當下，復合肥行情低迷，企業(yè)產(chǎn)銷陷入困境，筆者認為行業(yè)脫困應從自身著手，復合肥依賴原料行情拉動的時代已一去不復返。
去年以來，原料市場一片哀鴻，煤炭價格低迷，合成氨行情一路走低，尿素、磷銨走弱，鉀肥行情弱勢。事實證明，傳統(tǒng)復合肥產(chǎn)品的利潤對經(jīng)銷商已無吸引力，有些市場的銷售甚至要采取搭售或捆綁形式。
而筆者走訪市場時也看到，硝基復合肥成為吸引經(jīng)銷商的利器，有機肥、生物肥、水溶肥也成為經(jīng)銷商手中的寶貝疙瘩。經(jīng)銷商為什么加大了對差異化產(chǎn)品的投入力度。
為什么產(chǎn)品在市場上的遭遇冷熱不均，筆者認為，除了利潤因素，歸根結底還是相比于傳統(tǒng)復合肥，差異化產(chǎn)品更契合了新的農(nóng)業(yè)需求。
隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐加快，農(nóng)民可續(xù)施肥的意識在增強，用肥習慣也在變化。傳統(tǒng)復合肥已度過了他的歷史時期，不再能一招鮮，吃遍天。原因之一，不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平不同，土壤、氣候、環(huán)境、作物品種也存在很大差異，因此對農(nóng)資產(chǎn)品的需求迥異。原因之二，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的理念已經(jīng)深入人心，重金屬污染、養(yǎng)分流失、假冒偽劣已讓農(nóng)業(yè)傷不起，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)亟需節(jié)能、高效、環(huán)保、增產(chǎn)的肥料產(chǎn)品。
搞明白現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點，復合肥生產(chǎn)企業(yè)乃至復合肥行業(yè)的發(fā)展才能找到感覺和方向。農(nóng)業(yè)的弱勢狀態(tài)在今后相當長的時間里會給農(nóng)資界帶來無限空間，同時給每個農(nóng)資人一個全新啟發(fā)：順應農(nóng)業(yè)需求就能開拓發(fā)展空間。東部到西部，北方到南方，農(nóng)業(yè)發(fā)展的不平衡性讓農(nóng)資營銷變得豐富多彩，也給農(nóng)資人提供了盡情發(fā)揮才能的舞臺?，F(xiàn)在是正本清源的關鍵時刻，復合肥的技術創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)必須順應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，做到精細化、精準化、精確化。
