廣東省湛江有些農(nóng)資行業(yè)為人熟知的農(nóng)資經(jīng)銷商他們現(xiàn)在又了一個身份--農(nóng)場主。不少經(jīng)銷商“卸甲歸田”承包大面積土地做上了職業(yè)農(nóng)民。據(jù)中國化肥網(wǎng)小編了解估計湛江市經(jīng)營規(guī)模較大的經(jīng)銷商約有60家而大大小小的零售商則超過1000個組成了錯綜復(fù)雜的資金流動網(wǎng)。“賒賬”這一農(nóng)資慣有現(xiàn)象在湛江尤其明顯從普通農(nóng)戶的幾塊錢到經(jīng)銷商一年欠廠家的數(shù)千萬。
　　在許多人看來經(jīng)銷商承包土地自己當(dāng)起農(nóng)場主優(yōu)勢多多。一來該群體接觸農(nóng)業(yè)一線既了解農(nóng)民又了解作物對其價格變動和供需情況都有一定認(rèn)識；二來懂技術(shù)且本身代理著一些好產(chǎn)品也能自行搭配農(nóng)藥化肥制定科學(xué)有效的全程植保方案。
　　凡事都有利弊。不同于做產(chǎn)品批發(fā)時經(jīng)銷商可將部分風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給廠家轉(zhuǎn)做農(nóng)場主風(fēng)險就必須完全由自己承擔(dān)。這些風(fēng)險包括不可控制天氣市場外也有所有種植戶會遇到的資金周轉(zhuǎn)、人工成本上漲、土壤酸化板結(jié)等諸多問題。
　　對商人來說任何一個變化都不是三分鐘熱度的拍腦袋周守聰們轉(zhuǎn)型的最大動力來源便是中央一號文件連續(xù)不斷的農(nóng)業(yè)利好政策。
　　其實對于常年做農(nóng)資買賣的經(jīng)銷商來說大多深諳營銷之道由外地商人統(tǒng)一收購農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)方式太過被動用賣肥料農(nóng)藥的營銷思維來銷售農(nóng)產(chǎn)品對經(jīng)銷商來說更拿手。