中國(guó)新型肥料網(wǎng)：在近期的2013中化化肥山東分公司復(fù)合肥客戶會(huì)議上，中化公布了2013年中化化肥的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利基市場(chǎng)數(shù)量、核心經(jīng)銷(xiāo)商增加數(shù)量以及核心門(mén)店數(shù)量與質(zhì)量齊升情況，用具體的數(shù)據(jù)證明了中化第一年改革取得的突出業(yè)績(jī)。據(jù)悉，山東實(shí)現(xiàn)化肥總量126萬(wàn)噸（截止10月31日），穩(wěn)坐山東市場(chǎng)第一品牌，連續(xù)多年2013年復(fù)合肥在整體行情低迷下，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)一體化轉(zhuǎn)型工作的深入推進(jìn)，1-10月份，山東分公司國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥銷(xiāo)售比去年同期總量實(shí)現(xiàn)10%高速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突破。
    據(jù)了解，利基市場(chǎng)數(shù)量大幅增加。全省設(shè)置銷(xiāo)量任務(wù)3000噸以上的復(fù)合肥重點(diǎn)市場(chǎng)29個(gè)，通過(guò)設(shè)置復(fù)合肥業(yè)務(wù)專員、制定單獨(dú)考核辦法、進(jìn)行市場(chǎng)費(fèi)用重點(diǎn)投入等措施保障重點(diǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)量達(dá)成。
    復(fù)合肥重點(diǎn)市場(chǎng)承擔(dān)任務(wù)量占2013年任務(wù)量的57.8%；1-11.11日銷(xiāo)售占總銷(xiāo)量的59%，體現(xiàn)了重點(diǎn)市場(chǎng)的應(yīng)有貢獻(xiàn)， 29個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)增量顯著，增長(zhǎng)率21.5%，實(shí)現(xiàn)5000噸市場(chǎng)數(shù)2個(gè)，3000噸市場(chǎng)數(shù)8個(gè)；2000噸市場(chǎng)數(shù)19個(gè)；1000-2000噸市場(chǎng)數(shù)25個(gè)；
    核心經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量不斷增加。 2013年交易客戶總數(shù)827個(gè)，銷(xiāo)量千噸以上的客戶有了較高增長(zhǎng)，千噸以上客戶28個(gè)，較2012年增長(zhǎng)17名，增長(zhǎng)率150%。銷(xiāo)量500噸以上的客戶總數(shù)77個(gè)，僅占交易客戶總數(shù)的9%，但合計(jì)銷(xiāo)量貢獻(xiàn)了總銷(xiāo)量的60%，核心（大商）客戶價(jià)值得到明顯體現(xiàn)。（數(shù)據(jù)截止到9月底）。
    全省確定了36名重點(diǎn)客戶，分公司專門(mén)制定了針對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)、服務(wù)、管理辦法，通過(guò)對(duì)客戶的重點(diǎn)培育帶動(dòng)分公司復(fù)合肥經(jīng)營(yíng)渠道的完善、發(fā)展。2013年1-11.11日份，36名重點(diǎn)客戶占銷(xiāo)售總量的37%，占827名交易客戶的4.4%，體現(xiàn)了重點(diǎn)客戶的核心價(jià)值。
    核心門(mén)店的數(shù)量與質(zhì)量齊升。 在全省推進(jìn)終端核心門(mén)店建設(shè)，進(jìn)一步鞏固渠道網(wǎng)絡(luò)，共建設(shè)形象統(tǒng)一、銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)的的核心門(mén)店840家，其中我司直接維護(hù)220家,銷(xiāo)量,23320噸，平均單店銷(xiāo)量106噸；與經(jīng)銷(xiāo)商共同維護(hù)的門(mén)店620家，銷(xiāo)量43000噸，單店銷(xiāo)量69噸。核心門(mén)店總計(jì)銷(xiāo)量66320噸，占總銷(xiāo)量的48%，核心門(mén)店平均單店銷(xiāo)量75噸。