中農(nóng)集團控股股份有限公司2011年氮肥核心供應(yīng)商業(yè)務(wù)交流會在海南三亞舉行。此次會議匯聚了來自國內(nèi)的近百家氮肥生產(chǎn)企業(yè)營銷代表和業(yè)內(nèi)精英。會上，中農(nóng)控股氮肥部經(jīng)理叢林濤與參會代表共同分析了當(dāng)前國際、國內(nèi)氮肥市場走勢，并介紹了中農(nóng)控股氮肥業(yè)務(wù)的運營狀況。中國氮肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長劉淑蘭也參加了本次會議，并充分肯定了此次會議在當(dāng)前市場情況下，對加強工商聯(lián)手共贏所具有的重要意義，同時以當(dāng)下最為流行的“幸福指數(shù)”為主題發(fā)表了精彩演講。整個會議氣氛熱烈，話題廣泛，各廠家與中農(nóng)控股公司熱情互動，會議成果顯著。

　　尋找屬于農(nóng)資人自己的幸福感

　　主辦方中農(nóng)控股公司對于此次會議的定義為“輕松的聚會”，但是來自五湖四海、國內(nèi)近80%的主流生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人依然盛裝出席，顯示出對此次會議的高度重視。中國氮肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長劉淑蘭更是不遠(yuǎn)萬里來到三亞，在會上發(fā)表了精彩的講話，博得全場陣陣掌聲。

　　當(dāng)她看到與會的代表都是國內(nèi)大型氮肥生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人時，非常激動，并對中農(nóng)集團作為我國最大的流通企業(yè)與國內(nèi)大型生產(chǎn)企業(yè)在聯(lián)合、滲透、合作等方面所做的工作給予肯定。

　　她饒有興致地提到：在剛剛結(jié)束不久的兩會上提到了“幸福指數(shù)”和“幸福感”，但是回過頭來看看農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資人的幸福感和幸福指數(shù)，是不算高的。怎么扭轉(zhuǎn)這種局面，如何由被動變?yōu)橹鲃樱撬袕S商需要面對的嚴(yán)峻問題。尿素作為氮肥中所占比重最大的產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)需要量也是最大的?？墒乾F(xiàn)在尿素生產(chǎn)企業(yè)在虧損，經(jīng)營尿素的企業(yè)也在虧損，如果這種狀況持續(xù)下去的話，不利于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最后必然影響農(nóng)業(yè)對肥料的需求，進而影響我國的糧食安全。

　　近十年來，隨著經(jīng)濟體制改革的深化和市場經(jīng)濟的發(fā)展，作為氮肥產(chǎn)業(yè)上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)與下游的流通環(huán)節(jié)，在相互滲透、融合、合作方面進行了大膽的嘗試，取得了較好的效果。應(yīng)該說，工商聯(lián)手，資源、生產(chǎn)、銷售一體化的發(fā)展，是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然，也是中國農(nóng)資市場健康發(fā)展的需要。通過近幾年的實踐證明，這種聯(lián)合對于促進市場發(fā)展、保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都是非常重要的，只有這樣才能體現(xiàn)出包括生產(chǎn)、流通在內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)在市場經(jīng)濟中的主體地位，才能真正發(fā)揮各自的作用。

　　劉淑蘭還肯定了參會代表與中農(nóng)公司相互合作的精神，并指出：農(nóng)資市場要想規(guī)范、凈化、自律，光靠流通企業(yè)不行，只靠生產(chǎn)企業(yè)也不行，需要工商聯(lián)合。目前這種趨勢非常好，生產(chǎn)廠家與流通企業(yè)的融合與溝通非常和諧。中農(nóng)的會議能夠邀請到這么多的生產(chǎn)企業(yè)，說明生產(chǎn)與流通融合的趨勢在明顯加強，所以應(yīng)該在這個基礎(chǔ)上商量如何更好的合作，逐步、健康地向可持續(xù)發(fā)展的方向推進，這是當(dāng)前我們能真正走出困境的有效途徑。這樣，生產(chǎn)與流通企業(yè)的日子都好過了，我們的幸福指數(shù)就提高了。當(dāng)前的困境是暫時的，氮肥作為一個大的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民和國民經(jīng)濟都離不了，希望我們工商聯(lián)手，在一體化道路上實現(xiàn)新的突破，這樣我們農(nóng)資人的幸福指數(shù)也將會越來越高。

　　合作共贏提升農(nóng)資人的幸福指數(shù)

　　會上，中農(nóng)控股總經(jīng)理羅德強對中農(nóng)控股公司當(dāng)前運營情況與未來的發(fā)展規(guī)劃向與會代表作了介紹，希望在合作過程中，共同提升農(nóng)資人的幸福指數(shù)。

　　羅德強表示，中農(nóng)公司是尿素生產(chǎn)廠家合作伙伴的最優(yōu)最佳選擇。2010年中農(nóng)公司年經(jīng)營化肥量達2200萬噸以上，其中60%以上是尿素。公司遍布全國的數(shù)千名員工以直接或間接的方式接觸著全國所有的尿素廠。這種市場地位決定了化肥行業(yè)各個生產(chǎn)廠家直接或間接地選擇中農(nóng)，需要中農(nóng)，同時也說明中農(nóng)的發(fā)展也離不開工廠朋友們的大力支持。

　　出口成為這幾年尿素品種的著力點，出口操作的好壞對國內(nèi)市場起到至關(guān)重要的作用。

　　在出口業(yè)務(wù)上，中農(nóng)在行業(yè)中的地位也是突出的。2010年中農(nóng)公司尿素出口占到全國尿素出口總量的30%以上。出口啟動時，以中農(nóng)公司為首的出口團隊與工廠緊密合作，工廠的生產(chǎn)壓力能有所緩解，同時在經(jīng)營方面能夠?qū)崿F(xiàn)互惠互利；在國內(nèi)化肥銷售淡季，中農(nóng)大量采購貨源，以淡儲形式低價銷售給農(nóng)民，從而實現(xiàn)中農(nóng)、工廠、農(nóng)民之間利益的一致性。

　　中農(nóng)公司在未來發(fā)展中有很多規(guī)劃，規(guī)劃將直接或間接地幫助到尿素、磷復(fù)肥等生產(chǎn)企業(yè)。比如在物流方面，中農(nóng)公司計劃在未來的五年內(nèi)，在全國化肥主要集散地和糧食主產(chǎn)區(qū)建設(shè)30—50個大型中轉(zhuǎn)倉庫，這既是中農(nóng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時也是供銷合作總社戰(zhàn)略部署對中農(nóng)公司工作的要求，并且在這方面中農(nóng)公司已經(jīng)取得國家政策的大力支持。這些大型先進的物流設(shè)施，包括在港口的裝置設(shè)施的建立將有效縮短貨物在港口的作業(yè)時間，從而不僅有利于中農(nóng)公司的發(fā)展，而且對整個農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展也會起到有力的支撐。

　　中農(nóng)公司在未來的三年時間還將布局復(fù)合肥產(chǎn)能的建設(shè)。最近幾年，國內(nèi)農(nóng)民的用肥習(xí)慣正在發(fā)生變化。中農(nóng)公司利用自身優(yōu)勢，復(fù)合肥產(chǎn)能在未來三年內(nèi)將達到 300-500萬噸，這樣我們一方面加入產(chǎn)業(yè)升級，一方面豐富公司業(yè)務(wù)的營銷渠道，以另外一種身份與國內(nèi)尿素企業(yè)合作。

　　除此之外，中農(nóng)的淡儲業(yè)務(wù)量在全國也是最大的，對于整個市場起到有效蓄水池的作用。未來，中農(nóng)公司也將會進行產(chǎn)業(yè)投資，中農(nóng)公司非常希望和優(yōu)秀的氮肥公司形成一種股權(quán)關(guān)系，在條件允許的情況下投資尿素企業(yè)，這對于有著2000多萬噸業(yè)務(wù)量，并且還處在上升態(tài)勢的中農(nóng)公司而言，將對調(diào)整自身盈利結(jié)構(gòu)起到重要的作用。

　　最后，羅德強呼應(yīng)劉淑蘭理事長的觀點，廠商聯(lián)手，合作共贏，提高農(nóng)資人的幸福指數(shù)。正如一位企業(yè)代表聽后所言：流通企業(yè)在規(guī)?；瑖壹壍拇笮土魍ㄆ髽I(yè)在市場中起到的作用越來越大，也促成了話語權(quán)的提升。在廠商都在發(fā)展壯大的背景下，雙方的博弈難為勝負(fù)，只能在更理智的情況下加強合作，當(dāng)合作帶來更大的收益時，博弈將會成為歷史。以后廠商關(guān)系將會更加融合，不僅是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)中，在生產(chǎn)技術(shù)甚至是股權(quán)交叉中都會有所體現(xiàn)，共同承擔(dān)重大的社會責(zé)任。在廠商合作一直在進步的大背景下，一個全球化市場的巨大商機正在逐步顯現(xiàn)。展望明天，只要我們擴寬思維，廠商合作的這條線以后必將逐步發(fā)展成為具有廣闊天空的面。