在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)日益蔓延的今天，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，就必須練好“內(nèi)功”，不斷投資開發(fā)新產(chǎn)品，迎合市場(chǎng)需求。山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司始終堅(jiān)持“加大投資力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，苦練內(nèi)功求發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品不斷推陳出優(yōu)，企業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的生機(jī)與活力。

研發(fā)高新技術(shù)，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整奠定基礎(chǔ)

山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司成立于1999年，當(dāng)時(shí)，該公司只是生產(chǎn)硫酸鉀復(fù)合肥、滾筒造粒復(fù)合肥和BB肥，年產(chǎn)銷量不足10萬噸。然而，公司始終堅(jiān)持“高起點(diǎn)、多品種、規(guī)模化”的發(fā)展之路，企業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。如今企業(yè)產(chǎn)品涵蓋了高塔肥、內(nèi)置型高塔緩釋肥、噴漿造粒硫酸鉀復(fù)合肥、氨化復(fù)合肥、滾筒造粒復(fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)/無機(jī)復(fù)合肥、各類專用肥料等8大系列100多個(gè)品種。年產(chǎn)能超過120萬噸。經(jīng)濟(jì)效益連年增長(zhǎng)。人們不禁要問，企業(yè)為什么發(fā)展如此迅速，其中的奧秘又在哪里。

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，公司一直致力于新工藝、新技術(shù)的開發(fā)與研究，先后與中國(guó)農(nóng)科院、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等國(guó)內(nèi)十幾家科研單位聯(lián)姻，每年有2到3個(gè)新產(chǎn)品問世，多項(xiàng)產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)、省內(nèi)空白。公司承擔(dān)了科技部“863”計(jì)劃（緩釋肥科技攻關(guān)），“塔式熔體造粒內(nèi)質(zhì)型緩釋復(fù)混肥料”被認(rèn)定為“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”，“塔式熔體造粒內(nèi)質(zhì)型緩釋復(fù)混肥料產(chǎn)業(yè)化”被認(rèn)定為“國(guó)家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目”， 高塔控釋肥技術(shù)獲國(guó)家石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、臨沂市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，復(fù)合生物發(fā)酵法生產(chǎn)生物有機(jī)肥技術(shù)獲市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、縣科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，塔式熔體造粒內(nèi)質(zhì)型換控釋肥技術(shù)獲縣科技進(jìn)步獎(jiǎng)。近年來，公司先后開發(fā)了金沂蒙系列高氮、高鉀、高氮多彩、高磷高鉀、造粒緩/控釋復(fù)合肥、雙塔熔體風(fēng)冷造粒生態(tài)肥、生物有機(jī)肥等產(chǎn)品。其中塔式熔體造粒內(nèi)質(zhì)型緩釋復(fù)混肥料列入國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃。該產(chǎn)品是金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司與中國(guó)科學(xué)院合肥物質(zhì)研究所、安徽帝元生物科技有限公司三方合作研制的高塔控失肥取得成功，該項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，處于世界領(lǐng)先水平。經(jīng)過多次配方調(diào)試，并在山東、江蘇、河南、河北等地的水稻、玉米、果樹、甘蔗、棉花、蔬菜等作物進(jìn)行試驗(yàn)示范，平均每畝增產(chǎn)10%~30%。

同時(shí)，該公司專門成立了科研部，主要負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的研發(fā)，科研成果的產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，制訂年度科研方向和發(fā)展計(jì)劃，并制訂生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)技術(shù)改造工作。公司還適時(shí)聘請(qǐng)專家給科研人員上課，提高了科研人員的綜合素質(zhì)，在歷次的技術(shù)改造和增上新產(chǎn)品裝置中對(duì)于設(shè)備選型、大、中、小實(shí)驗(yàn)、產(chǎn)成品的檢驗(yàn)、檢測(cè)、文件數(shù)據(jù)的整理傳送上起到了積極的作用。

高新技術(shù)的研發(fā)為公司技術(shù)的全面進(jìn)步奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，公司擁有科技成果30余項(xiàng)，并全部實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。公司的發(fā)展也得到了各級(jí)政府的充分肯定，企業(yè)先后被認(rèn)定為國(guó)家火炬計(jì)劃臨沭復(fù)合肥基地骨干企業(yè)、省級(jí)技術(shù)開發(fā)中心，現(xiàn)為聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織確認(rèn)的“綠色肥料產(chǎn)業(yè)基地”骨干企業(yè)，山東省可持續(xù)發(fā)展十大科技示范工程企業(yè)之一,先后榮獲山東省勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)、山東省重合同守信用企業(yè)、“中國(guó)最佳誠(chéng)信企業(yè)”等稱號(hào)。企業(yè)榮獲打假扶優(yōu)重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)、山東省消費(fèi)者滿意單位等榮譽(yù)稱號(hào)。

內(nèi)培外訓(xùn)，不斷提升金沂蒙人的綜合素質(zhì)

為了提高自身業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司每年都要編制大量的教材發(fā)送到員工手中，同時(shí)，公司還專門成立宣教科，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行每周不低于4小時(shí)的培訓(xùn)，宣教科每月都要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，考核成績(jī)直接與績(jī)效掛鉤，極大程度地提高了業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)積極性。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要包括市場(chǎng)策劃、物流、市場(chǎng)宣傳、業(yè)務(wù)知識(shí)、品牌建設(shè)等知識(shí)。同時(shí)，公司還與國(guó)內(nèi)多家培訓(xùn)公司建立了常年合作關(guān)系，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，提高了業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。很多年輕的業(yè)務(wù)人員也不無自豪地說，原來我還是個(gè)農(nóng)資營(yíng)銷的“門外漢”，經(jīng)過幾年在公司的培訓(xùn)，我自身的素質(zhì)得到了提高，做市場(chǎng)也就得心應(yīng)手了。業(yè)務(wù)量每年都實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。

金沂蒙始終把經(jīng)銷商當(dāng)成金沂蒙人。營(yíng)銷總監(jiān)劉仲濤說：“經(jīng)銷商就是金沂蒙人，他們想企業(yè)所想，急企業(yè)之所急，始終走在營(yíng)銷最基層，是最忠實(shí)的金沂蒙人。”為了全面提高經(jīng)銷商的素質(zhì)，山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司宣教科每年都要組織公司的業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理骨干人員深入重點(diǎn)銷售區(qū)域開展經(jīng)銷商培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)的內(nèi)容主要涉及倉儲(chǔ)管理、二級(jí)經(jīng)銷商的管理、廣告的策劃與投放技巧、測(cè)土配方技術(shù)和施肥技術(shù)等內(nèi)容，經(jīng)銷商在熟練掌握專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，增強(qiáng)了駕馭市場(chǎng)的能力。同時(shí)，該公司還與《銷售與市場(chǎng)》雜志等單位簽訂了常年的培訓(xùn)合同，他們每年都要邀請(qǐng)經(jīng)銷商到全國(guó)各地參加公司的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要涉及當(dāng)前國(guó)內(nèi)、國(guó)際肥料形勢(shì)分析、營(yíng)銷技巧探析等內(nèi)容。這些內(nèi)容對(duì)于提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)起到了重要的作用。通過培訓(xùn)、制訂具體的營(yíng)銷方案，就是讓經(jīng)銷商能駕馭市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商能在復(fù)雜的市場(chǎng)中穩(wěn)穩(wěn)地獲得利潤(rùn)。公司總經(jīng)理不無自豪地說，我們?nèi)w金沂蒙人都在為金沂蒙的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量，我們金沂蒙人士首屈一指的精明、驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，我們能攻無不克，戰(zhàn)無不勝。在今年行情持續(xù)低迷的形式下，金沂蒙效率不降反增。這就是一個(gè)很好的例證。

文化強(qiáng)企，不斷提升企業(yè)的外在形象

    21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上就是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)文化是指全體員工在企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的過程中，培育形成的并共同遵循的最高目標(biāo)、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、基本理念及行為規(guī)范。它是組織觀念形態(tài)、制度與行為，以及符號(hào)系統(tǒng)的符合體。企業(yè)文化不僅僅是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，也是一個(gè)企業(yè)文明程度的反映，更是知識(shí)形態(tài)的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為物質(zhì)形態(tài)生產(chǎn)力的源泉。

近年來，山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限在公司和公司戰(zhàn)略的大力支持下，大力開展企業(yè)文化建設(shè)，培育具有積極、樂觀、團(tuán)結(jié)、向上的企業(yè)文化，以客戶為中心，打造公司良好服務(wù)形象；以員工為中心，打造以人為本的和諧氛圍；以公司為中心，樹立企業(yè)良好形象，明確公司發(fā)展和奮斗目標(biāo)，打造“你中有我，我中有你，我為人人，人人為我”的強(qiáng)勢(shì)價(jià)值鏈體系。企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)大力地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力、向心力，從而有效地推動(dòng)了長(zhǎng)力遠(yuǎn)成公司的改革和發(fā)展。

山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司充分地認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的作用和意義。在集團(tuán)總公司三十多年的發(fā)展歷程中積淀了優(yōu)秀的文化底蘊(yùn)，形成了獨(dú)具特色的企業(yè)文化。金沂蒙靠“東風(fēng)” 精神、大慶“鐵人”精神、“沂蒙精神”、“三老四言，四個(gè)一樣”影響和教育了一代金沂蒙人，成為金沂蒙人的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化基礎(chǔ)。勤奮、敬業(yè)的金沂蒙人秉承“愛崗敬業(yè)，務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗、科技創(chuàng)新、厚德敬業(yè)、和諧發(fā)展”的企業(yè)精神，用腳踏實(shí)地的進(jìn)取精神和求真務(wù)實(shí)的實(shí)干精神開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展的廣闊天地，描繪了企業(yè)生機(jī)勃勃的發(fā)展藍(lán)圖。企業(yè)堅(jiān)持以人為本，以效益為中心，以管理創(chuàng)新為手段，以科技進(jìn)步為動(dòng)力，實(shí)施產(chǎn)品有特色，技術(shù)上臺(tái)階，管理創(chuàng)一流的發(fā)展戰(zhàn)略，在改革中尋求新定位，在發(fā)展中探索新思維，在創(chuàng)新中迎接新挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司還將這些具有代表性遠(yuǎn)成特色的文化宣言寫在了我們的辦公大樓、車間墻體上，加大企業(yè)文化的宣傳力度，使員工在潛移默化的過程中，漸漸地認(rèn)識(shí)、理解，認(rèn)同、接受公司企業(yè)文化。這些都使得公司企業(yè)文化在觀念上漸漸成熟。

為了提升企業(yè)的品牌形象，金沂蒙不惜重金在各類媒體上廣做廣告，近三年來，金沂蒙先后投資近億元在央視、各省衛(wèi)視投放量廣告，投資3000余萬元，在《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、《南方農(nóng)村報(bào)》、《北方農(nóng)資》、《中國(guó)農(nóng)資》等涉農(nóng)媒體上投放量廣告，投資5000余萬元，為經(jīng)銷商更新了店面裝飾，制作了近億平米的戶外墻體廣告。同時(shí)，公司還在京滬、京廣等重要的高速公路上投放量廣告。如今，金沂蒙品牌逐步深入人心，成為家喻戶曉的知名品牌。

金沂蒙不僅直接關(guān)注商業(yè)利益，同時(shí)也致力于社會(huì)公益事業(yè)。金沂蒙先后投資建設(shè)了金沂蒙希望小學(xué)、金沂蒙廣場(chǎng)等社會(huì)公益事業(yè)。同時(shí)，還積極捐資地方政府興建公路、公園等。在歷次的自然災(zāi)害發(fā)生時(shí)，金沂蒙也能積極地捐款捐物，自覺地履行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

冀希望未來，實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展

中國(guó)化肥行業(yè)正處在大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前局勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，對(duì)化肥行業(yè)所處環(huán)境和未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析，無論是對(duì)于中國(guó)化肥行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是對(duì)化肥行業(yè)中的個(gè)體的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。公司總經(jīng)理徐文峰表示，鑒于政府對(duì)節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展的重視，金沂蒙生態(tài)肥業(yè)重點(diǎn)推出了高塔水溶肥料；鑒于政府和專家對(duì)農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)的重視，對(duì)食品安全的重視，金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司積極利用食品級(jí)原料木薯渣并加入復(fù)合微生物菌，制成生物有機(jī)肥料，實(shí)現(xiàn)了肥化并舉，雙向支撐，響應(yīng)了國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，而這些和著政策步伐逐步推出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也讓企業(yè)和經(jīng)銷商從低端無序的競(jìng)爭(zhēng)中迅速突圍，進(jìn)入商業(yè)藍(lán)海。

最近三年，是山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司發(fā)展歷史上輝煌的三年：金沂蒙肥料銷售額每年以30%的速度遞增，年銷量已經(jīng)超過了60萬噸；產(chǎn)品暢銷全國(guó)各省市，前來參觀考察的客商、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)絡(luò)繹不絕；員工人心思齊，愛崗敬業(yè)。而帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造出這樣的奇跡的，就是振興沂蒙勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者、公司總經(jīng)理徐文峰。在他的帶領(lǐng)下，金沂蒙系列肥料產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)先后榮獲中國(guó)化工卓越品牌、中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦品牌、山東省名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)。山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司自2009年開始，連續(xù)兩年入選中國(guó)化工500強(qiáng)，中國(guó)肥料企業(yè)前100強(qiáng)。

心有多高，路就能走多遠(yuǎn)。我們完全有理由相信：金沂蒙的明天會(huì)更加美好，金沂蒙的前景會(huì)更加燦爛。