一年之計(jì)在于春。眼下，正是各企業(yè)梳理規(guī)劃、找準(zhǔn)問(wèn)題、凝聚共識(shí)的大好時(shí)機(jī)。記者采訪了解到，面對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力，連日來(lái)湖北一些重點(diǎn)化肥企業(yè)相繼召開(kāi)了職代會(huì)，企業(yè)老總向與會(huì)代表敞心扉、亮家底、定目標(biāo)，采取強(qiáng)有力措施，把壓力轉(zhuǎn)化成動(dòng)力，在生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)加大創(chuàng)新力度，力爭(zhēng)打贏2014年效益翻身仗。
創(chuàng)新技術(shù) 降本增效
“我們要工夫下在現(xiàn)場(chǎng)，眼睛盯住市場(chǎng)，確保今年上市部分限虧2.5億元、非上市部分盈利3200萬(wàn)元。”湖北化肥分公司黨委書(shū)記胡明生在該公司暨宜昌分公司今年的工作報(bào)告會(huì)上這樣說(shuō)。
面對(duì)壓力，湖北化肥制訂了不同工況的生產(chǎn)方案和應(yīng)急預(yù)案，繼續(xù)開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，消除穩(wěn)定運(yùn)行的瓶頸，煤氣化裝置長(zhǎng)周期運(yùn)行確保100天，力爭(zhēng)200天；嚴(yán)格執(zhí)行工藝技術(shù)管理制度和工藝紀(jì)律、操作紀(jì)律，對(duì)工藝卡片、工藝方案和工藝票證嚴(yán)格把關(guān)；落實(shí)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)分析、日常巡檢和特護(hù)制度，重點(diǎn)加強(qiáng)關(guān)鍵設(shè)備和大機(jī)組監(jiān)護(hù)；開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，優(yōu)化開(kāi)車(chē)程序，減少無(wú)產(chǎn)品開(kāi)車(chē)時(shí)間；加強(qiáng)開(kāi)停車(chē)管理，防止物料排放和損傷設(shè)備，提高水資源利用率。
“今年起，各廠區(qū)要深入開(kāi)展班組核算工作，切實(shí)把安全、質(zhì)量、消耗、產(chǎn)量、出勤率等指標(biāo)細(xì)化量化到人，日清月結(jié)，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，真正把降本增效變成員工的自覺(jué)行為。”湖北茂盛生物有限公司董事長(zhǎng)周義新在該公司班組長(zhǎng)以上干部會(huì)上發(fā)出了動(dòng)員令。
創(chuàng)新管理 降低成本
“我們要具有全球化視野，積極探索內(nèi)部管理制度問(wèn)題，引入先進(jìn)企業(yè)的管理制度，構(gòu)建黃金機(jī)制、體制，著手建立現(xiàn)代企業(yè)制度，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，不斷增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力和發(fā)展活力。”周義新如是說(shuō)。
據(jù)周義新介紹，茂盛公司各分廠將從點(diǎn)滴入手，加強(qiáng)煤、電、水、油、氨酸、蒸汽等消耗的管控，積極挖掘節(jié)能降耗的潛力，力求做到“干毛巾也要擰出水來(lái)”。切實(shí)加強(qiáng)原材料及成品出廠管理，從完善制度和強(qiáng)化執(zhí)行入手，減少跑冒滴漏和濕包、少包、破包等現(xiàn)象，確保損耗率控制在1.5%以?xún)?nèi)。
湖北化肥在管理上同樣精打細(xì)算。他們根據(jù)綜合實(shí)力、誠(chéng)信度和供貨質(zhì)量等方面評(píng)價(jià)情況，培育主力供應(yīng)商；分析市場(chǎng)趨勢(shì)，把握采購(gòu)節(jié)奏，控制采購(gòu)成本；尋找戰(zhàn)略合作伙伴。企業(yè)推行物資需求標(biāo)準(zhǔn)化和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化，制訂合理的儲(chǔ)備定額，擴(kuò)大寄售和框架協(xié)議采購(gòu)規(guī)模，加大庫(kù)存物資改代利用力度，加快清理處置庫(kù)存物資，降低庫(kù)存占?jí)?；?shí)施倉(cāng)庫(kù)管理信息化改造，提高倉(cāng)儲(chǔ)管理水平。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)拓市場(chǎng)
“化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，加上國(guó)家宏觀調(diào)控、出口受限、國(guó)內(nèi)需求不足，化肥行業(yè)的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小。因此，我們要堅(jiān)持全球化的市場(chǎng)定位，統(tǒng)籌好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，盤(pán)活銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)效益最大化。在匯總銷(xiāo)售收入突破100億元的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，努力實(shí)現(xiàn)‘7050’目標(biāo)（合并銷(xiāo)售收入70億元、利潤(rùn)5億元、重特大事故為0）。”湖北三寧化工股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李萬(wàn)清在該公司七屆三次職代會(huì)上這樣分析道。
李萬(wàn)清說(shuō)，要積極探索，提前做好農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、城鎮(zhèn)化建設(shè)開(kāi)始以后大型農(nóng)場(chǎng)逐步興起的新形勢(shì)下化肥營(yíng)銷(xiāo)策略，在做好測(cè)土配方、農(nóng)化服務(wù)的同時(shí)，前瞻性地研究工廠直接到農(nóng)場(chǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。規(guī)模化種植的形成將促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代物流，盡快建立起公司的電子商務(wù)直銷(xiāo)系統(tǒng)，研究物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。企業(yè)要充實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)力量，做好自營(yíng)出口工作，力爭(zhēng)達(dá)到出口總量的50%以上。
“我們要建立以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、試驗(yàn)示范、效果觀摩、用戶(hù)回訪等為內(nèi)容的服務(wù)體系，農(nóng)化服務(wù)工作人員要利用走訪經(jīng)銷(xiāo)商、走村串戶(hù)、放幻燈片等形式，根據(jù)需要定期深入市場(chǎng)和田間地頭，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展農(nóng)化宣傳和農(nóng)化服務(wù)。充分利用公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，用好用活電視、報(bào)紙等媒體及明星代言利好平臺(tái)，加大品牌的經(jīng)營(yíng)和保護(hù)力度，采取多種形式對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行多層次、全方位的展示，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。”周義新信心十足地說(shuō)。
