中國新型肥料網(wǎng)：北京綠得利公司不斷適應(yīng)市場發(fā)展需求,采取措施,助力核心經(jīng)銷商的成長,讓谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥這一差異化的高端新型肥料，在東北大地展現(xiàn)了蓬勃的生命力。
為解決經(jīng)銷商終端的物流及市場規(guī)范化經(jīng)營,綠得利公司在雞西成立“北京谷雨肥業(yè)雞西地區(qū)運營中心”，在產(chǎn)品運作中扮演“配送中心”的角色，一改以往經(jīng)營為主的營銷模式，將工作重心轉(zhuǎn)移到服務(wù)用戶之上，實現(xiàn)了營銷渠道短平化，讓利于農(nóng)民，服務(wù)新型農(nóng)業(yè),從根本上解決了經(jīng)銷商在運營中所遇到的難題。
以產(chǎn)品與服務(wù)為支撐,服務(wù)終端經(jīng)銷商
在以往的營銷模式里，如何將產(chǎn)品成功銷售給用戶是工作的核心所在，因此衍生出了許多拼低價、拼含量、打“概念化產(chǎn)品”牌以及一些列終端促銷等營銷策略。所有這些措施都圍繞銷售這一目的，并非以農(nóng)民利益為出發(fā)點。近年來肥料行業(yè)異軍突起，惡性競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。隨著行業(yè)步入低谷，以及十八屆三中全會后新型農(nóng)業(yè)發(fā)展對肥料企業(yè)要求提高，魚目混珠的低端產(chǎn)品以及不切實為農(nóng)民謀福利的企業(yè)將面臨被淘汰的命運。運營中心切實以農(nóng)民利益為出發(fā)點，采用會員制，凡加入運營中心的會員即可享受全套農(nóng)化服務(wù)，并附加一些優(yōu)惠政策。運營中心在整個營銷體系中扮演企業(yè)“配送中心”的角色，砍掉中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，使用戶直接與廠家對接，既省去了來自中間經(jīng)銷商追求利潤而抬高的價格也可直接享受來自廠家的讓利優(yōu)惠政策等一系列政策。做到了以優(yōu)質(zhì)的肥料產(chǎn)品和農(nóng)化服務(wù)為支撐。“我們以運營中心為平臺，為百姓選擇優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，并將大量的精力投入到農(nóng)化服務(wù)當(dāng)中，實實在在為百姓干些實事。”谷雨肥業(yè)雞西運營中心主任岳春紅在接受采訪時表示。
在前不久舉行的十八屆三中全會上，確立了發(fā)展新型農(nóng)業(yè)的方向，而運營中心以“產(chǎn)品與服務(wù)”為核心的運營理念恰好與發(fā)展新型農(nóng)業(yè)需求不謀而合。“北京谷雨肥業(yè)雞西地區(qū)運營中心的成立，順應(yīng)了時代發(fā)展的需求，切實站在了農(nóng)民的立場上，為農(nóng)民服務(wù)，為新型農(nóng)業(yè)服務(wù)。”北京綠得利工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理信忠民在接受采訪時表示。
谷雨多肽、雙酶，利國、利民、利己
運營中心的順利運營離不開優(yōu)質(zhì)的肥料。北京綠得利工貿(mào)有限公司自成立之日起就致力于新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣。經(jīng)過多年的摸索與突破，隆重推出谷雨多肽、雙酶兩款新型肥料產(chǎn)品。“多肽肥添加了國際領(lǐng)先的金屬蛋白酶與農(nóng)作物急需的稀土等貴重微量元素，可達到改善農(nóng)作物品質(zhì)、增加營養(yǎng)元素、籽粒飽滿外觀美，因此可提高農(nóng)作物的售價。”農(nóng)學(xué)院在職教授李東臣在講話中說。“雙酶復(fù)合肥是經(jīng)過高科技工藝流程將主酶（金屬蛋白酶）和輔酶（非金屬蛋白酶）加入氮磷鉀三大元素有機合成的肥料產(chǎn)品。該產(chǎn)品同時具有激活和催化的作用，主酶、輔酶二元互補，相輔相成，不僅能加快作物成熟，保障提前上市，還能提高作物抗旱、抗寒、抗病等抗逆性能。”
作為在新型肥料中占有重要位置的肥料，谷雨多肽、雙酶肥料已經(jīng)被眾多農(nóng)民所接受。“在我使用谷雨多肽肥的這兩年里，確實發(fā)現(xiàn)這個肥料能夠達到使作物枝繁葉茂的效果，并且促進作物的根系發(fā)達，抗倒伏的效果與其他地里的作物相比十分明顯。今年我種了三坰地的玉米，使用了谷雨多肽肥料后，畝產(chǎn)達到了兩千斤以上，這一產(chǎn)量在我們村算是最高產(chǎn)的了，與他們相比我們每畝地多產(chǎn)400斤玉米。”來自永和鎮(zhèn)東安村的用戶郎志軍在接受記者采訪時對谷雨多肽肥給予了很高的評價。
同樣，一位來自810農(nóng)場1分場的用戶王任濤種了17坰地的玉米，第一年認識到谷雨多肽肥，抱著試一試的態(tài)度用了兩袋肥，結(jié)果效果十分明顯，“玉米根須發(fā)達，莖稈粗壯，收獲的時候籽粒飽滿，增收效果明顯”，第二年17坰地全部使用谷雨多肽肥。今年恰好趕上當(dāng)?shù)厥芎庇绊?，種植時間比較晚，當(dāng)?shù)赜衩灼毡槭転?zāi)嚴(yán)重，但是使用谷雨多肽的土地畝產(chǎn)依然達到了1400斤，明顯優(yōu)于其他肥料。
“谷雨多肽、雙酶肥料是利國、利民、利己的好肥料。由于添加了金屬蛋白酶，可以明顯提高肥料利用率，因此可以減少肥料使用量，減少對土地的污染，所以說利國；高利用率的肥料可以減輕農(nóng)民的負擔(dān)，肥料施用量減少就減輕了農(nóng)民的工作量，同樣減少了購買肥料的成本，從這個層面上來說是利民的；綠得利谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥是產(chǎn)異化的新型肥料，具有獨特的競爭優(yōu)勢，有著良好的發(fā)展前景，因此從這個層面上來說是利己的。”北京綠得利工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理信忠民在接受采訪時總結(jié)道。
開啟農(nóng)化服務(wù)新時代
另一個決定運營中心能否成功運營的因素是服務(wù)。全面到位的農(nóng)化服務(wù)將會拉近廠家與農(nóng)戶之間的距離，是企業(yè)的形象深入人心。
在談及如何深入推廣農(nóng)化服務(wù)的時候，谷雨肥業(yè)雞西運營中心農(nóng)化服務(wù)專家許忠表示，下一步農(nóng)化服務(wù)將貫穿作物種植的整個過程：服務(wù)在前，種植前向農(nóng)民傳授科學(xué)種植的農(nóng)化知識；服務(wù)在中，實際解決農(nóng)戶在種植過程中存在的問題，糾正農(nóng)戶一些錯誤的觀念；服務(wù)在后，切實走訪調(diào)查，了解肥料在作物種植中的真實表現(xiàn)，總結(jié)優(yōu)點并發(fā)揚，發(fā)現(xiàn)問題并解決。“我們的農(nóng)化服務(wù)將會精確到每一村每一戶，拉近與農(nóng)戶之間的距離。”許忠說。
同時要繼續(xù)加大示范試驗田的力度與范圍，通過現(xiàn)場觀摩會讓農(nóng)民來到田間地頭，了解肥料的真實表現(xiàn)，去看見和感受作物增產(chǎn)的效果，起到宣傳產(chǎn)品作用的同時，為農(nóng)民普及農(nóng)化知識，講解科學(xué)種田、合理施肥的方法。
增加農(nóng)化知識講座的力度與頻率，確保運營中心覆蓋之內(nèi)的每一村每一戶。耐心解決農(nóng)戶在實際操作過程中遇到的問題，糾正農(nóng)戶心中根深蒂固的錯誤觀念。“農(nóng)化服務(wù)是一項任重道遠的任務(wù)，一些農(nóng)戶受知識水平的影響以及思想觀念的約束，接受新知識的能力有限，因此我們在普及農(nóng)化知識的時候要有足夠的耐心。”許忠解釋說，“比如，在作物種植前期，農(nóng)民往往認為苗期長勢好就是肥料品質(zhì)好的表現(xiàn)。而事實上，在作物生長前期需要足夠的時間去發(fā)育根系，只有根系旺盛了才能保證作物在后期生長過程中的營養(yǎng)元素的充分吸收。因此我們需要花力氣去糾正根植在農(nóng)民心中的這一錯誤觀念。”
北京谷雨肥業(yè)雞西地區(qū)運營中心的成立是綠得利不斷開拓進取，注重技術(shù)創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新的表現(xiàn)。這一運營中心的成立開啟了農(nóng)化服務(wù)的新時代，具有里程碑式的意義。綠得利將攜產(chǎn)品與服務(wù)兩把利器在手，在未來肥料行業(yè)的發(fā)展中披荊斬棘，嶄露頭角。
