澳佳肥業(yè)跨越升級領(lǐng)跑腐植酸肥料行業(yè)
2013-12-05 來源：中國新型肥料網(wǎng)

2013中國首屆腐植酸肥料創(chuàng)新發(fā)展及應(yīng)用推廣高峰論壇現(xiàn)場

中國新型肥料網(wǎng)：“澳佳肥業(yè)17年專注腐植酸肥料生產(chǎn)，以7新工程打造全國強勢品牌，實現(xiàn)形象、技術(shù)、產(chǎn)品、理念、團(tuán)隊、營銷、模式7個方面的全面升級。”12月1日，受外界廣泛關(guān)注的“2013中國首屆腐植酸肥料創(chuàng)新發(fā)展及應(yīng)用推廣高峰論壇暨澳佳腐殖酸新型肥料助力中國生態(tài)農(nóng)業(yè)成果全國巡展、萬畝示范田啟動儀式”在京隆重舉行，本次會議由澳佳肥業(yè)主辦，中國新型肥料網(wǎng)、鋤禾網(wǎng)和農(nóng)資導(dǎo)報承辦。會上，澳佳肥業(yè)，面對新時代的要求，以七新形象工程，正式啟動升級機(jī)制，受到了行業(yè)專家和參會經(jīng)銷商們的廣泛贊譽。

借形勢東風(fēng)，打造精悍型農(nóng)資企業(yè)

2014年中央1號文件極有可能涉及生態(tài)農(nóng)業(yè)，澳佳在此歷史機(jī)遇面前，提出以優(yōu)質(zhì)腐植酸肥料助力生態(tài)農(nóng)業(yè)，將在腐植酸領(lǐng)域做專做廣，打造精悍型農(nóng)資企業(yè)。澳佳肥業(yè)董事長馮廣祥認(rèn)為，農(nóng)業(yè)即將迎來一個十年的黃金發(fā)展期。十八屆三中全會支持：加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。堅持家庭經(jīng)營在農(nóng)業(yè)中的基礎(chǔ)性地位，推進(jìn)家庭經(jīng)營、集體經(jīng)營、合作經(jīng)營、企業(yè)經(jīng)營等共同發(fā)展的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式創(chuàng)新；鼓勵承包經(jīng)營權(quán)在公開市場上向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)流轉(zhuǎn)。與此同時，十八屆三中全會提出發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，復(fù)合肥市場已經(jīng)由原來的賣方市場過渡向買方市場，企業(yè)由之前的產(chǎn)品輸出向品牌輸出轉(zhuǎn)變，競爭由原來的產(chǎn)品和技術(shù)競爭，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和服務(wù)綜合化的競爭，中國復(fù)合肥迎來其發(fā)展的品牌化時代。

面對新時代的要求，澳佳肥業(yè)從打造“七新工程”開始。據(jù)悉，澳佳肥業(yè)的七新工程包括“新形象、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新理念、新團(tuán)隊、新營銷、新戰(zhàn)略”七大方面，著力通過整合現(xiàn)有資源，實現(xiàn)技術(shù)升級、產(chǎn)品升級、品牌升級、服務(wù)下沉。澳佳肥業(yè)董事長馮廣祥表示，澳佳肥業(yè)17年專注腐殖酸肥料的研發(fā)、生產(chǎn)，在規(guī)模上，建立了一北（北京通州）一南（湖北荊門）兩大生產(chǎn)基地，在技術(shù)上，工藝成熟，科技領(lǐng)先；在產(chǎn)品上體系健全，效果顯著；在品牌上日漸成熟，亟待升級。作為民營與外資合資型企業(yè)，澳佳肥業(yè)擁有世界農(nóng)牧業(yè)王國——澳大利亞與中國混合血統(tǒng)的國際化企業(yè)，是國內(nèi)最早并始終專注于腐植酸肥料的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的農(nóng)資企業(yè)。新時代的到來，讓早已做好準(zhǔn)備的澳佳肥業(yè)，進(jìn)行全面創(chuàng)新突破。

五大核心技術(shù)，創(chuàng)領(lǐng)涂層技術(shù)先鋒

在當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新無疑成為企業(yè)打造差異化產(chǎn)品，創(chuàng)造核心競爭力的有力武器。據(jù)悉，澳佳肥業(yè)把技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)成近幾年企業(yè)主抓工作，成為國內(nèi)首家在企業(yè)內(nèi)部成立腐植酸新型肥料工程技術(shù)研發(fā)中心的企業(yè)，持續(xù)的創(chuàng)新，讓澳佳肥業(yè)成為了中國腐植酸涂層技術(shù)的創(chuàng)領(lǐng)者，成為國內(nèi)唯一一家對氮磷鉀三元素都進(jìn)行涂層增效處理的企業(yè)。

技術(shù)是生產(chǎn)力，澳佳肥業(yè)經(jīng)過多年的創(chuàng)新突破，在技術(shù)方面取得了五大成就。其活化腐植酸技術(shù)榮獲了國家科技進(jìn)步二等獎的重大成果，涂層緩釋一次肥和含腐植酸雙膜肥料獲得了國家發(fā)明專利。澳佳腐植酸產(chǎn)品研發(fā)中心喬生教授通過“營養(yǎng)+功能”、“碳效應(yīng)”、“涂層技術(shù)”三大創(chuàng)新理念和“穩(wěn)定氨化技術(shù)”、“原位活化造粒技術(shù)”、“超細(xì)粉碎活化技術(shù)”、“高活性螯合技術(shù)”、“獨特囊結(jié)構(gòu)雙膜技術(shù)”五大核心技術(shù)作為支撐，開發(fā)了“涂層肥、螯合肥、水溶肥、葉面肥”四大核心產(chǎn)品。

全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心科技促進(jìn)處周澤宇處長在會上表示，澳佳肥業(yè)堅持探索腐植酸在肥料領(lǐng)域中的應(yīng)用，在技術(shù)方面取得了顯著成效，其產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實踐應(yīng)用中效果顯著，尤其發(fā)揮了腐植酸肥的活化性能，在提高養(yǎng)分利用率，增強作物抗逆性能，改善土地結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)上發(fā)揮了重要作用，值得在全國范圍內(nèi)推廣使用。

據(jù)澳佳腐殖酸產(chǎn)品研發(fā)中心喬生教授表示，澳佳自主開發(fā)的“囊”技術(shù)，引領(lǐng)緩釋肥料創(chuàng)新新方向。包裹層吸水膨脹后形成具有團(tuán)絮結(jié)構(gòu)的囊狀自然包裹體，這種輕交聯(lián)三維網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，對肥料養(yǎng)分具有良好吸附攜載能力，由于團(tuán)絮結(jié)構(gòu)內(nèi)外可移動離子的濃度不同所得產(chǎn)生濃度梯度，使養(yǎng)分離子有規(guī)律的釋放出來，滿足作物的需求，因此減少了揮發(fā)及淋失的損失，緩釋效果非常明顯。美國國家肥料研究中心評價將這一類型的緩釋肥料概念為“有可能產(chǎn)生重大農(nóng)業(yè)效益的新概念，極有可能代表了一個可控釋放肥料新的發(fā)展趨勢”。澳佳肥業(yè)董事長馮廣祥表示，技術(shù)是產(chǎn)品的靈魂，技術(shù)是產(chǎn)品決勝于市場的關(guān)鍵，澳佳肥業(yè)以全行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)工藝，賦予了澳佳腐植酸肥料最為差異化的特質(zhì)和最為顯著的應(yīng)用效果，讓經(jīng)銷商因技術(shù)發(fā)展，讓農(nóng)民因技術(shù)豐收。

七大產(chǎn)品系列，豐富中國腐植酸肥料體系

產(chǎn)品是支撐生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的核心，澳佳肥業(yè)著眼中國復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展的最前端，朝向中國腐植酸肥料最縱深方向，以中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展為研發(fā)動力，開發(fā)出最具市場競爭力、最具附加值的產(chǎn)品。澳佳肥業(yè)重裝打造“澳佳烏金囊緩釋肥、澳佳腐植酸涂層一次肥、澳佳高活性腐植酸螯合專用肥【水稻、花生等】、澳佳腐植酸純硫酸鉀復(fù)合肥、澳佳腐植酸318高濃度復(fù)合肥、澳佳腐植酸水溶肥”等多款產(chǎn)品，為經(jīng)銷商賺取利潤，為企業(yè)提供增長動力，為農(nóng)民豐收提供堅實保障。

澳佳烏金囊緩釋肥是緩釋肥全新升級產(chǎn)品，引領(lǐng)緩釋肥進(jìn)入囊結(jié)構(gòu)時代，其獨特智囊技術(shù)，開啟緩釋肥料新概念。據(jù)了解，澳佳烏金囊緩釋肥是當(dāng)前國內(nèi)腐植酸緩釋肥最頂尖產(chǎn)品，該產(chǎn)品利用行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)——超細(xì)活化腐植酸聚合成膜專利技術(shù)，分別對氮、磷、鉀三元素單質(zhì)肥進(jìn)行涂層處理，強化“控氮、促磷、保鉀”緩釋增效功能，囊狀結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，肥效期更長、利用率更高，綠色安全。該產(chǎn)品實現(xiàn)了三大理論創(chuàng)新，四大技術(shù)突破，尤其適用于綠色無公害食品種植，在極端氣候和鹽堿、酸性土壤中表現(xiàn)尤佳。該企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)中心喬生教授表示，該產(chǎn)品綠色環(huán)保，囊結(jié)構(gòu)為養(yǎng)分物質(zhì)，最后可完全降解并被作物吸收。澳佳新一代腐植酸涂層一次肥，是中國首款氮磷鉀三元素腐植酸全涂層增效處理肥料，與上一代產(chǎn)品相比，結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，緩釋期更長，肥料利用率更高。

澳佳建立了齊全的產(chǎn)品體系受到了參會行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及專家的肯定。中國磷肥工業(yè)行業(yè)協(xié)會理事長武希彥表示，他欣喜的看到國內(nèi)出現(xiàn)了一批像澳佳肥業(yè)一樣的企業(yè)極具研發(fā)和探索，響應(yīng)政府和行業(yè)的號召，不斷研發(fā)創(chuàng)新，求新、求變、求突破，形成了品種基本齊全的肥料供應(yīng)體系，特別是優(yōu)質(zhì)高效安全環(huán)保的新型肥料所占比例正在日益加大。

“近期涌現(xiàn)了一大批立志于腐植酸研發(fā)事業(yè)的專家學(xué)者，也崛起了一批像澳佳肥業(yè)這樣的專注于腐植酸在肥料領(lǐng)域的應(yīng)用和推廣，推進(jìn)腐植酸事業(yè)進(jìn)步的現(xiàn)代化企業(yè)。”中國腐殖酸協(xié)會秘書長韓立新表示，目前，我國化肥行業(yè)面臨原料和能源價格上漲、資源對外依存度大、節(jié)能減排任務(wù)艱巨等問題，故此，腐植酸增加肥效，綠色環(huán)保的作用顯得尤為突出和重要。腐植酸肥料已被納入到《石油和化學(xué)工業(yè)“十二五”發(fā)展指南》之中，成為“十二五”期間農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最具活力的綠色農(nóng)資產(chǎn)品之一。韓立新秘書長表示，腐植酸肥料生產(chǎn)企業(yè)要立足長遠(yuǎn)，關(guān)注中國大農(nóng)業(yè)大生態(tài)建設(shè)，同時夯實技術(shù)基礎(chǔ)，強化對腐植酸產(chǎn)品質(zhì)量的把控以及市場運營的規(guī)范，促進(jìn)行業(yè)的健康快速發(fā)展。

七星級扶持政策，全力成就核心客戶

當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)資市場的競爭態(tài)勢異常復(fù)雜和激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)局面已經(jīng)延續(xù)向了營銷領(lǐng)域，各個企業(yè)營銷推廣模式也日漸趨同。澳佳肥業(yè)以不同尋常的營銷模式開啟未來農(nóng)資營銷的決勝之路，打造核心客戶，扶持明星經(jīng)銷商，打造強勢終端，并創(chuàng)新營銷模式和激勵措施，推出全新的七星級經(jīng)銷商扶持政策，培養(yǎng)核心客戶，共建廠商一體。

據(jù)悉，七星級經(jīng)銷商扶持政策作為澳佳肥業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級的重要組成部分，將在市場前端發(fā)揮尖刀作用，據(jù)澳佳肥業(yè)董事長馮廣祥表示，在七星級經(jīng)銷商扶持政策框架下，根據(jù)市場銷量增量情況，澳佳肥業(yè)將經(jīng)銷商分成七個級別，并以不同扶持政策和力度待之，以獎勵和扶持為主，在此基礎(chǔ)上，澳佳肥業(yè)營銷觸角全線前移，營銷服務(wù)全面落地終端，將培育核心市場、扶持核心經(jīng)銷商作為市場重點，在扶持經(jīng)銷商做大做強的同時，全力打造大商大鎮(zhèn)大店工程，把終端市場做深盤活。

七星級經(jīng)銷商扶持政策的核心在于激勵扶持經(jīng)銷商扎根終端，做好終端市場建設(shè)。澳佳肥業(yè)總農(nóng)藝邢嘉語表示，澳佳肥業(yè)在2014年將打造固定終端和流動終端，打造形象店、旗艦店，讓老百姓抬頭可見澳佳肥料，在重點區(qū)域進(jìn)行終端生動化建設(shè)，在農(nóng)村基層廣做不干膠、墻體、公家車體等戶外宣傳，讓澳佳品牌深入人心。

澳佳肥業(yè)將建立農(nóng)化服務(wù)隊伍，展開規(guī)模浩大的農(nóng)化服務(wù)工程，幫助星級核心經(jīng)銷商建設(shè)萬畝試驗示范田，打造高產(chǎn)示范工程，大面積召開觀摩會，擴(kuò)大經(jīng)銷商的終端拉動力和終端動銷售力，全面幫扶核心經(jīng)銷商做大做強。在華北區(qū)域，澳佳肥業(yè)率先啟動萬畝高產(chǎn)示范帶工程，以體驗式營銷理念打造強勢終端建設(shè)，為廣大經(jīng)銷商打通終端，把澳佳肥料好效果寫在中國大地上。

澳佳肥業(yè)董事長馮廣祥表示，澳佳肥業(yè)堅持創(chuàng)新服務(wù)、成就客戶、整合轉(zhuǎn)型、決勝終端的理念，在全國七大區(qū)域率先展開規(guī)模浩大的萬畝高產(chǎn)示范帶建設(shè)工程。同時，澳佳肥業(yè)在全國范圍啟動聲勢浩大的“腐植酸新型肥料助力生態(tài)農(nóng)業(yè)成果全國巡展活動”，展現(xiàn)腐植酸新型肥料魅力，共享現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展成果。

以澳佳發(fā)展成就客戶之發(fā)展。澳佳肥業(yè)全力打造7星級經(jīng)銷商梯度激勵政策，通過分級激勵機(jī)制制定更具針對性的扶持方案，培養(yǎng)更多核心客戶，持續(xù)強化市場推廣。同時，澳佳肥業(yè)將與經(jīng)銷商聯(lián)手打造強勢的終端宣傳體系，讓廣大的農(nóng)民抬頭可見澳佳肥，讓澳佳品牌真正深入人心，以情感營銷構(gòu)筑農(nóng)民心靈品牌。

面對未來，澳佳人激情滿懷，志存高遠(yuǎn)。董事長馮廣祥面對與會經(jīng)銷商表示，澳佳肥業(yè)將建立健全中國腐植酸領(lǐng)域最完善的產(chǎn)品體系，以每年3款全新腐植酸產(chǎn)品的創(chuàng)新效率引領(lǐng)該領(lǐng)域的發(fā)展勢頭，為廣大的經(jīng)銷商提供強大的產(chǎn)品支撐，為廣大農(nóng)民增產(chǎn)增收保駕護(hù)航，還將在2—3年跨入中國肥料界第一集團(tuán)軍前列，同時在協(xié)會、質(zhì)檢中心的主導(dǎo)下積極推進(jìn)中國腐植酸緩釋肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺，促成中國腐植酸肥料技術(shù)創(chuàng)新推廣聯(lián)盟成立，保障行業(yè)的健康發(fā)展。