“藍海變成了紅海”，農(nóng)資行業(yè)失去了計劃經(jīng)濟時期的“官商”的經(jīng)營優(yōu)勢。隨著經(jīng)濟體制的改革和市場經(jīng)濟的突飛猛進的大發(fā)展，作為關(guān)乎國計民生---農(nóng)業(yè)的農(nóng)資行業(yè)的競爭從開始到白熱化，競爭的態(tài)勢越來越嚴(yán)峻。就化肥行業(yè)來說，農(nóng)資行業(yè)的老大們紛紛攻城略地，有的北進，有的南擴，突破地緣經(jīng)濟發(fā)揮資金優(yōu)勢，通過長期戰(zhàn)略合作協(xié)議和注冊商標(biāo)等形式來整合品牌和渠道，結(jié)束區(qū)域“小諸侯割據(jù)”的壟斷局面，也逐步會結(jié)束目前這種價格戰(zhàn)的無序化競爭，最終達到生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商有合理的利潤，終端消費者得到物有所值的產(chǎn)品。這是理想的遠期愿景，但是，目前面對終端消費者的基層銷售商正處在白熱化競爭的最前沿。

    一、賒銷，不知道從何時起，農(nóng)資行業(yè)出現(xiàn)了賒銷，并迅速的廣而推之，形成了終端競爭的一個“亮點”。在中國這個人情味濃厚的國度里，你能賒銷給別人就不能賒銷給我嗎？得罪了顧客還有銷售嗎？沒有顧客還能賺錢嗎？最次是門可羅雀不是很丟人嗎？結(jié)果賒出了人情，賒出了“繁榮”，賒出了臉面，賒丟了資金回籠，賒丟了上級供貨商的支持。最終得到的是在看到某產(chǎn)品的進貨良機，卻只能望肥興嘆，錯過了下一步贏利的大好時機，唉，都是賒銷惹得禍！

    二、服務(wù)，“只有良好的服務(wù)才能贏得顧客”，這是營銷的真理。但對購買力并不很強的中國農(nóng)民來說就不是很標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)質(zhì)量就要有投資，這種投資要么減少利潤，要么提高產(chǎn)品的銷售價格。贏利是經(jīng)營的終極，沒有利潤還服什么務(wù)，靠什么養(yǎng)家糊口？加價，農(nóng)民會因為你的服務(wù)好就提高購買力嗎？顯然是不能。但是在競爭面前沒有服務(wù)是不行的，現(xiàn)在基層市場上就出現(xiàn)了廉價的服務(wù)項目，并向著可喜的方面發(fā)展。比如，送貨上門，買我的農(nóng)藥提供免費使用噴霧器，買我的復(fù)合肥提供免費使用機播樓，有廠家支持的才能提供測土配方和用肥知識講座，以及病蟲害的有關(guān)防治知識。

    三、農(nóng)民，這個群體科學(xué)種田、科學(xué)施肥的意識較差，第一，文化水平很低，在40歲以上的群體中高中以上學(xué)歷的不多，“今年收成不好明年再來”的思想普遍存在，而不認(rèn)真分析原因。第二，小農(nóng)意識，存在從眾心理，別人買什么肥我就買什么肥，就算是上當(dāng)也不是我一個。第三、隨著工業(yè)的發(fā)展，用工數(shù)量大幅增加，青壯年農(nóng)民多數(shù)離開土地。第四、延續(xù)下來的農(nóng)業(yè)土地政策不利于農(nóng)業(yè)科技水平的提高和發(fā)展，農(nóng)民們各自為戰(zhàn)，你種玉米我種豆他種稻子，很不利于農(nóng)業(yè)規(guī)模化、機械化生產(chǎn)。好在政府已規(guī)劃新農(nóng)村建設(shè)政策，這是土地集約化生產(chǎn)的基礎(chǔ)，她便于農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)，利于機械化耕作，利于作物管理和節(jié)能降耗，擴大規(guī)模效益。

    四、商家，大型農(nóng)資公司目前還起到化肥中轉(zhuǎn)站的作用，進行著淡儲旺銷，但這幾年化肥價格的頻繁波動---特別是旺季跌價，使得他們淡儲的積極性大幅度降低，出現(xiàn)了廠家的保底、聯(lián)儲聯(lián)銷政策，商家規(guī)避了風(fēng)險，市場中轉(zhuǎn)作用依然良好運行?？h市級中型農(nóng)資公司抗風(fēng)險的能力正在逐步減弱，特別是對尿素的儲存大幅減少，經(jīng)營尿素被宣傳為服務(wù)項目（因為尿素一般情況下不加價），他們對基層終端的維護轉(zhuǎn)移到磷復(fù)肥方面，磷復(fù)肥成為他們經(jīng)營的重點。基層經(jīng)銷商面對農(nóng)民，屬于小本經(jīng)營，只是跟著市場走。自己很少出資淡季儲存，因經(jīng)營利潤的原因而把全部精力放在磷、復(fù)肥方面，在銷售過程中大幅打壓尿素價格來吸引顧客，努力提高其他品種零售價格謀取利潤。這種惡性競爭對農(nóng)民、作物生長存在不同程度的傷害，對農(nóng)資行業(yè)來說也是不利因素。

    農(nóng)資之現(xiàn)狀和國家政策因素分不開，政府為了保證糧食安全而鼓勵種田，增加施肥提高產(chǎn)量在農(nóng)民意識里已根深蒂固，使得一些不良經(jīng)營出現(xiàn)，一些品質(zhì)低劣的化肥出現(xiàn)。但是由于農(nóng)民的整體素質(zhì)不高、政府有關(guān)部門的管理不到位，使得這些東西有市場，并且“利潤”豐厚，所以追隨者越來越多，市場越來越混亂。但是在政府對食品安全的關(guān)注，對食品品質(zhì)的檢驗力度的提高，作為糧食的糧食---化肥來說也正在受到越來越多的關(guān)注；加上大型農(nóng)資公司的發(fā)展，農(nóng)資產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營會逐步全面運行，目前這種無序化的競爭會逐步的消失。