中國新型肥料網(wǎng)：肥料市場形勢下行，農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入整合洗牌期，擁有43年歷史的老牌勁旅的湖北祥云審視自身發(fā)展現(xiàn)狀，積極調(diào)整戰(zhàn)略，決心全力出擊，亮劍2014。12月9日，由祥云股份主辦，國內(nèi)優(yōu)秀農(nóng)資品牌策略機(jī)構(gòu)華文傳媒全程策劃參與的“云財(cái)富——金牌經(jīng)銷商成長四千萬助力工程啟動儀式”在湖北武穴總部基地隆重舉行。本次會議是繼11月5日南方經(jīng)銷商會之后的又一大盛會，繼續(xù)承接南方經(jīng)銷商會的主題，以“四千萬助力工程”為核心，從產(chǎn)品到品牌、從營銷扶持到服務(wù)落地，全速實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級、營銷服務(wù)升級，最終樹立行業(yè)頂尖品牌形象，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

     四大新品系列，引領(lǐng)中國肥料磷元素進(jìn)入3G時代

    隨著肥料行業(yè)的發(fā)展，在新形勢下，打造屬于祥云的具有行業(yè)領(lǐng)軍性品牌與產(chǎn)品，已是當(dāng)前首要也是必要的選擇。據(jù)了解，為助力現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，改變我國施肥現(xiàn)狀，祥云股份隆重推出代表未來肥料行業(yè)發(fā)展方向的四大新產(chǎn)品：祥云火炬三高（3G）磷元素復(fù)合肥、穩(wěn)達(dá)夫穩(wěn)定性肥料、朋可信測土配方肥、祥云腐植酸增效肥。

    其中，本次會議中，祥云股份重點(diǎn)推出祥云火炬三高“磷元素”系列復(fù)合肥，以其獨(dú)有的“高含量、高水溶、高活性”的三大優(yōu)勢，將引領(lǐng)中國肥料磷元素進(jìn)入三高(3G)時代。據(jù)了解，祥云股份是以磷肥起家，有著40多年磷化工經(jīng)驗(yàn)，集磷資源磷化工技術(shù)優(yōu)勢于一身，由此，祥云早已將發(fā)揮自身磷資源優(yōu)勢和磷化工技術(shù)優(yōu)勢，打造一款以“磷元素”為核心的戰(zhàn)略性單品作為實(shí)現(xiàn)祥云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的內(nèi)定命題。據(jù)悉，“高含量”是指原料采用祥云自有的工業(yè)級磷酸一銨，含量達(dá)到73%，品質(zhì)遠(yuǎn)優(yōu)于磷酸二銨，磷效果非常好；“高水溶”則是指該產(chǎn)品采用的工業(yè)級磷酸一銨純度達(dá)到99.8%，原料屬全水溶性磷，能被作物充分吸收；“高活性”是指該產(chǎn)品采用納米技術(shù)同時輔以磷活化劑，不僅能激發(fā)肥料本身磷元素的釋放，提高利用率，而且還能激活土地中的枸溶性磷，起到一磷雙效的效果。

該產(chǎn)品不添加任何植物激素成分，無殘留，安全環(huán)保；營養(yǎng)平衡，速效成分與長效成分結(jié)合精心配制。實(shí)現(xiàn)肥料效果與施肥效率的和諧統(tǒng)一；兼容性好，不與常見植物保護(hù)化學(xué)成分反應(yīng)，可與其它農(nóng)用化學(xué)品同時使用。真正實(shí)現(xiàn)省工省力，節(jié)約成本；采取高塔造粒工藝，使用時可以水溶沖施、滴灌，也可按傳統(tǒng)方式溝施、穴施、撒放，選擇空間大，適應(yīng)性更廣。

在會上，祥云股份推出的穩(wěn)達(dá)夫穩(wěn)定性肥料采用中科院沈陽生態(tài)研究所的技術(shù)，中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所研究員盧宗云對產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)應(yīng)用上進(jìn)行了詳細(xì)解讀，他表示，產(chǎn)品具有四大特點(diǎn)：第一、肥料有效期長，肥效期達(dá)100—120天；第二、養(yǎng)分配比科學(xué)，遵循農(nóng)業(yè)部三大作物區(qū)域大配方建議；第三、營養(yǎng)功能多樣，添加腐殖酸增加肥料改土培肥保水功能；第四、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，嚴(yán)格按照GB15063-2009、HG/T4135執(zhí)行以肥料為載體。將脲酶抑制劑、硝化抑制劑施入土壤，通過對土壤中脲酶活性和硝化細(xì)菌的活性起到抑制作用，來達(dá)到控制氮在土壤中化學(xué)形態(tài)及延緩分解速度的效果，從而提高了肥料的利用率以及延長了肥料的營養(yǎng)釋放期。該產(chǎn)品是目前在世界范圍內(nèi)使用效果最穩(wěn)定、成本最經(jīng)濟(jì)、使用面積最大的緩釋肥品種。

  “四千萬”工程，全力培扶經(jīng)銷商成長 

面對當(dāng)前農(nóng)資市場白熱化的競爭大環(huán)境，企業(yè)要發(fā)展就必須在營銷模式創(chuàng)新，服務(wù)模式進(jìn)行變革，加大終端的扶持力度，成就經(jīng)銷商才能成就祥云。為此，祥云股份復(fù)肥公司總經(jīng)理黃天剛表示，祥云股份著眼市場一線，積極應(yīng)對，啟動四千萬工程，把培肓扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商的發(fā)展做為明年?duì)I銷的重要舉措。

祥云股份復(fù)肥公司銷售總經(jīng)理胡志明認(rèn)為，祥云將優(yōu)化生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，留出更多的利潤空間投入到扶持經(jīng)銷商的切實(shí)行動中來，助力2014年的營銷，以不同政策扶持不同等級的經(jīng)銷商，尤其要扶持五星級體系內(nèi)的核心經(jīng)銷商，以起到互相激勵的作用，打造祥云與經(jīng)銷商緊密結(jié)合的利益共同體。

據(jù)悉，金牌經(jīng)銷商成長四千萬助力工程分別為千萬金牌客戶獎勵、千萬市場宣傳攪動計(jì)劃、千萬終端促銷拉動計(jì)劃、千村萬畝示范推廣計(jì)劃四大方面。祥云股份為核心經(jīng)銷商量身定制“金牌經(jīng)銷商四千萬工程”支持方案，將對入選三星金牌以上的經(jīng)銷商（含新加盟經(jīng)銷商），在市場開發(fā)、渠道建設(shè)、示范觀摩、新產(chǎn)品推廣、廣告宣傳等方面給予重點(diǎn)支持與扶持。

祥云股份復(fù)肥公司營銷策劃總監(jiān)張雄風(fēng)在會上對“四千萬”工程進(jìn)行深入解讀。他表示，祥云四千萬工程中的‘三千萬’是實(shí)實(shí)在在投入真金白銀的三千萬元資金，另外‘一千萬’是千村萬畝示范田的建設(shè)投入。

“四千萬”工程的幫扶計(jì)劃很龐大，但一旦實(shí)施將會凸顯實(shí)實(shí)在在的效果。據(jù)悉，千萬金牌客戶獎勵是根據(jù)不同星級制定不同等級的扶持政策，做得越好政策越好，激勵培養(yǎng)核心經(jīng)銷商，與祥云共成長，樹立牢固的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)體系；千萬市場宣傳攪動是在空中與地面宣傳配合，整合重要的行業(yè)媒體，提高品牌知名度與美譽(yù)度，同時在地面輔以實(shí)地宣傳，如終端門店、海報(bào)、宣傳彩頁、不干膠、橫幅、墻體等；千萬終端促銷拉動是打造強(qiáng)勢終端銷售模式，以強(qiáng)大專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，提供快速、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。貼近終端，協(xié)助經(jīng)銷商組織會議營銷，同時加大促銷品的投入；千村萬畝示范是幫助核心經(jīng)銷商建設(shè)一千個“祥云村”，同時在每個“祥云村”建設(shè)10畝示范田，在一千個“祥云村”共計(jì)建設(shè)一萬畝示范田，為這些示范田提供標(biāo)準(zhǔn)化的示范與農(nóng)化服務(wù)，通過示范田的建設(shè)，用好的效果為好產(chǎn)品代言；組織規(guī)?；挠^摩會，輔以農(nóng)技輔導(dǎo)會，讓農(nóng)民朋友看得見，學(xué)得到。

四大區(qū)域，萬噸培育，爭創(chuàng)銷售歷史新高

會議期間，“四大區(qū)域市場萬噸縣培育項(xiàng)目競拍”環(huán)節(jié)成為會議的一大亮點(diǎn)，同時再次點(diǎn)燃訂貨增量熱潮。據(jù)了解，祥云股份對來自河南、山東、河北、皖蘇四個區(qū)域分別競拍，各區(qū)域經(jīng)銷商們角逐激烈，進(jìn)一步調(diào)動了經(jīng)銷商們的訂貨積極性，都在原有訂貨的基礎(chǔ)上創(chuàng)了歷史新高，其中，冠縣單縣年目標(biāo)銷量均在萬噸左右，總冠軍被祥云股份五星金牌經(jīng)銷商項(xiàng)城郭建軍拿下，2014年河南項(xiàng)城單一縣級市場銷量將突破12000噸。

據(jù)悉，四大區(qū)域市場萬噸縣培育將從“四落地、四化”實(shí)現(xiàn)，即終端服務(wù)落地、宣傳推廣落地、廣告支持落地、營銷培訓(xùn)落地、品牌傳播統(tǒng)一化、終端服務(wù)人性化、示范成果放大化、推廣示范標(biāo)準(zhǔn)化。

其中，祥云股份復(fù)肥公司營銷策劃總監(jiān)張雄風(fēng)重點(diǎn)解讀了推廣示范如何做到標(biāo)準(zhǔn)化。第一、通過成功的示范田建設(shè)，為代理商、分銷商及種植戶樹立推廣或使用產(chǎn)品的信心。第二、檢驗(yàn)公司產(chǎn)品與其他品牌產(chǎn)品的品質(zhì)、肥效區(qū)別，利用示范戶的口碑效應(yīng)達(dá)到宣傳和推廣的目的。第三、建立祥云肥料用戶資料庫，在終端銷售點(diǎn)建立祥云肥料應(yīng)用成果展，提升終端銷售號召力。 第四、通過對示范田插牌，組織農(nóng)戶參觀等方式，達(dá)到持續(xù)的廣告和宣傳引導(dǎo)效果，提升產(chǎn)品銷量。

對于示范田的要求，張雄風(fēng)總監(jiān)表示，示范田必須有代表性、效果突出，示范田和對比田的面積應(yīng)分別不小于2畝，示范田的品種選擇在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能超過二種，同種作物示范田必須在不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)；示范田必須按規(guī)定拍攝必要影像資料，有相關(guān)產(chǎn)出數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可以依據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣測定，也可根據(jù)公司推薦方法測定。傳統(tǒng)產(chǎn)品每塊示范田公司承擔(dān)2000元的費(fèi)用；新產(chǎn)品按公司新產(chǎn)品推廣方案執(zhí)行。

“四維度”產(chǎn)品革新，全速啟動品牌升級

在祥云的下一步規(guī)劃中，祥云將順應(yīng)中國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，審時度勢，結(jié)合自身優(yōu)勢，做出戰(zhàn)略性的調(diào)整。祥云股份復(fù)肥公司銷售總經(jīng)理胡志明表示，在品牌方面，祥云將進(jìn)一步優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，清晰每個品牌的定位，清晰每個品牌下的產(chǎn)品體系，以利于祥云各品牌的宣傳與推廣，更好的提高產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，配合市場銷售的開展。

祥云下決心整合自身優(yōu)勢出發(fā)，將全面從產(chǎn)品體系、產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品包裝的“四維度”進(jìn)行全面革新升級。祥云股份復(fù)肥公司銷售總經(jīng)理胡志明解釋道，產(chǎn)品體系方面，祥云將根據(jù)市場的需求趨勢，以提高農(nóng)民種植效益，提升經(jīng)銷商盈利能力為目的，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，以更好的提升祥云的市場影響力和占有率；產(chǎn)品質(zhì)量方面，祥云將精益求精，不斷進(jìn)取，以高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高效率的水準(zhǔn)為市場提供卓越的產(chǎn)品，讓農(nóng)民用的省心，讓經(jīng)銷商賣的放心；產(chǎn)品技術(shù)方面，祥云將發(fā)揮行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的科研實(shí)力，聯(lián)合國內(nèi)知名的科研院校，以提高肥料利用率，減少對環(huán)境污染，改善土壤環(huán)境為目的，研發(fā)安全、生態(tài)、環(huán)保型產(chǎn)品，始終將奉獻(xiàn)社會、造福百姓為己任，不斷奮斗；產(chǎn)品包裝方面，祥云將邀請中國最頂尖的廣告設(shè)計(jì)公司，打造祥云專屬的產(chǎn)品包裝體系，使用最上等的工藝和材質(zhì)，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品包裝，令產(chǎn)品和包裝相得益彰。

值得關(guān)注的是，祥云即將推出的祥云火炬牌三高磷元素復(fù)合肥，作為祥云40年歷史的經(jīng)典呈現(xiàn)，從原料到技術(shù)，從品牌到產(chǎn)品，從包裝到宣傳，從政策到終端，從銷售支持到農(nóng)化服務(wù)，祥云將整合最優(yōu)勢的資源，打造全國領(lǐng)先的戰(zhàn)略單品。將祥云企業(yè)、產(chǎn)品與品牌推上一個新的高度，讓三高磷元素復(fù)合肥成為祥云產(chǎn)品體系中的一張王牌。

四大營銷模式創(chuàng)新，登品牌傳播新高度

肥料行業(yè)整體的營銷理念和營銷水平，要落后于快消品、房地產(chǎn)、家電等行業(yè)，一些知名的肥料企業(yè)已經(jīng)開始積極引入其它行業(yè)的營銷精英，利用超前的營銷理念在市場競爭中占得先機(jī)。祥云股份復(fù)肥分公司銷售總經(jīng)理胡志明強(qiáng)調(diào)道，祥云則從世界知名跨國企業(yè)寶潔公司引入營銷精英，全方面的提升營銷理念，豐富營銷手段，加強(qiáng)營銷力度，將祥云的營銷提升到新的高度，祥云除了通過“四千萬”工程扶持經(jīng)銷商外，還將通過四大方面進(jìn)行營銷模式的革新。

在廣告宣傳方面，祥云將采取高低結(jié)合的方式。在高度上，祥云將計(jì)劃在央視1套新聞聯(lián)播前的黃金時段投放廣告，樹立祥云的品牌高度和影響力，拉動整個營銷氣勢。在落地上，祥云將加大終端廣告的投入力度，包括終端門店、墻體廣告、宣傳海報(bào)、宣傳彩頁、車體廣告等方面。在創(chuàng)新上，祥云將在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)終端加大投入，將這些新媒體的精準(zhǔn)定位，有效傳播，高效送達(dá)等特點(diǎn)發(fā)揮到極致，強(qiáng)化祥云品牌的宣傳；在終端促銷方面，祥云將加強(qiáng)服務(wù)力度，提升服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)落地，切實(shí)幫助經(jīng)銷商做好終端服務(wù)、產(chǎn)品推介及促銷活動等，更好的為經(jīng)銷商提供有力的支持。

在農(nóng)化服務(wù)方面，祥云將在原有的基礎(chǔ)上加大在試驗(yàn)示范田的投入，計(jì)劃建設(shè)1000個示范田種植基地，并提高觀摩會的會議數(shù)量和質(zhì)量，同時輔以農(nóng)化培訓(xùn)課程，為農(nóng)民朋友提供種植解決方案，切實(shí)幫助農(nóng)民朋友提升種植效益；政府合作層面，祥云將著力與各地的農(nóng)業(yè)局、土肥站等政府職能部門合作，通過政府職能部門的推介，農(nóng)業(yè)專家的講解和培訓(xùn)，將優(yōu)秀的種植理念與田間管理方法，和祥云優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一起送到農(nóng)民朋友面前，在提升農(nóng)民種植效益的同時，提升祥云的品牌影響力和營銷能力。

“以此次會議為契機(jī)，通過開展四千萬工程活動，把更多的優(yōu)惠政策讓利于經(jīng)銷商朋友，讓你們發(fā)展得更快、更好、更強(qiáng)。”40多年的發(fā)展，鑄就了祥云“以誠待人、以德立企”的百年精神大廈。祥云股份董事長、總經(jīng)理胡華文在會上誠懇地表示，不管國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢如何，祥云愿與全國各地的經(jīng)銷商朋友一起進(jìn)步、共同成長。特別是在當(dāng)前化工行業(yè)遭遇寒冷冬天的時刻，祥云股份更是義不容辭地?fù)?dān)當(dāng)起來，做他們最堅(jiān)強(qiáng)有力的后盾，與你們手拉手、心連心，抱團(tuán)取暖、共度難關(guān)。