農(nóng)民買肥不著急，首先是貨源充足、品種齊全，不管是種水稻還是種大豆，完全滿足農(nóng)民需求，當(dāng)?shù)氐?strong>農(nóng)資公司因地制宜，將貨源根據(jù)不同地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)配套不同品種的肥料；其次，越是在春耕期間購肥價(jià)格越低，而且隨著經(jīng)銷商的服務(wù)意識(shí)的提高，農(nóng)資公司的網(wǎng)絡(luò)延伸到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別，只要打個(gè)電話經(jīng)銷商就能將化肥送到田間地頭，不用放在倉庫里再運(yùn)到地頭這樣繁瑣的流程了，而且在收獲季節(jié)，糧販直接到農(nóng)民家里收糧食，所以農(nóng)民種地、收獲已經(jīng)不再是件“累差事”。
　　在東北的調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)這樣一件趣事，春耕前期，農(nóng)民隔三差五到當(dāng)?shù)鼗书T市觀察，當(dāng)看到大量化肥擺放在門口或倉庫里的時(shí)候，農(nóng)民繼續(xù)觀望。什么時(shí)候看到化肥見少，農(nóng)民才開始各處詢價(jià)，打算買肥。
　　廠商聯(lián)手御風(fēng)險(xiǎn)
　　農(nóng)民購肥積極性的下降，直接致使東北地區(qū)化肥市場(chǎng)啟動(dòng)速度比往年較慢，而且啟動(dòng)規(guī)模比較平緩，不再像往年那樣出現(xiàn)購肥小高潮。吉林地區(qū)春耕時(shí)間基本要在4月15日以后，水稻插秧在5月15日以后，北部地區(qū)會(huì)更晚些。
　　目前，吉林省內(nèi)多數(shù)經(jīng)銷商手里的存貨沒有動(dòng)，各級(jí)流通商的倉儲(chǔ)儲(chǔ)存時(shí)間過長(zhǎng)，資金損耗太高、周轉(zhuǎn)困難。在采訪中，部分經(jīng)銷商反映現(xiàn)在化肥利潤(rùn)減少、風(fēng)險(xiǎn)加大，在儲(chǔ)銷之間存在嚴(yán)重倒掛的現(xiàn)象。張喜認(rèn)為：面對(duì)目前的化肥產(chǎn)能過剩和流通體系放寬，以后國(guó)內(nèi)的肥市格局將會(huì)改變，廠商一體化的趨勢(shì)加大，各種肥料協(xié)會(huì)、組織的職能增強(qiáng)，以至于更好地節(jié)省資源、調(diào)控市場(chǎng)和整頓秩序。
　　相對(duì)于以上特點(diǎn)，肥市門檻低、大量假劣肥料充斥市場(chǎng)，攪亂肥市正常運(yùn)作，也是正規(guī)操作化肥生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的難題。
　　物流與信息提速
　　“辛辛苦苦大半年，成敗就在一兩天”，這是東北農(nóng)資人共有的心聲。分析近兩年的化肥市場(chǎng)，化肥產(chǎn)能過剩、淡儲(chǔ)與出口季節(jié)因素導(dǎo)致的淡旺季倒掛等影響著化肥市場(chǎng)，特別是流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率，但是也有經(jīng)銷商認(rèn)為，之前賺錢是賺物流與信息不及時(shí)、不對(duì)稱的錢，而現(xiàn)在信息的及時(shí)、物流的完善與提速導(dǎo)致各地用肥沒有缺口，而且價(jià)格透明度越來越高。
　　黑龍江受拋售之痛
　　由于氣溫導(dǎo)致的春耕時(shí)間由南向北依次啟動(dòng)，東北化肥市場(chǎng)的啟動(dòng)自遼寧、吉林、黑龍江依次開始，串貨、拋售的問題使得黑龍江深受其苦。記者在吉林地區(qū)采訪期間，原本吉林市場(chǎng)還沒啟動(dòng)，就有當(dāng)?shù)匦〗?jīng)銷商開始向黑龍江拋貨。
　　“吉林賣不了的肥串到黑龍江、通遼的肥也串到黑龍江，所以最近幾年黑龍江的銷售壓力非常大，拋售的價(jià)格甚至比當(dāng)?shù)貎r(jià)格低至100-200元/噸。”
　　新增產(chǎn)能將成黑馬
　　“海拉爾80萬噸尿素新產(chǎn)能的投產(chǎn)、大唐30萬噸尿素的開車、赤峰國(guó)電50萬噸的投產(chǎn)，總共加起來有160萬噸的新產(chǎn)能對(duì)于東北尿素市場(chǎng)的格局也會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，過去那些老的尿素廠將會(huì)受到很大威脅，特別是工藝落后、成本較高的企業(yè)。”據(jù)張喜介紹，由于資源、地域、工藝、運(yùn)輸成本的優(yōu)勢(shì)，今年新增160萬噸的尿素新產(chǎn)能必將會(huì)對(duì)東北的市場(chǎng)格局產(chǎn)生影響，而且會(huì)對(duì)之前從山東、山西、河北調(diào)度尿素貨源的供貨格局產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。