中國新型肥料網(wǎng)訊：2013年12月11日-2013年12月21日，北京綠得利工貿(mào)有限公司“情暖冬日，肥沃北國”走進(jìn)東北活動順利進(jìn)行。據(jù)了解，這是繼2009年、2010年、2011年、2012年之后綠得利第5年在東北市場進(jìn)行深度營銷。本次行程近萬里路，跨越四省，路過雞西、農(nóng)安、白城、龍江、扎魯特旗、通遼六地，深入基層，了解一線經(jīng)銷商與農(nóng)民的真實(shí)想法，關(guān)注農(nóng)民生產(chǎn)需求，關(guān)注客戶市場運(yùn)作，進(jìn)行農(nóng)技農(nóng)化的現(xiàn)場培訓(xùn)，提供貼身式的營銷服務(wù)和即時性的問題解決方案。綠得利多年來一直秉承“真心為農(nóng)”的準(zhǔn)則，致力于高效、環(huán)保新型肥料的研發(fā)與推廣；堅(jiān)持深入農(nóng)業(yè)第一線，為農(nóng)民帶去科學(xué)的農(nóng)技與農(nóng)化知識，服務(wù)農(nóng)民；與經(jīng)銷商攜手同行，互利共贏，共同搭建完善的服務(wù)營銷體系，服務(wù)農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)民的三方共贏。

    谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥，不花錢的好肥料

北京綠得利工貿(mào)有限公司自成立之日起就致力于新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣。經(jīng)過多年的摸索與突破，隆重推出谷雨多肽、雙酶兩款新型肥料產(chǎn)品。“多肽肥添加了國際領(lǐng)先的金屬蛋白酶與農(nóng)作物急需的稀土等貴重微量元素，可達(dá)到改善農(nóng)作物品質(zhì)、增加營養(yǎng)元素、籽粒飽滿外觀美，因此可提高農(nóng)作物的售價。”農(nóng)學(xué)院在職教授李東臣在講話中說。“雙酶復(fù)合肥是經(jīng)過高科技工藝流程將主酶（金屬蛋白酶）和輔酶（非金屬蛋白酶）加入氮磷鉀三大元素有機(jī)合成的肥料產(chǎn)品。該產(chǎn)品同時具有激活和催化的作用，主酶、輔酶二元互補(bǔ)，相輔相成，不僅能加快作物成熟，保障提前上市，還能提高作物抗旱、抗寒、抗病等抗逆性能。”   

    經(jīng)過五年的摸爬滾打，谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥已經(jīng)深入東北地區(qū)農(nóng)民的心中，被他們譽(yù)為“不花錢的好肥料”。

    來自吉林省白城市洮北區(qū)洮河鎮(zhèn)關(guān)帝村二社的梁余在接受采訪時說：“我家種了10多坰地，全部是玉米，用谷雨多肽肥料已經(jīng)有兩年。這款肥料的效果十分明顯，玉米根系十分發(fā)達(dá)，而且扎得很深，成熟后玉米棒子不突尖，增產(chǎn)效果十分明顯，平均每坰地產(chǎn)量可達(dá)25000斤。所以今天我過來，訂了十坰地的谷雨多肽肥，想繼續(xù)用下去。”

    一位來自黑龍江省雞西市810農(nóng)場1分場的用戶王任濤種了17坰地的玉米，第一年認(rèn)識到谷雨多肽肥，抱著試一試的態(tài)度用了兩袋肥，結(jié)果效果十分明顯，“玉米根須發(fā)達(dá)，莖稈粗壯，收獲的時候籽粒飽滿，增收效果明顯”，第二年17坰地全部使用谷雨多肽肥。今年恰好趕上當(dāng)?shù)厥芎庇绊?，種植時間比較晚，當(dāng)?shù)赜衩灼毡槭転?zāi)嚴(yán)重，但是使用谷雨多肽的土地畝產(chǎn)依然達(dá)到了1400斤，明顯優(yōu)于其他肥料。

在吉林省白城市，甚至出現(xiàn)了多肽、雙酶村，2013年12月16日，筆者在白城市谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥經(jīng)銷處恰好遇見前來購買肥料的農(nóng)戶楊保國，他在接受采訪時表示，使用多肽、雙酶復(fù)合肥已經(jīng)有3年，第一年抱著試一試的態(tài)度用了一些，每畝玉米增產(chǎn)達(dá)500斤，于是再后來特地號召全村農(nóng)戶都來使用多肽、雙酶復(fù)合肥，一直到目前為止全村農(nóng)戶都在使用多肽、雙酶復(fù)合肥。

廠商聯(lián)合，致力營銷模式創(chuàng)新

    綠得利一直致力于與東北地區(qū)經(jīng)銷商共同合作，共同打造東北地區(qū)強(qiáng)勢品牌。各地經(jīng)銷商在綠得利的支持下，以服務(wù)為核心，一直在不斷完善營銷模式，渠道下沉、落地終端，形成了覆蓋范圍全面的營銷網(wǎng)絡(luò)。

    2013年12月13日，“北京谷雨肥業(yè)雞西地區(qū)運(yùn)營中心”成立，這一舉措開創(chuàng)了綠得利營銷短平化的先河，實(shí)現(xiàn)了渠道的短平化，企業(yè)與農(nóng)民直接對接，提高了流通渠道的效率，直接讓利于農(nóng)民。

    運(yùn)營中心切實(shí)以農(nóng)民利益為出發(fā)點(diǎn)，采用會員制，凡加入運(yùn)營中心的會員即可享受全套農(nóng)化服務(wù)，并附加一些優(yōu)惠政策。運(yùn)營中心在整個營銷體系中扮演企業(yè)“配送中心”的角色，砍掉中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，使用戶直接與廠家對接，既省去了來自中間經(jīng)銷商追求利潤而抬高的價格也可直接享受來自廠家的讓利優(yōu)惠政策等一系列政策。“北京谷雨肥業(yè)雞西地區(qū)運(yùn)營中心的成立，順應(yīng)了時代發(fā)展的需求，切實(shí)站在了農(nóng)民的立場上，為農(nóng)民服務(wù)，為新型農(nóng)業(yè)服務(wù)。”北京綠得利工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理信忠民先生在接受采訪時表示。

    而在吉林省農(nóng)安縣，經(jīng)銷商沈善東則反其道而行之，變直銷為分銷。“在經(jīng)營綠得利肥料多年的過程中一直采用直接面向用戶的直銷方式。這種方式，固然有其優(yōu)點(diǎn)，但是由于自身影響力覆蓋范圍有限，再加上受限于有限的精力，這些年來綠得利產(chǎn)品銷量雖然呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢，但是難以有突破性的進(jìn)展。”長春市施易得農(nóng)資有限公司總經(jīng)理沈善東在接受采訪時說。在綠得利的全力支持下，沈善東靈活轉(zhuǎn)變了營銷思路，決定變直銷為分銷，添加了中間經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)，希望利用來自農(nóng)安各地的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，達(dá)到谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥覆蓋到更大范圍的目的，讓越來越多的農(nóng)民認(rèn)識到谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥，接受谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥，并使用上谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥。

另外白城、龍江、扎魯特旗、通遼等地經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r以及自身發(fā)展?fàn)顩r，不斷改善自身營銷模式，朝著符合當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展規(guī)律、深化農(nóng)企交流的方向發(fā)展。

    加大農(nóng)化服務(wù)力度，服務(wù)新型農(nóng)業(yè)

    綠得利多年來一直堅(jiān)持農(nóng)化知識科技講座，將農(nóng)化知識帶進(jìn)東北市場里的每一村、每一戶，并且?guī)椭鶎咏?jīng)銷商解決經(jīng)營難題，傾聽來自最底層的農(nóng)民的聲音。

2013年12月16日，“白城益農(nóng)公司農(nóng)企聯(lián)誼會”的圓滿召開意味著谷雨進(jìn)一步拉近了與農(nóng)民之間的距離，雙方互相傾聽、加深了解，谷雨更好地了解并滿足其所需，農(nóng)民可以將自己在種植過程中存在的問題以及對企業(yè)的要求及時傳達(dá)給企業(yè)。“聯(lián)誼會對農(nóng)民朋友起到了切實(shí)的幫助作用，讓農(nóng)民朋友了解認(rèn)識好肥料，用上真正的好肥料，對企業(yè)而言也是一種切實(shí)的宣傳推廣，聯(lián)誼會是企業(yè)農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)雙方共贏的良好契機(jī)。”北京綠得利工貿(mào)有限公司、北京科興化工廠副總經(jīng)理信忠民說道。

    2013年12月20日，“谷雨肥業(yè)送科技下鄉(xiāng)、專家講座”在內(nèi)蒙古扎魯特旗西白彥塔拉村農(nóng)業(yè)合作社順利舉行，當(dāng)?shù)?0多名社員認(rèn)真聆聽了“科學(xué)“的聲音。來自西巴彥塔拉村的村民魏淑紅接受采訪時說：“經(jīng)過這次會議，她學(xué)習(xí)到了很多種地方面的知識，比如如何科學(xué)、合理施肥，如何預(yù)防病蟲害等，并糾正了許多困擾她很久的錯誤觀念。企業(yè)應(yīng)該多舉行類似今天這種科技講座，多與農(nóng)民接觸一下，普及一下農(nóng)業(yè)方面的知識，實(shí)實(shí)在在為我們做些實(shí)事。”魏淑紅說。

“新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展意味著未來的肥料行業(yè)將步入拼服務(wù)的時代，這也是5年來我們一直堅(jiān)持不懈在做的。”北京綠得利工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理信忠民在接受采訪時說。2009年、2010年、2011年、2012年、2013年，連續(xù)五年在農(nóng)業(yè)種植和收獲的關(guān)鍵時期，綠得利行走萬里，進(jìn)田間入農(nóng)戶，走進(jìn)田間地頭，了解綠得利肥料產(chǎn)品的使用情況，手把手傳授科學(xué)種田、合理施肥的技術(shù)。同時不斷加大示范實(shí)驗(yàn)田的規(guī)模，通過對比試驗(yàn)，一方面讓農(nóng)民親眼看見谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥的優(yōu)勢，另一方面也通過實(shí)實(shí)在在的田間實(shí)踐，將農(nóng)化知識理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，易于農(nóng)戶的掌握。

通過多年來的市場精耕，綠得利在東北市場已經(jīng)建立起牢固的銷售和推廣渠道，培養(yǎng)起穩(wěn)定的用戶群體。北京綠得利工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理信忠民表示，綠得利、谷雨多肽雙酶肥料已經(jīng)深入人心，進(jìn)入了市場的成熟階段，成為了東北地區(qū)的強(qiáng)勢品牌。相信，在綠得利持之以恒的堅(jiān)持下，定能闖出一片更為廣闊的天地。