中國(guó)新型肥料網(wǎng)：隨著北京綠得利“情暖冬日，肥沃北國(guó)”東北行不斷進(jìn)行，經(jīng)銷商們靈活的營(yíng)銷思路也越來(lái)越多。2013年12月15日，“長(zhǎng)春市施易得農(nóng)資有限公司產(chǎn)品洽談會(huì)”在吉林農(nóng)安順利召開。在會(huì)議上120名初次接觸谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥的經(jīng)銷商，對(duì)這兩款高端新型肥料產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，紛紛表示將會(huì)嘗試經(jīng)營(yíng)，并且充滿了信心。“之所以眾多經(jīng)銷商初次接觸谷雨多肽、雙酶，是由于在經(jīng)營(yíng)綠得利肥料多年的過(guò)程中一直采用直接面向用戶的直銷方式。這種方式，固然有其優(yōu)點(diǎn)，但是由于自身影響力覆蓋范圍有限，再加上受限于有限的精力，這些年來(lái)綠得利產(chǎn)品銷量雖然呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢(shì)，但是難以有突破性的進(jìn)展。”長(zhǎng)春市施易得農(nóng)資有限公司總經(jīng)理沈善東說(shuō)。于是，在綠得利的全力支持下，沈善東決定轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，轉(zhuǎn)直銷為分銷，加入中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，目的即是通過(guò)各地經(jīng)銷商的影響力覆蓋范圍廣，讓越來(lái)越多的農(nóng)戶認(rèn)識(shí)和接受谷雨多肽、雙酶肥料。
“情暖冬日，肥沃北國(guó)”走進(jìn)農(nóng)安會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥，高端肥料受青睞
在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自農(nóng)學(xué)院的在職教授、綠得利特聘高級(jí)講師為大家耐心講解了谷雨多肽、雙酶肥料的作用原理以及獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，引起了經(jīng)銷商們的高度關(guān)注。“谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥具有催化、活化、調(diào)節(jié)、降解的特點(diǎn)，能夠提高肥料利用率，活化土壤中的養(yǎng)分，調(diào)節(jié)作物養(yǎng)分吸收機(jī)制，同時(shí)降解作物自身產(chǎn)生的毒素。”李教授解釋說(shuō)，“作物施用谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥，能達(dá)到根系發(fā)達(dá)、莖稈粗壯、果實(shí)顆粒飽滿，增產(chǎn)增收的效果。與普通復(fù)合肥相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。”
北京綠得利工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理信忠民發(fā)表講話
北京綠得利工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理信忠民接受記者采訪
谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥之所以有如此的優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)樘砑恿颂貏e的國(guó)際領(lǐng)先的蛋白酶。多肽肥料添加了金屬蛋白酶與農(nóng)作物急需的稀土等貴重微量元素，使各種農(nóng)作物需要什么補(bǔ)什么，實(shí)現(xiàn)了70>100的效果；而雙酶肥料是多肽肥料的升級(jí)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)高科技工藝將主酶（金屬蛋白酶）與輔酶（非金屬蛋白酶）加入氮磷鉀三大元素有機(jī)合成的肥料產(chǎn)品。雙酶產(chǎn)品同時(shí)具有激活和催化的作用，主酶、輔酶二元互補(bǔ)、相輔相成，能加快作物成熟，保障提前上市，還能提高作物抗旱、抗寒、抗病等抗逆性能，提高作物產(chǎn)量同時(shí)改善作物品質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)50>100的效果。
長(zhǎng)春施易得肥業(yè)總經(jīng)理沈善東為經(jīng)銷商贈(zèng)送禮品
長(zhǎng)春施易得肥業(yè)總經(jīng)理沈善東為經(jīng)銷商贈(zèng)送禮品
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)眾多初次認(rèn)識(shí)谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥的經(jīng)銷商對(duì)這兩款產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的興趣。他們紛紛表示愿意經(jīng)營(yíng)綠得利谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥。“今天是第一次聽說(shuō)谷雨多肽、雙酶這兩款肥料，聽了專家教授的講話，對(duì)這兩款肥料很有興趣，我已經(jīng)決定要嘗試經(jīng)營(yíng)一下，對(duì)此我很有信心。”來(lái)自農(nóng)安縣高家店鑫源種子化肥經(jīng)銷處的徐景新接受采訪時(shí)表示。無(wú)獨(dú)有偶，來(lái)自農(nóng)安匯鑫種業(yè)的李忠山在接受記者采訪時(shí)表示：“谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥是真正提農(nóng)民著想的肥料，聽了李教授的發(fā)言，我深受感動(dòng)，這樣的好肥料應(yīng)該讓越來(lái)越多的農(nóng)民使用，我有意向經(jīng)營(yíng)這樣的肥料產(chǎn)品。”
長(zhǎng)嶺縣三青山孫長(zhǎng)成經(jīng)理發(fā)表感言
北京綠得利工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理信忠民在接受采訪時(shí)說(shuō)：“谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥是利國(guó)、利民、利己的好肥料。由于添加了金屬蛋白酶，可以明顯提高肥料利用率，因此可以減少肥料使用量，減少對(duì)土地的污染，所以說(shuō)利國(guó)；高利用率的肥料可以減輕農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，肥料施用量減少就減輕了農(nóng)民的工作量，同樣減少了購(gòu)買肥料的成本，從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)是利民的；綠得利谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥是產(chǎn)異化的新型肥料，具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有著良好的發(fā)展前景，因此從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)是利己的。”
李東臣教授接受中國(guó)新型肥料網(wǎng)記者采訪
直銷變分銷，農(nóng)化服務(wù)最重要
在綠得利的全力支持下，沈善東靈活轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷思路，決定變直銷為分銷，添加了中間經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)，希望利用來(lái)自農(nóng)安各地的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，達(dá)到谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥覆蓋到更大范圍的目的，讓越來(lái)越多的農(nóng)民認(rèn)識(shí)到谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥，接受谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥，并使用上谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥。
農(nóng)安縣新農(nóng)鄉(xiāng)王震玲經(jīng)理
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商的踴躍表現(xiàn)來(lái)看，沈善東的目的已經(jīng)達(dá)到。“對(duì)這次會(huì)議我非常滿意，沒(méi)想到這么多初次認(rèn)識(shí)綠得利谷雨多肽、雙酶的經(jīng)銷商能有這么大的興趣。許多經(jīng)銷商都確認(rèn)了要經(jīng)營(yíng)谷雨多肽、雙酶的意愿，這是我非常希望看到的。所以我對(duì)本次會(huì)議的成果深感滿意。”沈善東說(shuō)。
農(nóng)學(xué)院在職教授、綠得利特聘高級(jí)講師李東臣介紹產(chǎn)品
“在此基礎(chǔ)之上，我們將會(huì)下大力氣在農(nóng)化服務(wù)上做文章。最近我們也添了幾輛農(nóng)化服務(wù)車，下一步我們將會(huì)走下去，將農(nóng)化服務(wù)深入到基層。售后回訪精確到每一村、每一戶，舉辦農(nóng)化知識(shí)講座，向農(nóng)民傳授科學(xué)種田、合理施肥的科學(xué)常識(shí)。同時(shí)加大示范實(shí)驗(yàn)田的力度，通過(guò)田間的對(duì)比試驗(yàn)，讓農(nóng)民親眼看見(jiàn)差距，看見(jiàn)綠得利谷雨多肽、雙酶肥料的優(yōu)勢(shì)。農(nóng)化服務(wù)是對(duì)企業(yè)最大程度上的宣傳，也有利于我們的產(chǎn)品走進(jìn)農(nóng)民的心中。”沈善東在接受采訪時(shí)表示。
“未來(lái)的肥料行業(yè)將步入拼服務(wù)的時(shí)代。”北京綠得利工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理信忠民在接受采訪時(shí)說(shuō)。所以綠得利也認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性。“在下一步工作中，我們也將會(huì)注重農(nóng)化服務(wù)的強(qiáng)度，對(duì)經(jīng)銷商扶持力度加強(qiáng)，爭(zhēng)取讓老百姓都用上我們的好肥料，達(dá)到增產(chǎn)增收的目的。”
高端新型肥料為基礎(chǔ)，注重農(nóng)化服務(wù)下沉，解決好“最后一公里的問(wèn)題”，靈活思路，針對(duì)不同地區(qū)的不同情況，采用適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷措施，綠得利將會(huì)進(jìn)一步打開市場(chǎng)，讓優(yōu)質(zhì)谷雨多肽、雙酶復(fù)合肥走進(jìn)更多老百姓的家中，造福億萬(wàn)農(nóng)民。
