清明節(jié)過后，在新疆、吉林、遼寧等主要銷售地區(qū)，二銨銷售已逐漸進(jìn)入尾聲。那么，今年春耕期間，二銨的整個市場情況如何？有什么新情況新特點？同時，上半年銷售旺季已過，很多廠家開始將注意力轉(zhuǎn)向出口，而中國企業(yè)將如何更加理性對待二銨出口呢？另外，記者4月8日得到消息，受印度壓低二銨價格和國內(nèi)關(guān)稅等影響，中國二銨FOB價格下滑了20-25美元/噸，降至585-600美元/噸，對二銨出口也將有所影響。業(yè)內(nèi)人士又有怎樣的建議呢？圍繞這些問題，記者采訪了安徽六國化工股份有限公司銷售副總經(jīng)理劉曉旺。

　　銷售總體下降30%

　　對于今年的二銨市場，劉曉旺總結(jié)說主要有三大變化：首先，今年二銨市場總體銷售量大約下降了30%，這對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商的市場信心是個極大的打擊。主要原因是3月中旬開始，尿素價格開始下跌，使整個市場價格行情下落，一方面，農(nóng)民普遍存在買漲不買跌心理，另一方面，尿素價格下跌，經(jīng)銷商毫無利潤可言，銷售積極性不高，因為下游經(jīng)銷商普遍采取尿素和二銨等搭售，尿素市場不景氣也帶動二銨銷售的下滑。加上東北等地今年種植結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化，大豆種植減少，玉米、水稻等增多，農(nóng)民更加偏愛BB肥，市場進(jìn)一步擠壓了二銨的市場份額。

　　其次，市場啟動比往年推遲，廠家發(fā)貨謹(jǐn)慎，經(jīng)銷商、農(nóng)民博弈更加激烈。今年前期氣溫較低、二銨價格高位運行、尿素價格下跌、農(nóng)民和下游經(jīng)銷商鑒于往年買了高價肥料教訓(xùn)，觀望情緒嚴(yán)重，造成今年市場向后推遲；而市場的博弈表現(xiàn)在，農(nóng)民的觀望實際是等待價格下跌，而生產(chǎn)廠家和大經(jīng)銷商也見招拆招，通過各種措施，一方面促進(jìn)銷售，消化庫存保證資金周轉(zhuǎn)，另一方面也爭取用肥時間到來，讓農(nóng)民不得不購肥；另外，廠家往年大量往東北等地發(fā)貨，造成經(jīng)銷商在銷售季節(jié)結(jié)束后還有大量庫存，今年發(fā)貨則比較謹(jǐn)慎。

　　最后，市場基本沒有銷售高峰期，有也僅維持3天左右，對經(jīng)銷商來說，機會轉(zhuǎn)瞬即逝。據(jù)一些經(jīng)銷商反映，吉林、遼寧等地甚至還沒有任何銷售旺季跡象就已經(jīng)進(jìn)入尾聲了。

　　黑龍江行情繼續(xù)看好

　　劉曉旺認(rèn)為，后市情況主要看終端農(nóng)民是否還有購肥需求。今年二銨市場啟動普遍向后推遲，且銷售期縮短，如果農(nóng)民對二銨需求還沒有全部釋放，未來東北市場銷量還是有可能上漲的。而黑龍江地區(qū)目前尚在銷售季節(jié)，終端拿貨也在不斷加快，前期經(jīng)銷商采取根據(jù)終端需求而拿貨的策略，手里沒有囤積太多貨，加上今年廠家發(fā)貨相對謹(jǐn)慎，后期局部地區(qū)可能導(dǎo)致貨源偏緊。因此，短期內(nèi)黑龍江市場還具備價格上漲空間。

　　加強出口協(xié)調(diào)一致對外

　　隨著上半年國內(nèi)二銨市場銷售逐漸結(jié)束，很多企業(yè)將注意力放到6月份的“淡季關(guān)稅”出口上。對此，劉曉旺表示要理性的對待。一方面，出口可以暫緩國內(nèi)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，有利于行業(yè)的調(diào)整，加上國際價格相對較高，也有利于企業(yè)獲得一定的利潤；但從長遠(yuǎn)來看，由于我國磷礦資源少，長期大規(guī)模出口，對資源的控制是不利的，國家還需要有針對性地加強宏觀調(diào)控。他表示，其實企業(yè)本身對待出口也很矛盾，但由于對利潤的追逐以及企業(yè)需要不斷地向前發(fā)展等原因，造成了企業(yè)即便不愿意，但也被慣性推著往前走。企業(yè)未來還需在創(chuàng)造利潤增長點、提高產(chǎn)品核心競爭力上多下功夫。

　　而對于近期中國出現(xiàn)二銨FOB價格下滑20-25美元/噸，降至585-600美元/噸的新情況，劉曉旺認(rèn)為，這反映了我國企業(yè)出口時各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀。“關(guān)稅低的時候，大家都拼命出口，相互壓價。這就是為什么到我們出口的時候國際價格就往下跌的原因所在。”他建議國家相關(guān)部門、協(xié)會成立專門組織或機構(gòu)，對出口企業(yè)進(jìn)行協(xié)調(diào)，加強聯(lián)合，一致對外，從而保障企業(yè)自身和國家的利益。