此時(shí)論儲(chǔ)有些過(guò)早。畢竟國(guó)內(nèi)秋播才剛剛開(kāi)始，尿素企業(yè)還有一個(gè)月的銷售期，但筆者卻不以為然，雖然行情猶在，但年內(nèi)不利因素較多，后期市場(chǎng)走勢(shì)并不明朗。在上一周的老楊侃市場(chǎng)中，筆者僅以內(nèi)需與產(chǎn)量做了簡(jiǎn)單對(duì)比，便能從中推算出7-10月的尿素過(guò)剩量接近300萬(wàn)噸。而年內(nèi)尿素出口形勢(shì)同樣不容樂(lè)觀，關(guān)稅外加保證金的“組合拳”嚴(yán)重打擊了貿(mào)易商的熱情，在無(wú)利可圖的情況下，出口量同比去年幾乎減半，既然秋季內(nèi)需有限，出口由于政策限制，那么恐怕只剩淡儲(chǔ)為市場(chǎng)“解圍”了。

　　淡儲(chǔ)可以簡(jiǎn)單看成生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間博弈的過(guò)程，雙方不斷考量著各自的優(yōu)、劣勢(shì)以確定輸贏。就當(dāng)前局面而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體尿素庫(kù)存量不足，而且在秋播期間，全國(guó)直接使用尿素的區(qū)域偏少，仍會(huì)以復(fù)合肥做底肥。所以，經(jīng)銷商自然也不會(huì)大量采購(gòu)尿素，社會(huì)庫(kù)存很難得到補(bǔ)充的情況下，缺貨狀態(tài)有望保持到淡儲(chǔ)期來(lái)臨。因此，生產(chǎn)企業(yè)在這場(chǎng)博弈中率先獲得了定價(jià)權(quán)。

　　雖然定價(jià)權(quán)歸于企業(yè)，但這也只是從供的角度看到需求。而同時(shí)經(jīng)銷商也在從需求觀察供應(yīng)面，下半年產(chǎn)能過(guò)剩將成為他們與廠家討價(jià)還價(jià)的籌碼。對(duì)于目前尿素企業(yè)動(dòng)輒2200元/噸的出廠報(bào)價(jià)來(lái)說(shuō)與淡儲(chǔ)商能接受的價(jià)格還相差甚遠(yuǎn)。

　　那么商家心目中相對(duì)理想的淡儲(chǔ)出廠價(jià)是多少？一般情況下，每年的11-12月為國(guó)內(nèi)尿素淡儲(chǔ)期。如上圖所示，2008年淡儲(chǔ)期的山東出廠價(jià)為1600-1650元/噸：2009年同期價(jià)格則為1500-1550元/噸；2010年達(dá)到了1850-1900元/噸。從走勢(shì)圖中多少能看出問(wèn)題，去年8月至今年8月，尿素出廠價(jià)格明顯呈上行走勢(shì)且只有幾次跌幅很小的下滑過(guò)程。出現(xiàn)如此異常走勢(shì)原因有二：首先不能否認(rèn)去年節(jié)能減排給行業(yè)帶來(lái)的影響，大規(guī)模減產(chǎn)令2011年前兩個(gè)季度的市場(chǎng)供求趨緊，價(jià)格自然也是居高不下。但最主要的原因還是由于去年尿素出廠價(jià)過(guò)高，經(jīng)銷商放棄淡儲(chǔ)所致。言歸正傳，據(jù)筆者了解，絕大多數(shù)經(jīng)銷商還是通過(guò)出廠價(jià)格與生產(chǎn)成本間的對(duì)比來(lái)判斷是否可以淡儲(chǔ)。

　　由于經(jīng)銷商心目中的尿素成本價(jià)為1700-1800元/噸，因此可以看出，08、09兩年的淡儲(chǔ)期價(jià)格很容易被接受了。而2010年1850元/噸的出廠價(jià)格由于高出了所謂的成本，始終無(wú)人問(wèn)津。還記得日前與一位農(nóng)資公司的朋友交談，當(dāng)詢問(wèn)何時(shí)淡儲(chǔ)的時(shí)候，對(duì)方以沒(méi)跌破成本為由還要繼續(xù)等待。筆者頓時(shí)有些心酸，感嘆今年淡儲(chǔ)又要推遲了，參考目前國(guó)內(nèi)的“三荒”局面，即“資金荒”、“原料荒”、“招工荒”，尿素企業(yè)生產(chǎn)成本也必然會(huì)有所增加。以目前形勢(shì)來(lái)看，預(yù)計(jì)今年廠家底線有可能會(huì)在1950-2000元/噸，但這一價(jià)格明顯高于經(jīng)銷商對(duì)成本的理解。因此，后期淡儲(chǔ)之路將十分艱難。