無論是鼓勵農(nóng)民自發(fā)組織起來，還是采取以龍頭企業(yè)帶動發(fā)展的模式，在目前看，都不失為一種可以嘗試的路徑。

　　僅僅過了一個國慶長假，原本積壓在阜平縣栗樹漕家家戶戶院子里的板栗，就銷完了。“當(dāng)然，也不能說一點不剩，個別村民還是留下了一些，以備來年育秧，或者春節(jié)自銷的。”河北省科工局副局長陳樹志解釋道。

　　自從9月28日本報刊發(fā)《阜平縣栗樹漕板栗積壓愁壞村民》報道之后，這個太行深處的村子就迎來了一波又一波的客人，報道公布的省科工局駐村工作組電話也響個不停。一度閑下來的村莊驟然熱鬧起來。

　　一問

　　媒體一吆喝，板栗才暢銷？

　　“15噸板栗，幾天就銷出去了。”10月8日，省科工局副局長陳樹志高興地談起來。

　　據(jù)他介紹，長假期間，栗樹漕大概接納了幾十撥自家游客，每人購買了幾十斤到幾百斤不等的板栗。有三個人還“按圖索驥”，專門跑到報道提及的村民王志勇的小院里吃了一餐農(nóng)家飯。“三個人給了20塊錢，不多，圖個新鮮。”

　　采購大戶是來自衡水的一個經(jīng)銷商，一次采購了8噸板栗，有了這一筆買賣，大家的心里都托了底，不再發(fā)愁了。“報道的后續(xù)效應(yīng)還在延續(xù)。”陳樹志介紹，前兩天還有杭州的一家板栗連鎖經(jīng)銷組織打電話咨詢，有意向簽訂長期購銷協(xié)議。“這兩天，我們正幫著村里與那邊談，如果這個協(xié)議簽了下來，今后我們村的板栗產(chǎn)業(yè)發(fā)展就更順暢了。”

　　另外，石家莊一家專門做空調(diào)設(shè)備的企業(yè)也與栗樹漕聯(lián)系，準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)一個冷庫，村民可以自愿或租，或者將板栗賣給他們。有了冷庫，就可以保鮮，并錯開集中上市的時間了。

　　看得出來，駐村干部的興奮難以遏止。

　　今年媒體張羅著把板栗賣出去了，明年呢？對于記者的這一問題，陳樹志他們并不意外。他認(rèn)為，這一次媒體報道產(chǎn)生的效應(yīng)不僅僅是當(dāng)年板栗的銷售，同時，也將信息發(fā)布了出去，建立起一定的銷售渠道，與很多經(jīng)銷大戶都有了聯(lián)系，可以說，“栗樹漕板栗的名聲初步傳了出去，很多人、很多企業(yè)都知道了，這就是好事。”

　　緊接著，駐村工作組正謀劃盡快把村里已經(jīng)成立起來的四個專業(yè)合作社運轉(zhuǎn)起來。“以前只是成立了，并沒有實質(zhì)的運行，現(xiàn)在看來，必須要讓專業(yè)合作社發(fā)揮作用，去找市場。”陳樹志表示，村里目前的這些合作社，都是村民自愿組成的，工作組只是引導(dǎo)。下一步，就應(yīng)該運用市場的手段，真正讓合作社在市場中逐步硬朗起來，強壯起來，起到帶動零散農(nóng)民發(fā)展的作用。

　　任何外力都只是幫助，只有農(nóng)民自己組織起來，行動起來，才有可能逐步對接市場，在市場的價格波動中逐步適應(yīng)市場，并得以增收。“不管怎么說，凡事都得一步一步來，今年的板栗銷出去了，農(nóng)民的信心就更強了，明年、后年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也就有了基礎(chǔ)。”陳樹志說。

　　再問

　　農(nóng)產(chǎn)品如何抵達消費者？

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售難并不是一個新鮮事。這些天，除了阜平的板栗滯銷之外，贊皇縣三六溝村村民的10萬斤板栗也出現(xiàn)了同樣的問題。農(nóng)民辛辛苦苦一年到頭，可手里的新鮮農(nóng)產(chǎn)品為何總是遭遇梗阻呢？“每年都會有這種情況，有時候還十分嚴(yán)重，農(nóng)民因此受到很大損失。”9日，河北省人大代表，張家口禾久農(nóng)業(yè)發(fā)展集團董事長王棟一聽記者的來意，即這樣表述。

　　市場是時時刻刻在變化著的，而農(nóng)戶的種植卻有一個很長的周期，這樣，“一旦對不上，銷售就會出現(xiàn)問題。”

　　禾久集團目前主打鮮食玉米，有3.5萬畝種植基地，這些土地都是與農(nóng)民簽訂了種植協(xié)議的，公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一種植、統(tǒng)一收購，農(nóng)戶負(fù)責(zé)種植養(yǎng)護。“這一塊涉及農(nóng)戶2萬多戶，有統(tǒng)有分，目前運轉(zhuǎn)很好。”

　　王棟認(rèn)為，農(nóng)戶單個的種植帶有一定的盲目性，承受市場風(fēng)險的能力也十分薄弱，因此，有必要在地方龍頭企業(yè)的帶動下，抵御市場風(fēng)險。“我們這里也有農(nóng)戶不愿意與公司合作，自己生產(chǎn)，不過，每年都會有農(nóng)戶銷售出現(xiàn)難題。”

　　那么，農(nóng)民與公司合作，在利益方面能得到保障嗎？對此，王棟認(rèn)為，公司簽單時就保證了農(nóng)民的收入增長，不會損害農(nóng)民利益。畢竟，企業(yè)有了規(guī)模，就能降低成本，而且，公司在市場上可能具有更多的品牌效應(yīng)，也更專業(yè)。“龍頭企業(yè)帶動農(nóng)民發(fā)展，這也是各級政府正在提倡的。”

　　在王棟看來，眼下很多農(nóng)民組成的專業(yè)合作社都很虛，并沒有真正做實。很多合作社其實都在虧損。“更何況，即便是專業(yè)合作社，也離不開龍頭企業(yè)的帶動，不然，很難真正運轉(zhuǎn)起來。”

　　不過，三農(nóng)問題專家，河北大學(xué)中國鄉(xiāng)村建設(shè)研究中心主任李昌平對“公司+農(nóng)戶”的模式謹(jǐn)慎樂觀。他認(rèn)為，解決我國的農(nóng)產(chǎn)品問題，一是，“要在完善微觀農(nóng)民組織的基礎(chǔ)上，建立農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入和管理的新型制度。”再就是，“提高農(nóng)民生產(chǎn)和營銷的組織化水平，要將2億多生產(chǎn)經(jīng)營小農(nóng)變成大約30萬個由‘2億多小農(nóng)合作而成的現(xiàn)代大農(nóng)’。”

　　不管怎么說，在農(nóng)產(chǎn)品如何抵達消費者的問題上，繼續(xù)沿襲以往的散戶經(jīng)營顯然是難以為繼了。無論是鼓勵農(nóng)民自發(fā)組織起來，還是采取以龍頭企業(yè)帶動發(fā)展的模式，在目前看，都不失為一種可以嘗試的路徑。

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