2013年基層經銷商所經歷的資金短缺問題讓他們始料未及。2月20日，記者在禹城市安仁鎮(zhèn)了解到，大部分經銷商為了保住銷量，大量賒欠給農民肥料。截至目前，他們發(fā)現(xiàn)銷量雖然保住了，但是錢不能及時要上來，只能依靠貸款進貨，成本不斷增加，造成他們經營困難。

　　貸款進貨成本增加，欠款賒銷惡性循環(huán)

　　“2013年是公司對外賒欠肥料最多的一年，達到了100多萬元，到年底才要回70多萬。”禹城市安仁北街金農生產資料有限公司總經理李相軍告訴記者，賣了接近20年的肥料，2013年是他感覺最難干的一年。

　　憑借良好的信譽度，李相軍和許多企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關系，普源農資就是他們的合作伙伴之一，在資金緊張的情況下，普源給予了大力支持，盡管如此，在資金周轉上，李相軍還是感覺到很困難。

　　李相軍表示，2014年寧可少賣肥料也盡量不賒欠。“農民大量賒欠肥料，我們經銷商只能依靠貸款來進貨，為了保住利潤，肥料的價格將不斷提高，必然造成市場的惡性循環(huán)。”李相軍意識到，利用賒欠保住銷量的辦法并不可取。

　　提到安仁北街金農生產資料有限公司，在禹城市算是小有名氣。“種了大半輩子的地，每年都從金農生產資料有限公司進肥料，他們賣的都是大品牌，在質量上我們信得過。”安仁鎮(zhèn)的王金亮說，對農民來說，現(xiàn)在品牌是他們的第一選擇，就算價位高點也能接受。

　　“賣了20多年的肥料了，干這一行我認為最重要的就是信譽度。”李相軍說，別看這一行不起眼，干的卻是良心活，農民只能靠種地來養(yǎng)家糊口，要賣就要賣好肥料。李相軍說，今年無論農資行業(yè)如何難做，還是會把農民的利益放在首位。

　　2014年轉變銷售思路，利潤低點也要拿現(xiàn)款

　　和李相軍有著同樣苦惱的王新軍告訴記者，截至目前，還有20多萬欠款沒有要上來。“我這個地方比較偏僻，過來購買肥料的都是熟人，根本不好意思開口要賬，導致在資金周轉上遇到很大的困難。”　　10多年前，王新軍為方便街坊鄰居購買肥料，在自家門口開了一個門面不大的新軍生產資料門市部。“2013年是我們農資行業(yè)少有寒冬年，銷量與往年基本持平，但大部分都沒有給現(xiàn)款。”王新軍說，今年會轉變思路，就算利潤低點也要拿現(xiàn)款。

　　對于2014年，王新軍牟足了干勁，打算在保住舊客戶的前提下再努力發(fā)展新的客戶。“今年一口氣上了50多臺噴霧器，將免費提供給農民使用。”王新軍說，盡管他并不看好2014年的農資市場，但是還是會努力去做，干了十多年的農資行業(yè)，盡管做的并不大，但是還是賺來了很好的口碑，都是農民上門要貨。“賣肥料最重要的是不能糊弄老百姓，產品好才會有回頭客。”王新軍說這是他賣出來的經驗。

　　“去年普源農資的多肽尿素和雙酶尿素賣的不錯。普源農資打破了過去農民心中外來的和尚會念經這一傳統(tǒng)觀念。農民意識到，在自家門口買肥料可以節(jié)省不少錢。”王新軍說，今年將會加大與普源農資的合作。