大營銷、大扶持、大手筆，祥云股份“四千萬”給力經(jīng)銷商
2013-11-08 來源：中國新型肥料網(wǎng)

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會議現(xiàn)場

中國新型肥料網(wǎng)訊:11月5日，祥云股份在湖北武穴總部基地舉行的“云財富---祥云金牌經(jīng)銷商成長‘四千萬’助力工程啟動儀式”精彩分呈，圍繞2014年祥云股份新戰(zhàn)略、新產品、新營銷，推出的祥云金牌經(jīng)銷商“四千萬”助力工程招招落地，措施和扶持條條給力，讓經(jīng)銷商著實吃了定心丸。

中國磷肥工業(yè)協(xié)會理事長武希彥、祥云股份董事長兼總經(jīng)理胡華文、副總經(jīng)理胡華平、北京華文傳媒董事長劉蘇華、湖北省農科院植保土肥研究所研究員巴瑞先等行業(yè)專家以及來自祥云股份南方市場的近400名經(jīng)銷商出席了此次會議。

百年夢想，千億祥云，祥云股份董事長胡華文在致辭中指出，祥云股份在肥料市場遭遇寒冬時有擔當，祥云股份將通過開展‘四千萬’工程活動，把更多的優(yōu)惠政策給予經(jīng)銷商，扶持經(jīng)銷商更快、更好、更強的發(fā)展。會議上，中國磷肥工業(yè)協(xié)會理事長武希彥解讀目前中國農業(yè)發(fā)展形勢，分析肥料行業(yè)發(fā)展趨勢和磷肥行業(yè)未來走向，在充分肯定祥云股份在磷復肥和磷化工方面取得成就的同時，也對該公司新形勢下繼續(xù)發(fā)揮磷資源優(yōu)勢打造磷復肥核心競爭力寄予厚望，并親自將“打造四千萬工程”的旗幟授予祥云股份董事長胡華文，寄語祥云將來在磷復肥事業(yè)上大有作為。祥云營銷團隊從董事長胡華文手中接過旗幟，并士氣如虹地展示了團隊風采。一面旗幟代表一種使命，在莊嚴宣誓環(huán)節(jié)，祥云營銷團隊表達了嚴格管理、服務市場的決心。祥云營銷團隊的精彩表現(xiàn)，與在場經(jīng)銷商的互動共鳴，會議現(xiàn)場掌聲雷動。

祥云金牌經(jīng)銷商成長“四千萬”助力工程包括千萬金牌客戶獎勵、千萬市場宣傳攪動、千萬終端促銷拉動、千村萬畝示范推廣，旨在提振市場信心，提升終端動銷力，在困頓之年以“云財富”的理念幫助經(jīng)銷商能順利渡過一個暖冬，與經(jīng)銷商朋友共享、互助、共贏。祥云股份復肥公司總經(jīng)理黃天剛在解讀祥云四千萬工程時指出，祥云股份將創(chuàng)新營銷模式，變革服務方式，加大對終端市場的扶持力度，在市場開發(fā)、渠道建設、示范觀摩、新產品推廣、廣告宣傳等方面對祥云經(jīng)銷商給予重點支持與扶持。

會上，湖北省農科院植保土肥研究所高級研究員巴瑞先和資深營銷培訓專家華文商學院首席營銷顧問肖然分別就穩(wěn)定性肥料在作物上的試驗應用和經(jīng)銷商如何做好市場營銷等內容作精彩報告和培訓，得到經(jīng)銷商積極反饋。

針對四千萬工程的扶持舉措，祥云股份復肥公司銷售總經(jīng)理胡志明圍繞2014年度祥云產品與營銷體系作報告，清晰闡述了2014年祥云股份在產品體系、產品質量、產品技術、產品包裝、廣告宣傳、終端促銷、農化服務、政策扶持等方面的規(guī)劃和部署，從多層面為經(jīng)銷商呈現(xiàn)祥云健全豐富的市場營銷“套餐”，為經(jīng)銷商注入強勁的市場信心。

在祥云卡通形象“火炬娃”的帶領下，祥云四款新產品祥云火炬三高（3G）磷元素復合肥、穩(wěn)達夫穩(wěn)定性肥料、朋可信測土配方肥、祥云腐植酸增效肥依次亮相，祥云股份農化中心主任李斌用生動詼諧易懂的語言為經(jīng)銷商詳細介紹四款新產品的特點和功效，深受經(jīng)銷商歡迎，特別是介紹祥云火炬三高（3G）磷元素復合肥具有高含量、高水溶、高活性等特點時，臺下掌聲雷動，該產品也成為經(jīng)銷商最為期待的高品質產品。

據(jù)介紹，祥云火炬三高磷元素復合肥簡稱“3G磷元素復合肥，其中“三高”分別指高含量、高水溶、高活性，代表著高品質磷元素復合肥的最高標準。“高含量”是指原料采用祥云自有的工業(yè)級磷酸一銨，含量達到73%，品質遠優(yōu)于磷酸二銨，磷效果非常好；而“高水溶”則是指該產品采用的工業(yè)級磷酸一銨純度達到99.9%，原料屬全水溶性磷，能被作物充分吸收；高活性是指該產品采用納米技術同時輔以磷活化劑，不僅能激發(fā)肥料本身磷元素的釋放，提高利用率，而且還能激活土地中的枸溶性磷，起到一磷雙效的效果。

會上，北京華文龍騰項目組就祥云品牌升級做了專題報告，為經(jīng)銷商展現(xiàn)了祥云品牌升級思路，明晰了祥云在此次品牌升級中的產品體系規(guī)劃，祥云股份未來將磷資源技術優(yōu)勢轉化為品牌優(yōu)勢，改變產品吸引力大于品牌吸引力的現(xiàn)狀，構建祥云獨特的品牌形象，并以三高（3G）磷元素復合肥為核心戰(zhàn)略單品，突顯祥云磷元素復合肥在行業(yè)內的一流水平和領先地位。

“祥云四千萬工程中的‘三千萬’是實實在在投入真金白銀的三千萬元資金，另外‘一千萬’是千村萬畝示范田的建設投入。”在祥云股份復肥公司營銷策劃總監(jiān)張雄風詳細介紹五星級金牌經(jīng)銷商政策，詳細解讀“四千萬”工程扶持細則之后，在場經(jīng)銷商根據(jù)產品特點和當?shù)厥袌鲂枨?，踴躍訂購祥云各種產品，值得一提的是，會上剛推出的新產品祥云火炬三高（3G）磷元素復合肥受到在場經(jīng)銷商熱捧，訂購量一路飆升。當場訂貨量接近15萬噸，為大會增光亮麗的風采。

祥云股份董事長胡華文表示，會議的成功舉辦體現(xiàn)了經(jīng)銷商對祥云“四千萬工程”扶持激勵政策的認同，也體現(xiàn)了經(jīng)銷商對祥云股份實力、品牌、產品的深度認可。

目前，國內復合肥產能供大于求，加之原料波動，農村土地集約化進程加快，行業(yè)競爭進入白熱化；在此背景下，作為行業(yè)大肥企，湖北祥云（集團）化工股份有限公司從中嗅出行業(yè)轉型、市場洗牌的味道，將當前挑戰(zhàn)當作未來發(fā)展機遇，全力激勵經(jīng)銷商參與市場競爭，并將服務扶持經(jīng)銷商的各項措施全面落地終端，與經(jīng)銷商共享、共助、共贏，抱團取暖，順利過“冬”。

據(jù)悉：祥云股份品牌戰(zhàn)略合作伙伴華文傳媒董事長劉蘇華親自主持了本次主題會議；中國新型肥料網(wǎng)副總編輯馮立德就新產品的推介及政策發(fā)布進行了現(xiàn)場互動，創(chuàng)新了會議表現(xiàn)方式，讓經(jīng)銷商生動形象的了解了新產品的特性；也拉開了華文傳媒與祥云股份戰(zhàn)略合作的序幕。

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