隨著復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，已成為相關(guān)企業(yè)必須面臨和思考的問(wèn)題。在信息化程度逐漸升高、行業(yè)資源整合日益突出、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，統(tǒng)觀全國(guó)復(fù)肥企業(yè)，在進(jìn)行復(fù)合營(yíng)銷時(shí)越來(lái)越依托原料資源、產(chǎn)品資源、信息資源、渠道資源、客戶資源、物流資源等優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行發(fā)展。由于各個(gè)企業(yè)自身具備不同的優(yōu)勢(shì)，也就造成各個(gè)企業(yè)在進(jìn)行復(fù)肥營(yíng)銷時(shí)，對(duì)自身市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及供銷渠道的管理有著不同的模式。筆者認(rèn)為，針對(duì)特定的區(qū)域市場(chǎng)，各個(gè)企業(yè)應(yīng)依托特定的優(yōu)勢(shì)資源，建立一套切實(shí)可行符合消費(fèi)者習(xí)慣、符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的復(fù)肥營(yíng)銷模式。

　　由于各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)具有特定的地理位置，所以客戶資源優(yōu)勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為也存在多元性和差異性的特點(diǎn)，這就要求企業(yè)在對(duì)特定區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作的過(guò)程中，制定切實(shí)可行的、具有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略。首先，特色區(qū)域市場(chǎng)的打造有利于企業(yè)集中資源，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。其次，特色區(qū)域市場(chǎng)的打造有利于企業(yè)建立市場(chǎng)快速響應(yīng)機(jī)制，避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。最后，特色區(qū)域市場(chǎng)的打造有利于提高企業(yè)形象，快速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

　　以川渝桂的復(fù)肥市場(chǎng)為例。川渝桂市場(chǎng)凸顯如下幾個(gè)特點(diǎn)：運(yùn)輸方式相對(duì)固定、種植結(jié)構(gòu)相對(duì)固定、施肥習(xí)慣相對(duì)固定。鑒于以上特點(diǎn)，此特定區(qū)域內(nèi)的附加值較高的經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)區(qū)，可以作為企業(yè)推廣科技含量高、可靠性好但成本較高的新型肥料的前沿陣地。依賴不同的經(jīng)濟(jì)作物塊區(qū)，推廣不同的和相同的新型肥料。由于作物類型在較大程度上決定了復(fù)肥的選擇，因此不同的新型肥料可以展示其對(duì)不同作物的高選擇性，而相同的新型肥料推廣到不同的作物塊區(qū)可以展示其針對(duì)不同作物所表現(xiàn)出來(lái)的廣譜高效性。加之農(nóng)民對(duì)經(jīng)濟(jì)作物長(zhǎng)勢(shì)的重視程度，新型肥料的推廣在這些市場(chǎng)會(huì)表現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)越性。

　　因此，要打造特色的川渝桂化肥長(zhǎng)廊，需三條線全方位多渠道推進(jìn)。具體措施為：第一，發(fā)揮物流優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)，建設(shè)汽運(yùn)、水運(yùn)、鐵運(yùn)長(zhǎng)廊。充分發(fā)揮基地、生產(chǎn)、運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)以降低成本，并讓優(yōu)質(zhì)高效肥料貼近市場(chǎng)，走進(jìn)農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)處處可見(jiàn)、隨地可買(mǎi)。第二，依托高素質(zhì)營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，密集行銷決勝終端。業(yè)務(wù)人員要提高認(rèn)識(shí)，秉承一流的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持技肥結(jié)合、服務(wù)終端，進(jìn)而打造出一支專業(yè)化、職業(yè)化的營(yíng)銷農(nóng)化隊(duì)伍。第三，多途經(jīng)、多方面完善化肥長(zhǎng)廊建設(shè)。要積極吸收新客戶，注重新型經(jīng)濟(jì)組織及新型消費(fèi)體；開(kāi)辟精細(xì)化市場(chǎng)，研發(fā)生產(chǎn)推廣新型肥料，提升科技含量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足各方面農(nóng)業(yè)需要，尤其是農(nóng)業(yè)部主推肥料技術(shù)，如緩控釋肥料、水溶性肥料等；高舉測(cè)土配方大旗，緊跟國(guó)家農(nóng)業(yè)形勢(shì)，積極同農(nóng)業(yè)部門(mén)一道開(kāi)展測(cè)土配方整建制推廣，借農(nóng)企對(duì)接、科研院校合作的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，大力銷售測(cè)土配方肥料。

　　由此可見(jiàn)，想成功打造區(qū)域化市場(chǎng)：首先，要了解終端市場(chǎng)的具體情況，根據(jù)具體情況設(shè)計(jì)或選擇有針對(duì)性的產(chǎn)品；其次，還要考察區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，將優(yōu)勢(shì)最大化，并想辦法將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)；再次，還需要一支高效、高素質(zhì)的農(nóng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們是成功構(gòu)筑區(qū)域市場(chǎng)的尖兵，當(dāng)然這更需要企業(yè)營(yíng)造優(yōu)秀的文化底蘊(yùn)和建立健康可持續(xù)的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制；最后，企業(yè)還要緊跟國(guó)家政策的發(fā)展脈絡(luò)，最大程度地利用政策優(yōu)勢(shì)去推廣自己的產(chǎn)品，這無(wú)疑是一條必選的捷徑。