2013年，面對(duì)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境復(fù)雜多變、化肥行業(yè)持續(xù)低迷、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，河南心連心化肥有限公司以原料結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)行為主線，堅(jiān)持總成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的指導(dǎo)思想，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模、技術(shù)、營銷、品牌四個(gè)升級(jí)，在心連心的創(chuàng)業(yè)史上又寫下了濃墨重彩的一筆。

　　規(guī)模升級(jí)——

　　正式跨入大化肥行列

　　日前，心連心年產(chǎn)45萬噸合成氨、80萬噸尿素的原料結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目正式打通系統(tǒng)、一次投料成功，具備了210萬噸年生產(chǎn)能力，尿素產(chǎn)能規(guī)模在以煤為原料的單體企業(yè)中排名第一，標(biāo)志著心連心正式邁入了大化肥行列。目前，第二生產(chǎn)基地新疆“30·52”項(xiàng)目、硝基復(fù)合肥項(xiàng)目、90萬噸煤礦擴(kuò)產(chǎn)改造等項(xiàng)目也在穩(wěn)步推進(jìn)，項(xiàng)目峻工投產(chǎn)后，心連心將形成年產(chǎn)尿素260萬噸、復(fù)合肥165萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，甲醇30萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力躋身全國以煤為原料的同類型化肥企業(yè)前三位。

　　心連心在做大做強(qiáng)化肥主業(yè)的同時(shí)，還向上游煤炭資源地發(fā)展、下游產(chǎn)品鏈延伸，涉足精細(xì)煤化工領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化多元化發(fā)展。

　　2013年，心連心經(jīng)營業(yè)績(jī)逆市上揚(yáng)，尿素、復(fù)合肥銷售均取得全面突破，復(fù)合肥年銷售量比去年同期增長29%，成為行業(yè)內(nèi)增長最快的企業(yè)之一。

　　技術(shù)升級(jí)——

　　打造“中國高效肥”

　　2013年，心連心在規(guī)模轉(zhuǎn)型的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)固定床技術(shù)向現(xiàn)代新興水煤漿加壓氣化技術(shù)轉(zhuǎn)型，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力全面提升;2012～2013年，心連心以成本控制行業(yè)排名第一的成績(jī)連續(xù)兩年獲得“合成氮能效領(lǐng)跑者標(biāo)桿企業(yè)”殊榮;2013年，心連心獲批建立博士后科研工作站，加大研發(fā)力度，深入研究、開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的各種差異化產(chǎn)品，高效尿素、高效復(fù)合肥研發(fā)及技術(shù)升級(jí)取得實(shí)質(zhì)性突破。

　　心連心在堅(jiān)持總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略上，提出了差異化戰(zhàn)略，加快新型肥料的產(chǎn)品創(chuàng)新。心連心常年與中科院等科研院校展開強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研一體化。為了研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的肥料，心連心先后投資了1000多萬元，與中科院合作成功研發(fā)了新產(chǎn)品——控失尿素，該產(chǎn)品可提高氮肥利用率20%以上，延遲尿素釋放速率50%以上，減少氮肥損失30%以上，真正達(dá)到高效、環(huán)保、省工、省時(shí)的目的。

　　營銷升級(jí)——

　　確保優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

　　2013年心連心整體營銷工作圍繞“中國高效肥”的品牌定位全面展開，實(shí)施方案營銷，打造一流的銷售團(tuán)隊(duì)，按照主導(dǎo)中原、鞏固北方、主攻南方的市場(chǎng)布局，進(jìn)一步鞏固和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，突出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科技含量、營銷服務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，逐步形成有心連心特色的集農(nóng)化服務(wù)、信息服務(wù)、市場(chǎng)培訓(xùn)等形式為一體的綜合營銷服務(wù)體系。

　　心連心還大力開展電子商務(wù)自建電子商城已基本建設(shè)完成，積極開拓互聯(lián)網(wǎng)等新興銷售渠道。目前，電子商城已投入運(yùn)行，電子商城交易量達(dá)到本地市場(chǎng)銷量的86%。

　　心連心本著為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的理念，成立了全國最大的農(nóng)化服務(wù)中心，基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)輻射全國。他們通過開展測(cè)土配方、指導(dǎo)科學(xué)施肥、科技講座、種肥同播等方式，為農(nóng)民提供售前、售中和售后全方位服務(wù)。心連心積極探索為農(nóng)民增值的服務(wù)模式，創(chuàng)立了“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的合作模式，為農(nóng)戶提供免費(fèi)測(cè)土—專家配方—統(tǒng)一配送—現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等一條龍專業(yè)化服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田。

　　品牌升級(jí)——

　　做受尊重的化肥企業(yè)

　　2012年底，心連心在行業(yè)內(nèi)率先提出了要做“中國高效肥”的企業(yè)定位，而這個(gè)定位，是本著“服務(wù)社會(huì)、引領(lǐng)行業(yè)、回報(bào)農(nóng)民”提出的。產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值是品牌工程的根基，因此，心連心在以質(zhì)為本的基礎(chǔ)上，下大力氣進(jìn)行品牌建設(shè)，全面啟動(dòng)了新品牌戰(zhàn)略。他們邀請(qǐng)著名表演藝術(shù)家唐國強(qiáng)擔(dān)任品牌代言人，選擇中央電視臺(tái)一套黃金時(shí)段和地方主流媒體等進(jìn)行整合傳播，配合終端推廣落地宣傳，并開展了“心連心關(guān)愛兒童大型公益慈善演出”等一系列品牌活動(dòng)，提升品牌認(rèn)知度和影響力。

　　展望未來，心連心董事長、總經(jīng)理劉興旭表示，心連心將繼續(xù)不斷強(qiáng)化營運(yùn)管理，鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更好地把握市場(chǎng)整合所帶來的各種發(fā)展機(jī)遇，把心連心做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)“中國高效肥”的目標(biāo)，努力成為中國最受尊重的化肥企業(yè)集團(tuán)。 （張坤　張潔）

來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)