一、化肥供需狀況

山東省是農(nóng)業(yè)大省,耕地面積約1億畝,化肥年需求量在1600多萬噸,占全國(guó)化肥需求量的十分之一。全省化肥生產(chǎn)總量約1700多萬噸,總量供大于求,氮肥產(chǎn)大于需,磷、鉀肥需要省外調(diào)入和進(jìn)口彌補(bǔ)。春季化肥需求量在500多萬噸,約占全年的1/3強(qiáng),主要以小麥追肥和棉花、花生的播種底肥為主。夏季用肥不足1/3；秋季銷量占全年的1/3強(qiáng),主要以冬小麥底肥為主。2013年,從2月份開始,化肥價(jià)格持續(xù)下跌,回落到2010年的價(jià)格水平,現(xiàn)結(jié)合山東省農(nóng)資協(xié)會(huì)《山東省農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)測(cè)信息系統(tǒng)》的價(jià)格信息將2013年山東化肥市場(chǎng)分析詳述如下:

二、主要商品品種市場(chǎng)行情及價(jià)格變化情況

(一)尿素:全年價(jià)格最高點(diǎn)在2月上旬,平均批發(fā)價(jià)達(dá)到2200元/噸,從2月下旬起價(jià)格一直呈現(xiàn)下跌趨勢(shì),到11月上旬價(jià)格達(dá)到全年最低點(diǎn),平均批發(fā)價(jià)為1647.5元/噸,后期有小幅上揚(yáng),年底平均批發(fā)價(jià)1704.3元/噸。主要原因:一是受國(guó)際市場(chǎng)疲軟的影響；二是無煙煤價(jià)格持續(xù)下跌,如山西沁和能源的無煙中塊煤從4月的1290元/噸下跌至12月的1050元/噸；三是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩,農(nóng)業(yè)市場(chǎng)需求疲軟,工業(yè)采購(gòu)積極性不高；四是冬儲(chǔ)期受市場(chǎng)備肥采購(gòu)、國(guó)際價(jià)格持續(xù)上漲的拉動(dòng),導(dǎo)致尿素價(jià)格小幅上揚(yáng)。見圖1:2013年協(xié)會(huì)信息點(diǎn)尿素平均價(jià)格走勢(shì)圖

(二)二銨(以國(guó)產(chǎn)64%為例):二銨價(jià)格最高點(diǎn)在3月上旬,平均批發(fā)價(jià)3410元/噸,之后價(jià)格平穩(wěn)運(yùn)行到4月底,5月份價(jià)格開始下跌至9月下旬,之后價(jià)格回升,到10月下旬再次下跌,到12月上旬達(dá)到全年最低點(diǎn),平均批發(fā)價(jià)為2650元/噸。主要原因:一是4月底之前國(guó)際市場(chǎng)及硫磺價(jià)格穩(wěn)定,保障了二銨價(jià)格平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。二是5月份之后,國(guó)際市場(chǎng)走勢(shì)疲軟,國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩,磷礦石需求不旺、礦石開工有限等因素的影響,導(dǎo)致二銨價(jià)格持續(xù)下滑。三是秋季用肥旺季導(dǎo)致9、10月份價(jià)格回升。見圖2:2013年協(xié)會(huì)信息點(diǎn)二銨平均價(jià)格走勢(shì)圖

(三)復(fù)合肥(以國(guó)產(chǎn)45%CL為例):全年最高點(diǎn)在2月上旬,平均批發(fā)價(jià)為2690元/噸,從2月下旬起價(jià)格呈現(xiàn)下跌趨勢(shì),直至9月中旬,隨后價(jià)格上漲,到10月中旬價(jià)格再次下跌,12月下旬復(fù)合肥價(jià)格達(dá)到全年最低點(diǎn),平均批發(fā)價(jià)2257元/噸。主要原因:一是化肥市場(chǎng)整體低迷運(yùn)行,復(fù)合肥價(jià)格上漲缺少支撐；二是山東復(fù)合肥廠家眾多,產(chǎn)能過剩,導(dǎo)致價(jià)格下跌；三是受一銨、鉀肥成交冷清,尿素價(jià)格持續(xù)下跌的影響,使復(fù)合肥價(jià)格下跌；四是秋季用肥旺季導(dǎo)致復(fù)合肥9、10月份價(jià)格上漲。見圖3:2013年協(xié)會(huì)信息點(diǎn)復(fù)合肥(45%CL)平均價(jià)格走勢(shì)圖

三、化肥市場(chǎng)特點(diǎn)

化肥市場(chǎng)特點(diǎn)有幾多:生產(chǎn)廠家多,商品品種多,影響市場(chǎng)的因素多,經(jīng)營(yíng)渠道多等。

(一)生產(chǎn)廠家多。目前,山東有尿素廠26家,年產(chǎn)1100多萬噸,復(fù)合肥大廠、小廠眾多,大約1000家左右,我省化肥自給率約120%以上,供大于求,產(chǎn)能的釋放進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。另外還有大的生產(chǎn)廠家的經(jīng)銷單位,中農(nóng)、中化、湖北宜化等外省經(jīng)營(yíng)企業(yè)在山東設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)?；噬a(chǎn)廠家多,重復(fù)建廠,競(jìng)爭(zhēng)激烈,十分活躍。

(二)商品品種、品牌多樣化。化肥品種有大化肥、小化肥,化肥中有氮肥(以尿素為代表)、鉀肥、磷肥、復(fù)合肥等,還有復(fù)混肥、BB肥、緩釋肥、水溶肥等等,還有不同作物的專用肥等。不同品種化肥又因生產(chǎn)廠家不同品牌也不同,各種品牌、品種近千種,有的含量也不相同。經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者選擇的余地大了,各種品牌宣傳廣告普天蓋地,消費(fèi)者識(shí)別好壞的難度大了,產(chǎn)銷企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的難度也大了。

(三)影響市場(chǎng)因素多。影響化肥市場(chǎng)變化不僅僅是供求關(guān)系的因素,還有國(guó)際市場(chǎng)的變化；煤炭、天然氣等主要生產(chǎn)原料價(jià)格的變化；人工成本的變化；運(yùn)輸成本的變化；產(chǎn)能過剩加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),減少了利潤(rùn)空間。

(四)化肥經(jīng)營(yíng)渠道多。化肥經(jīng)營(yíng)由“一主兩輔”變?yōu)槭袌?chǎng)化后,經(jīng)營(yíng)渠道多雜,多頭經(jīng)營(yíng),魚龍混雜,明目繁多,“銷售終端”成為商家的必爭(zhēng)之地。系列化服務(wù)越來越受歡迎,臨時(shí)性“一錘子”買賣將無市場(chǎng)。供銷合作社所屬農(nóng)資企業(yè)仍然是主渠道,市場(chǎng)份額占70%以上。

四、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

今年的化肥市場(chǎng)變化,促進(jìn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變,單純的一買一賣模式將逐漸被淘汰,主要模式有以下幾種:一是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式:“配送中心+加盟店”。通過建立健全農(nóng)資配送中心和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系等,創(chuàng)建品牌,實(shí)行“幾個(gè)統(tǒng)一”,在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)終端通過專業(yè)合作社、經(jīng)營(yíng)大戶等對(duì)接,開展經(jīng)營(yíng)服務(wù)；二是“農(nóng)資直供”經(jīng)營(yíng)模式。通過聯(lián)合采購(gòu),規(guī)模訂貨,分銷給農(nóng)戶；結(jié)合測(cè)土配方施肥工作的開展,為農(nóng)民提供配方肥；利用專業(yè)合作社社員帶動(dòng)、聯(lián)系、組織農(nóng)戶集體購(gòu)買；經(jīng)營(yíng)商按照批發(fā)價(jià)格直接將化肥等農(nóng)資商品供應(yīng)農(nóng)民；三是“資本聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互利的發(fā)展模式。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)為穩(wěn)定貨源,與生產(chǎn)廠家通過資本聯(lián)合形成穩(wěn)固關(guān)系,產(chǎn)銷一體化；省縣網(wǎng)絡(luò)對(duì)接”經(jīng)營(yíng)模式。省級(jí)農(nóng)資公司和縣級(jí)龍頭公司通過產(chǎn)權(quán)化的緊密聯(lián)合,推進(jìn)資源和網(wǎng)絡(luò)的有效鏈接。以“資源、農(nóng)化、信息”三個(gè)對(duì)接為手段,以市場(chǎng)化運(yùn)作、合作共贏為原則,通過公司化運(yùn)營(yíng)、連鎖直供模式形成省公司、縣供銷社、基層社“三位一體”的經(jīng)營(yíng)模式；四是建立農(nóng)資綜合經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系模式。構(gòu)建以“農(nóng)資企業(yè)+種植大戶+種植基地+專業(yè)合作組織+農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)”縱向一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,將農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)資供應(yīng)有機(jī)結(jié)合起來,建立利益統(tǒng)一體,幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn),節(jié)支增效,實(shí)現(xiàn)利益共享；五是推進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)規(guī)?；Ｊ?。有許多農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)同時(shí)成立了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社,通過基地建設(shè)、大田托管,進(jìn)行規(guī)模服務(wù)；通過訂單農(nóng)業(yè),開展產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),化肥等農(nóng)資商品成為服務(wù)的手段,由過去的賣商品轉(zhuǎn)向了賣服務(wù)。

五、幾點(diǎn)建議:

(一)規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體。要充分發(fā)揮供銷社等主渠道作用,大力推廣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的規(guī)?；?jīng)營(yíng),從源頭上杜絕假冒偽劣商品,降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本,提高農(nóng)民收入,富民、惠民。

(二)加強(qiáng)宏觀調(diào)控?；适袌?chǎng)的良性發(fā)展取決于市場(chǎng)供求的大致平衡。目前我們國(guó)家化肥供過于求的情勢(shì)突出,建議國(guó)家在信息披露,政策調(diào)控方面加大措施。繼續(xù)堅(jiān)持儲(chǔ)備政策,對(duì)大型農(nóng)資企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、物流體系建設(shè),在資金上由政府財(cái)政給予一定的扶持。

(三)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度并規(guī)范市場(chǎng)監(jiān)管主體。假冒偽劣農(nóng)資不但把農(nóng)民一年的辛勞化為泡影造成嚴(yán)重?fù)p失,而且也打擊農(nóng)民種糧積極性,因此,執(zhí)法部門要大力開展農(nóng)資打假活動(dòng),嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)以及販賣假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品的行為,抓出典型,并進(jìn)行嚴(yán)厲整治,杜絕假劣農(nóng)資進(jìn)入市場(chǎng),擾亂市場(chǎng)價(jià)格,危害農(nóng)民利益；同時(shí)要進(jìn)一步優(yōu)化執(zhí)法主體,明確農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商等職責(zé)范圍,事由專管,避免重復(fù)檢查、多頭收費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生,減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

(四)加強(qiáng)技能培訓(xùn)力度。鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)建設(shè)莊稼醫(yī)院,實(shí)行技物結(jié)合,加大培訓(xùn)力度,培養(yǎng)更多懂技術(shù)的農(nóng)化服務(wù)人員、莊稼醫(yī)生,深入基層指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥用藥,促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技含量的提高。

(五)進(jìn)一步扶持農(nóng)資協(xié)會(huì)的發(fā)展,促其提高行業(yè)信息服務(wù)質(zhì)量。政府可把相關(guān)工作承包給協(xié)會(huì)去做,協(xié)會(huì)應(yīng)在行業(yè)自律、行業(yè)規(guī)范等方面下功夫,做好行業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作,為政府決策提供依據(jù),引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)企業(yè)準(zhǔn)確研判市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

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