中國新型肥料網(wǎng)： 2014年3月25日，“三方創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟啟動儀式”正式啟動，開啟中國農(nóng)資營銷模式升級的又一里程碑事件，聯(lián)盟主張實行廠家、二級商和零售商”三位一體“共拓市場的營銷理念，旨在促進農(nóng)資經(jīng)銷商轉型發(fā)展，強化農(nóng)業(yè)基礎性服務。三方創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟是由中國科學院、中國海洋大學和三方集團聯(lián)合創(chuàng)辦。本聯(lián)盟以中科院沈陽應用生態(tài)研究所新型肥料技術為核心，以三方集團營銷團隊和經(jīng)銷商為主體的全國性戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。會上，三方集團總經(jīng)理張海濤表示，“三方創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟”將在中科院、中國海洋大學、三方集團及廣大經(jīng)銷商三方力量的推動下獲得長遠發(fā)展，為三方集團合作伙伴的未來發(fā)展提供更有力的產(chǎn)品、營銷和品牌支撐。中科院沈陽應用生態(tài)研究所，山東化工協(xié)會、三方化工集團、青島智合智拓、華文傳媒等單位的領導同志以及戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)銷代表和各大區(qū)經(jīng)銷商及營銷人員共計300余人參加了啟動儀式大會。

聚氨酸新型肥料根基牢固

    中科院沈陽應用生態(tài)研究所黨委書記姬蘭柱在大會上講到：“聚氨酸肥料新技術是在中科院立項的國家8.5攻關課題，是在關注土壤狀況的基礎上，研究和創(chuàng)新肥料吸收規(guī)律，通過生態(tài)化的提取純生物制劑，添加到化學肥料之中的生態(tài)化生產(chǎn)使用技術，是真正按照生態(tài)化的要求做出的最新科研成果。

    三方集團總經(jīng)理張海濤表示，此項技術不僅能夠提高肥料利用效率，還能活化土壤結構、改善作物品質(zhì)，減少環(huán)境污染，在國內(nèi)具有領先水平。據(jù)悉，三方集團以新工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設為起點，開始全面引進復合肥先進生產(chǎn)技術，將中國科學院沈陽應用生態(tài)研究所國家重點攻關課題，最新研制的聚氨酸高分子聚合物添加到三元素復合肥生產(chǎn)過程中的新型技術。張海濤表示，整合肥料生產(chǎn)與銷售的上下游資源，集中各方優(yōu)勢，是當今推動功能性新型肥料產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的大勢所趨，三方創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立，正是適應了這一形勢發(fā)展的需要。”

    中科院沈陽應用生態(tài)研究所研究員盧宗云提到，聚氨酸大分子聚合物是一種純生物制劑，具有生態(tài)環(huán)保的顯著特性。這項技術的突出功能包括：保肥保水特性，肥料養(yǎng)分吸附轉化功效，就像肥料的富集器、轉運車一樣加快肥料養(yǎng)分的轉化和吸附特點。聚氨酸肥料的優(yōu)勢在于充分考慮到中國土壤狀況，解決了因缺乏微生物菌群所帶來的肥料轉化效率偏低的問題。

    據(jù)了解，三方化工集團依靠聚氨酸肥料新技術研發(fā)的新產(chǎn)品聚離子生態(tài)肥和聚能珍珠肥，從2011年8月份第一批產(chǎn)品面市，到現(xiàn)在已經(jīng)兩年多了，通過大量的試驗示范田和實際推廣使用，效果非常明顯，使用效果明顯，幫助作物建立生長優(yōu)勢，提高養(yǎng)分吸收效率35%以上，促進高產(chǎn)豐收，作物增產(chǎn)25%以上，根據(jù)作物季節(jié)要求，速效、長效可調(diào)，專用配方，養(yǎng)分全面，效果獨特、強勁。   

    平度雙聯(lián)農(nóng)資公司總經(jīng)理王輝表示：“一開始接觸聚離子、聚能新型肥料我們也是不太相信，但是通過我們的試驗田使用，，當?shù)氐闹饕魑锴鄄擞昧酥笮Ч浅Ｃ黠@，13年年平均畝產(chǎn)達到了10000斤以上，老百姓收入提高20%以上。”而安丘泰隆農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王吉明表示，三方集團聚能珍珠肥和聚離子生態(tài)肥在其市場中已經(jīng)獲得了非常高的認可度，通過良好效果的帶動，終端用戶中已經(jīng)形成了要增產(chǎn)要增收就用三方聚能珍珠肥的局面。

三位一體模式定位廠商新關系

    近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展進入結構調(diào)整新階段，中國農(nóng)村土地流轉日趨活躍，為了應對中國土地流轉給農(nóng)資生產(chǎn)和流通企業(yè)帶來的影響，適應時代潮流推進農(nóng)資流通體制變革，三方集團倡導三位一體的全新營銷模式。未來的肥料企業(yè)將是企業(yè)與企業(yè)的強強聯(lián)合，一家一戶、一己私利的操作模式將遠去。山東省化工行業(yè)協(xié)會會長楊春生表示，該模式改變了當前農(nóng)資行業(yè)廠商關系，通過整合，將技術、策略、研發(fā)和生產(chǎn)聚焦，共同服務終端農(nóng)業(yè)，強化終端影響。

    三方集團構建的廠家、大經(jīng)銷商和分銷商”三位一體”新型農(nóng)資營銷模式，代表著三方集團營銷能力全面升級。與會專家指出，必須認識到未來肥料行業(yè)銷售模式、利潤、產(chǎn)品質(zhì)量的變革走向，將向著幫助客戶解決問題，給客戶拿出具體方案。而所謂三位一體營銷模式，就是廠家、經(jīng)銷商和分銷零售商緊密合作，形成一體化的運作聯(lián)盟，共同應對因土地流轉帶來的市場變化，相互促進共贏發(fā)展的一種營銷模式，該模式以產(chǎn)品銷售為目的，關注于模式共同體的利益變化。

    大會策略支持華文傳媒董事長劉蘇華講到：“目前中國的土地流轉進展非常迅速，很多經(jīng)銷商也都承包了耕地，嘗試著做種植大戶，原有農(nóng)資產(chǎn)品二級代理制的渠道網(wǎng)絡經(jīng)銷模式，非常難以適應大種植戶的要求，很多廠家和經(jīng)銷商開始轉型應對這種變化。通過營銷模式的轉型升級，基本形成效果良好的運營模式，將當初的終端分銷商逐步轉化成了服務性業(yè)務員，建立起自己的服務品牌。” 

    與會專家分析，以前商家和廠家的廠商關系，最早是廠家把控市場，商家隨著廠家制定的方針走。隨著市場競爭愈發(fā)的激烈和持續(xù)的低迷廠商關系發(fā)展成博弈的關系，廠家、經(jīng)銷商、分銷商之間為既得利益相互較勁。

    三方集團“三位一體”新型營銷模式則是將三者之間發(fā)展成有效的結合，相互支持、促進，不可分割的利益共同體。三方集團常務副總經(jīng)理張磊指出，三方集團三位一體差異化營銷模式，核心要旨是：建立穩(wěn)定的區(qū)域化利益共同體。新模式要求企業(yè)要有超前意識，要有引領未來趨勢的能力;經(jīng)銷商要有服務品牌意識，強化掌控市場需求;分銷商要有危機意識，快速進行角色轉化。

    張磊表示，建立”三位一體”新型營銷模式的目的不再是單純的廠商產(chǎn)品經(jīng)營區(qū)域的拓展，而是強調(diào)廠商共同利益增長的最大化。通過加盟戰(zhàn)略聯(lián)盟，完成高吻合度產(chǎn)品定制。加強區(qū)域化經(jīng)銷商緊密合作，聯(lián)合服務,建立獨特的推廣模式和組建推廣隊伍，實現(xiàn)合理利潤，與一級商形成穩(wěn)定的長期戰(zhàn)略合作關系,。在“三位一體”理念的指導下，注重廠商結合，資源共享，共同打造品牌營銷渠道網(wǎng)絡 ，幫助經(jīng)銷商打造實干、激情的營銷團隊，完成與產(chǎn)品對接的農(nóng)化服務體系，構建區(qū)域性的農(nóng)化服務體系，逐步建立自己在區(qū)域銷售中的堡壘，實現(xiàn)廠商利益的最大化。

    三方化工集團營銷中心副總經(jīng)理高述偉表示：”通過廠商一體化運作，做大做強我們共同的區(qū)域品牌，和經(jīng)銷商一道共同建設銷售渠道和網(wǎng)絡，真正的兌現(xiàn)我們?nèi)郊瘓F提出的一家人、一件事、一起做的三位一體營銷理念。并且在營銷政策方面，三方集團建立了積分獎勵政策，通過積分獎勵和三方集團策略的扶持，以此來促進經(jīng)銷商快速成長以及銷量的增長。形成穩(wěn)固的共同利益聯(lián)盟，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)服務品牌的構建。“

關注農(nóng)業(yè)新形勢 助力經(jīng)銷商轉型

    當天，土地流轉及其所帶來的終端變化成為了與會領導專家討論的主題。圍繞這一主題，領導、專家和經(jīng)銷商探討應對措施，積極謀求農(nóng)資事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。據(jù)悉，“三方創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟”的建立 ，通過對中國土地流轉后土地運營模式的研究，致力于中國未來營銷模式轉化趨勢的探索，建立廠家、經(jīng)銷商和分銷商三位一體營銷模式。通過聯(lián)盟運作，形成真正的戰(zhàn)略合作伙伴關系，重塑農(nóng)資經(jīng)銷全新模式。

    我國農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉型的新階段，土地流轉形成了較大規(guī)模的種植專業(yè)戶，對傳統(tǒng)的肥料營銷模式形成了非常大的沖擊，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、生產(chǎn)經(jīng)營方式深刻變化。農(nóng)業(yè)部部長韓長賦在兩會中曾講到：“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式真正由傳統(tǒng)小農(nóng)生產(chǎn)向社會化大生產(chǎn)加快轉變，進入了深度調(diào)整和互動融合的新階段。也預示著農(nóng)資流通領域的巨大變革時代的到來，構建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系面臨新挑戰(zhàn)。”

    面對農(nóng)業(yè)經(jīng)營發(fā)展快速轉變，新形勢下的農(nóng)資企業(yè)面臨著經(jīng)營的全新挑戰(zhàn)。濟寧東方種業(yè)公司總經(jīng)理秦少軍在論壇中講到：”最近幾年，我們經(jīng)歷了市場行情的劇烈波動，土地流轉的巨大沖擊，我們也想盡快轉型，盡快適應目前農(nóng)資市場的變化，今天“戰(zhàn)略聯(lián)盟”的成立，也是三位一體營銷模式的政策展現(xiàn)，不僅在政策上我們有了實惠，更重要的是我們獲得了很好的指導和幫助“。安徽樂豐農(nóng)業(yè)科技公司張超總經(jīng)理表示：”種植大戶的不斷增多，買肥用肥的習慣發(fā)生了很大的變化，原有的很多終端零售商面對種植大戶，都沒有能力去提供相應的服務，有些已經(jīng)轉型的經(jīng)銷商服務功能增強，搶走了公司很多客戶。目前公司已經(jīng)開始轉型，通過品牌化運作、銷售三方的聚氨酸新產(chǎn)品等方式，強化了公司的服務功能，目前已經(jīng)成為了本地區(qū)的最強經(jīng)銷商。“

    三方集團總經(jīng)理張海濤表示，三方集團所關注的是中國農(nóng)業(yè)的未來，所關心的是為數(shù)眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商的未來，三方創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立以及“三位一體”理念的提出，將三方集團以及三方集團經(jīng)銷商的發(fā)展提升到一個更高的層次，面對新型農(nóng)業(yè)發(fā)展的大潮，三方集團已經(jīng)做好準備。