經(jīng)銷商年會現(xiàn)場
中國新型肥料網(wǎng)訊：2014年將是華昌化工深化實施“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要時期，標(biāo)志著華昌化工邁上了創(chuàng)新發(fā)展的快車道。2013年12月21日，華昌化工全國經(jīng)銷商年會在淮安隆重舉行，這是江蘇華昌化工（漣水）有限公司100萬噸新型生態(tài)肥料項目一期工程正式建成投產(chǎn)后的第一次全國經(jīng)銷商大型會議，也是華昌創(chuàng)立43年來第一次組織召開的千人大規(guī)模會議，會上，華昌化工重新梳理產(chǎn)品體系，制定了面廣、靈活、有力的三大銷售獎勵政策，真正體現(xiàn)廠商一體化運作市場，達(dá)到互惠共贏的發(fā)展理念。
據(jù)了解，華昌化工2014年將重點推出全新營養(yǎng)追肥（高塔）、高塔硝基產(chǎn)品、全新營養(yǎng)氮肥三大系列。植物營養(yǎng)研究中心主任葛仁山向經(jīng)銷商公布了華昌化工新型肥料產(chǎn)品的發(fā)展策略，他表示，產(chǎn)品線將重點發(fā)展復(fù)合氮肥、緩釋肥等新型肥料，特別是要明確樹立公司在復(fù)合氮肥領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，不遺余力地強化公司在復(fù)合氮肥行業(yè)中的影響力以及產(chǎn)品品牌的影響力；對現(xiàn)有的復(fù)合肥產(chǎn)品進行全面升級，通過在現(xiàn)有氯基肥料的基礎(chǔ)上，增加硫基、硝基肥料產(chǎn)品，實現(xiàn)全系列產(chǎn)品供應(yīng)。同時對產(chǎn)品的功能進一步開發(fā)創(chuàng)新，實現(xiàn)長效緩釋、速溶速效、各種作物專用肥等特色產(chǎn)品功能組合，通過發(fā)展基肥型產(chǎn)品和追肥型產(chǎn)品的配套，實現(xiàn)套餐肥供應(yīng)等；加大各個產(chǎn)品線和產(chǎn)品功效的植物營養(yǎng)研究以及產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝、適用地區(qū)、機械施肥等產(chǎn)品最初設(shè)計到最后實際使用的配套技術(shù)集成應(yīng)用，有效提升產(chǎn)品的市場競爭力和使用效果。
如何實現(xiàn)廠商共贏發(fā)展？會上，張漢卿副總經(jīng)理用“廠商一體化、營銷策略一體化、考核執(zhí)行一體化”三大一體化進行了詳盡的解讀。張漢卿副總經(jīng)理表示，價值鏈的綜合競爭力決定了企業(yè)的競爭力，因此，在新的市場形勢和行業(yè)發(fā)展的歷史條件下，華昌化工將推行“廠商一體化”的深度營銷模式，使得廠商雙方建立基于價值鏈的整體競爭戰(zhàn)略。而所謂深度營銷的核心思想就是通過打造廠商一體化營銷價值鏈獲得競爭優(yōu)勢。
漣水分公司建成投產(chǎn)、張家港工廠全面升級、2014年公司將投入近4000萬元獎勵經(jīng)銷商，這一切都在證明華昌化工對本次年度大會的高度重視。華昌化工復(fù)合肥分公司總經(jīng)理白曄在會上對三大政策進行了解讀，他表示該政策適用于華昌化工全系列產(chǎn)品，包括普通型肥料產(chǎn)品及科技型肥料產(chǎn)品，靈活性高，經(jīng)銷商自主選擇性大，三大政策方案任經(jīng)銷商選，經(jīng)銷商也可以自由選擇組合獎勵方案或單獨獎勵方案。通過返利獎勵，確保渠道經(jīng)銷商利潤，真正實現(xiàn)讓渠道經(jīng)銷商分享企業(yè)發(fā)展帶來的成果，走出“低價”怪圈，提供差異化、性價比高的肥料產(chǎn)品。
來自江西的經(jīng)銷商吳太平在頒獎儀式上激情昂揚地用四點概括了此次華昌的跨越，堅定了與華昌化工合作的信心：產(chǎn)品新，引領(lǐng)化肥時代的潮流，全新營養(yǎng)肥料問世；產(chǎn)品全，既有新型肥料、又有硝硫基，應(yīng)有盡有，一應(yīng)俱全；廠商一體、互惠共贏的深度營銷思路好；獎勵政策空前，拿出三千到四千萬獎勵經(jīng)銷商。
“強者更強，弱者更弱”已成發(fā)展趨勢，行業(yè)的重新洗牌已經(jīng)拉開序幕，經(jīng)銷商的發(fā)展也面臨著新的轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷商靠傳統(tǒng)的買進買出已經(jīng)走不通，對此，華昌進行了深入的思考， 華昌化工股份有限公司總經(jīng)理胡波最后表示將重點做好三件事：第一、堅持化肥，不斷提升品牌形象，做大做強化肥產(chǎn)業(yè)。通過“中濃度、多營養(yǎng)、功能化”產(chǎn)品發(fā)展角度，使得產(chǎn)品更加豐富，功能更多，滿足不同作物需求，滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要；第二，華昌化工要更好地生存就要走出化肥，進行上下游資源整合、完善產(chǎn)業(yè)鏈、資源優(yōu)化配置；第三、發(fā)展健康、環(huán)保產(chǎn)業(yè)，拓展新的力量來源?？傊?，華昌化工要利用不同形態(tài)氮占據(jù)氮肥研發(fā)的制高點，通過廠商一體、合作共贏凝聚力量，相信不久的將來全新的華昌化工將更具實力、更具規(guī)模、更具科技含量地呈現(xiàn)在世人面前，為農(nóng)民提供服務(wù)，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全速助力。
全國農(nóng)技推廣中心節(jié)水處處長高祥照做報告
植物營養(yǎng)研究中心主任葛仁山做產(chǎn)品分析報告
華昌化工復(fù)合肥分公司總經(jīng)理白曄為經(jīng)銷商做政策解讀
華昌化工股份有限公司總經(jīng)理胡波為銷售冠軍頒發(fā)馬自達(dá)重獎
總經(jīng)理助理孫達(dá)志與東北山東區(qū)域經(jīng)銷商簽訂意向書
總經(jīng)理助理馬應(yīng)生與安徽、湖北區(qū)域經(jīng)銷商簽訂合作意向書
營銷副總經(jīng)理閔凡國現(xiàn)場與西北區(qū)域經(jīng)銷商簽訂合作意向書
營銷副總經(jīng)理林祥軍與華南區(qū)域經(jīng)銷商簽訂合作意向書
參會經(jīng)銷商熱切關(guān)注
優(yōu)厚的銷售獎勵政策盡顯廠商一體
訂貨會現(xiàn)場火爆
中國新型肥料網(wǎng)記者采訪全國農(nóng)技推廣中心節(jié)水處處長高祥照
中國新型肥料網(wǎng)記者采訪銷售冠軍經(jīng)銷商劉鵬
