“不是化肥不好，而是用得不好。”日前，在中農(nóng)控股股份有限公司于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)召開的“大地之秀”華中大區(qū)財(cái)富峰會(huì)上，吳玉光教授的一句話引起與會(huì)聽眾的陣陣掌聲。記者了解到，在本次峰會(huì)上，中農(nóng)控股推出的全營養(yǎng)型“大地之秀”系列產(chǎn)品得到眾多經(jīng)銷商的關(guān)注。
做好“差異化”產(chǎn)品
會(huì)上，中農(nóng)控股合作社網(wǎng)絡(luò)連鎖分公司華中大區(qū)經(jīng)理羅其斌首先介紹了“大地之秀”系列產(chǎn)品的種類。他說，近年來，中農(nóng)控股優(yōu)化資源配置，實(shí)施差異化營銷戰(zhàn)略，推出了一系列新型產(chǎn)品。以“大地之秀”為例，其全營養(yǎng)型尿素、復(fù)合肥、土壤調(diào)理劑，以及多酶磷酸二銨，都是選取國內(nèi)優(yōu)質(zhì)原料和最好的加工廠生產(chǎn)出來的新型產(chǎn)品。“大地之秀”全營養(yǎng)系列產(chǎn)品不但含有氮磷鉀等基本養(yǎng)分元素，而且含有鈣鐵鋅錳等作物必需的中微量元素，養(yǎng)分全面，分布均衡，能滿足作物各階段生長的全部需要，是一款真正的系列型差異化好產(chǎn)品。
記者在現(xiàn)場看到，許多經(jīng)銷商對(duì)“大地之秀”過磷酸鈣產(chǎn)品尤為感興趣。據(jù)了解，隨著土地流轉(zhuǎn)帶來的合作社和大戶增多，炒概念的產(chǎn)品將逐步消失，真正優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品終將成為主流。如過磷酸鈣作為一種對(duì)土地有益的產(chǎn)品，長期以來被市場忽視，但近期因物美價(jià)廉、營養(yǎng)全面等特性，開始逐漸受到經(jīng)銷商的關(guān)注。“中農(nóng)控股有著包括原料、技術(shù)、生產(chǎn)在內(nèi)的大量優(yōu)勢(shì)資源，可以為經(jīng)銷商提供包括過磷酸鈣在內(nèi)的多種優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品，這也是我們?cè)诓町惢a(chǎn)品方面努力的方向。”羅其斌充說。
用好“差異化”產(chǎn)品
中農(nóng)控股不僅在差異化肥料的研發(fā)生產(chǎn)方面下足工夫，同時(shí)在產(chǎn)品實(shí)際推廣和合理施用方面也不遺余力。會(huì)上，中農(nóng)控股特聘農(nóng)化專家吳玉光就此作了進(jìn)一步說明。他說，以往的土地，用點(diǎn)尿素、二銨就能增產(chǎn)不少，現(xiàn)在已經(jīng)不再是這個(gè)狀況。大家經(jīng)常會(huì)看到，大量肥料用下去，土地壞了，病害多了，產(chǎn)量反而少了。產(chǎn)生這些問題的原因，不是化肥不好，而是用得不好。比如“大地之秀”系列產(chǎn)品就是好化肥，關(guān)鍵看怎么用。
那么如何做到平衡施肥呢?吳玉光在會(huì)上以“大地之秀”全營養(yǎng)尿素為例，針對(duì)作物各個(gè)生產(chǎn)階段的化肥施用作了詳細(xì)講解和實(shí)際演示。他在講解中特意提醒大家，務(wù)必要逐漸改變以往大量施肥的錯(cuò)誤理念，追求科學(xué)施肥、合理施肥，真正發(fā)揮差異化產(chǎn)品的實(shí)際功效。
“大地之秀”深入人心
好產(chǎn)品自然需要好品牌的支持與維護(hù)，當(dāng)由差異化產(chǎn)品轉(zhuǎn)到“大地之秀”這一品牌話題時(shí)，羅其斌說：“搭載‘中國農(nóng)資’這一個(gè)航母品牌，‘大地之秀’從誕生起就受到市場的廣泛關(guān)注。再加上精準(zhǔn)的市場定位、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、有效的營銷模式，短短一年的時(shí)間，合作客戶就已經(jīng)覆蓋華中大部分地區(qū)，這為未來的市場全覆蓋打下了良好基礎(chǔ)。”
中農(nóng)控股荊門地區(qū)合作經(jīng)銷商說：“我們與中農(nóng)控股已經(jīng)合作了4年，實(shí)際上我們更看重的是‘大地之秀’這一品牌，因?yàn)橥ㄟ^‘大地之秀’的品牌定位和服務(wù)內(nèi)容，我們不僅獲得了種類全、品質(zhì)好的差異化產(chǎn)品，更重要的是得到了更多的服務(wù)支持，并在過去的一年里給我們帶來了1萬多噸的銷售增量。”在談到2014年的合作計(jì)劃時(shí)，該經(jīng)銷商表示，他們將在原有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步緊密合作關(guān)系，全面嘗試在湖北地區(qū)合作推廣“大地之秀”系列新品，尤其針對(duì)全營養(yǎng)尿素、調(diào)理劑等高效新型產(chǎn)品。他說：“2014年，我們將把‘大地之秀’作為銷售重點(diǎn)，通過扎扎實(shí)實(shí)的為農(nóng)服務(wù)銷售模式，讓我們的產(chǎn)品銷量再有個(gè)大增長，也讓農(nóng)民朋友真正享受到大品牌的實(shí)惠。”
來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)
