曲周縣祥云肥料專營(yíng)店張恒祥 

　　當(dāng)?shù)刂饕孕←?、玉米等大田作物種植為主，近年來(lái)受棉花價(jià)格不高等影響，農(nóng)民種植棉花的積極性下降，目前只有部分區(qū)域種植少量棉花。經(jīng)銷商反映，當(dāng)?shù)匦←湹追适袌?chǎng)剛剛啟動(dòng)，較往年啟動(dòng)時(shí)間大約晚了20多天，原因主要是行情不好及“買漲不買跌”心理作祟，因此形成零售商觀望濃的氛圍。 

　　當(dāng)?shù)剞r(nóng)民習(xí)慣用復(fù)合肥作為小麥底肥，因此目前主要以高氮高磷復(fù)合肥銷售為主，輔以部分尿素及磷酸二銨。經(jīng)銷商代理產(chǎn)品主要有祥云、紅獅瑪系列復(fù)合肥，中化復(fù)合肥，那威高復(fù)合肥，滄州尿素，三盈控釋肥，進(jìn)口二銨等。 

　　價(jià)格方面，尿素批發(fā)價(jià)在1600元/噸左右；45%氯基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)2200元/噸；碳酸氫銨批發(fā)價(jià)520-540元/噸，且價(jià)格不斷下滑，很不穩(wěn)定；12%磷肥批發(fā)價(jià)600元/噸。 

　　經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)胤柿腺d銷依然嚴(yán)重，但壞賬現(xiàn)象不多，基本上每年春節(jié)前能收回80%-90%的賒銷款。從目前情況看，經(jīng)銷商提前召開(kāi)產(chǎn)品訂貨會(huì)、收取貨款是減少賒銷的有效辦法，但組織好產(chǎn)品訂貨會(huì)還需要廠家的積極配合，單靠經(jīng)銷商組織效果不理想。 

河北金橋農(nóng)資有限公司蘇景剛 

　　當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)以小麥、玉米等大田作物為主，輔以棉花等經(jīng)濟(jì)作物。 

　　價(jià)格方面，該地尿素批發(fā)價(jià)在1630元/噸左右，45%硫基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)2480-2580元/噸，45%氯基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)2100-2200元/噸左右，大品牌磷酸二銨出廠價(jià)約2650元/噸，其他小品牌價(jià)格更低一些，價(jià)格還有下滑趨勢(shì)。 

　　經(jīng)銷商表示，今年的農(nóng)資市場(chǎng)低迷眾所周知，歸結(jié)起來(lái)有三個(gè)原因：首先是整體市場(chǎng)供大于求，經(jīng)銷商急進(jìn)快銷運(yùn)作模式今年基本消失，有時(shí)候一個(gè)月基本不發(fā)貨；今年的銷售狀況是隨時(shí)進(jìn)貨隨時(shí)有貨。其次是因?yàn)楝F(xiàn)在上馬的化肥廠很多，投產(chǎn)量大；出口量在逐步下滑。第三，我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體狀況不樂(lè)觀，農(nóng)資行業(yè)同樣受其影響。 

　　針對(duì)萎靡不振的市場(chǎng)，金橋公司采取化整為零的銷售方法，將往年大宗銷售量分成小單，以應(yīng)對(duì)不景氣的肥料市場(chǎng)。經(jīng)銷商表示，新型復(fù)合肥的銷售要分區(qū)域，不同地域種植結(jié)構(gòu)不同，農(nóng)民使用習(xí)慣和觀念不同，會(huì)對(duì)銷售和推廣產(chǎn)生很大影響。 

遵化市益民農(nóng)資有限公司常占民 

　　當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物主要是果樹(shù)、花生等經(jīng)濟(jì)作物以及玉米、小麥等大田作物。農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)在基本處于“無(wú)價(jià)無(wú)市”的停滯狀態(tài)。 

　　目前尿素價(jià)格整體穩(wěn)定，局部地區(qū)小幅震蕩。經(jīng)銷商表示，隨著夏季需求陸續(xù)結(jié)束，廠商陷入恐慌，少數(shù)廠家報(bào)價(jià)小幅下調(diào)。近日當(dāng)?shù)貜S家成交放緩，庫(kù)存量增加，價(jià)格仍在緩慢下滑，少數(shù)廠家報(bào)價(jià)1580元/噸，實(shí)際成交還要略低。成交受困、庫(kù)存壓力漸顯，廠家普遍高報(bào)低走，整體價(jià)格臨近成本線。 

　　經(jīng)銷商反映，因?yàn)楸镜毓麡?shù)種植面積較大，秋季市場(chǎng)基本不用肥料，化肥銷量一直在減少，現(xiàn)在市場(chǎng)基本處于無(wú)成交狀態(tài)，經(jīng)銷商大多也不再進(jìn)新貨，只有少量庫(kù)存可以應(yīng)付、偶爾進(jìn)貨的零售商。總之，8月份市場(chǎng)基本上處于停滯不前狀態(tài)。 

　　經(jīng)銷商預(yù)計(jì)，這種情況的改善要等到明年春天用肥期。預(yù)計(jì)9月中旬之前，北方市場(chǎng)尿素主流出廠價(jià)格或?qū)⒌?500-1550元/噸。 

河北美盛農(nóng)資銷售有限公司馮俊濤 

　　當(dāng)?shù)刂饕孕←?、玉米等大田作物種植為主。美盛農(nóng)資作為史丹利復(fù)合肥品牌專營(yíng)店，緊跟史丹利公司發(fā)展及營(yíng)銷步伐，在史丹利促銷策略基礎(chǔ)上，美盛農(nóng)資結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)及農(nóng)民種植習(xí)慣，出臺(tái)了一系列階段性、總結(jié)性獎(jiǎng)勵(lì)促銷措施。 

　　經(jīng)銷商表示，因?yàn)槊朗⑥r(nóng)資更好的組織了產(chǎn)品訂貨會(huì)，做好提前收取貨款工作，目前公司正熱火朝天的鋪小麥底肥，大約70%的復(fù)合肥已送至二級(jí)經(jīng)銷商處。最近幾天，美盛農(nóng)資正積極組織零售商、種植大戶到史丹利公司參觀，很大程度上提高了消費(fèi)者用肥積極性。 

廊坊固安縣豐順農(nóng)資化肥銷售有限公司李秀清 

　　當(dāng)?shù)刂饕N植小麥、玉米等大田作物，也有一些露天蔬菜。與往年相比，今年的農(nóng)資市場(chǎng)沒(méi)有太大變化，但是由于春季氣候等諸多因素影響，很多菜沒(méi)有種上，對(duì)肥料銷售有一定影響。 

　　價(jià)格方面，目前尿素出廠價(jià)在1700元/噸左右，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)是2500元/噸，45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)是2200元/噸，64%磷酸二銨出廠價(jià)在2700元/噸，甚至還低。經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在廠家正在消化庫(kù)存，都是收預(yù)付款，隨行就市。他們對(duì)下游經(jīng)銷商也是采用這種模式。 

　　經(jīng)銷商表示，該地區(qū)銷售量最好的是磷酸二銨，比如貴州甕福等大品牌肥料銷量比較大，安徽六國(guó)次之。目前大多數(shù)零售商還處于觀望狀態(tài)，不著急進(jìn)貨，他們預(yù)計(jì)廠家價(jià)格還會(huì)下調(diào)。 

　　相比以往，新型復(fù)合肥銷量逐漸上漲，經(jīng)銷商分析，主要是因?yàn)樾滦蛷?fù)合肥滿足農(nóng)民省時(shí)、省工、省力等要求?，F(xiàn)在農(nóng)村很多青壯年勞動(dòng)力外出打工，施用新型肥料避免多次施肥的麻煩，因此銷量逐年上升。此外，新型復(fù)合肥利潤(rùn)空間較普通肥料大一些，基層經(jīng)銷商推廣積極性也略高。 

隆堯縣益民農(nóng)資有限公司范建平 

　　隆堯縣耕地面積約有81.3萬(wàn)畝，其中水澆地65萬(wàn)畝，主要農(nóng)產(chǎn)品有小麥、玉米等大田作物，還有一些棉花、油料、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物。 

　　經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)鼗食鰪S價(jià)格是，尿素1570-1580元/噸左右，45%硫基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)格2300元/噸，45%氯基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)1950元/噸。經(jīng)銷商告訴記者，該地磷酸二銨價(jià)格比較混亂，現(xiàn)在基本屬于觀望狀態(tài)。價(jià)格亂的原因主要是磷酸二銨市場(chǎng)依然供大于求，廠方大量鋪貨，但很多經(jīng)銷商依舊按兵不動(dòng)。尤其是近段時(shí)間內(nèi)，磷酸二銨價(jià)格忽高忽低，報(bào)價(jià)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 

　　相對(duì)于往年的市場(chǎng)情況，今年大品牌、價(jià)格比較實(shí)惠的復(fù)合肥銷量比較好。經(jīng)銷商認(rèn)為，名牌產(chǎn)品質(zhì)量有保障，價(jià)格也不高，物美價(jià)廉，所以更受消費(fèi)者歡迎。 

　　記者手記： 

　　河北地處華北平原，是我國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)，也是肥料生產(chǎn)和使用大省。當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)以小麥、玉米等大田作物為主，目前秋季市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，但是市場(chǎng)形勢(shì)不甚樂(lè)觀，主要呈現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)。 

　　肥料價(jià)格有望繼續(xù)走低，經(jīng)銷商大多處于觀望狀態(tài)。 

　　供大于求是市場(chǎng)低迷的主要原因，很多廠家報(bào)價(jià)忽高忽低使得經(jīng)銷商始終處于“隔岸觀火”狀態(tài)，隨進(jìn)隨出，不敢盲目備貨存貨，以免滯銷導(dǎo)致利益受損。 

　　新型肥料銷量呈穩(wěn)定上升態(tài)勢(shì)。在肥料市場(chǎng)低迷的情況下值得欣喜的是，新型肥料正在逐步得到農(nóng)民的認(rèn)可和信賴。這主要是由于新型肥料功能性強(qiáng)、性價(jià)比高，可滿足農(nóng)民省時(shí)、省力、省工等需求。受農(nóng)民需求導(dǎo)向影響，很多經(jīng)銷商開(kāi)始重視新型肥料，表示要逐步推廣新型肥料及配套服務(wù)，以提高市場(chǎng)占有率。 

　　賒銷現(xiàn)象不再盲目。在當(dāng)前肥料市場(chǎng)盡管依然存在賒銷現(xiàn)象，但較往年情況看，現(xiàn)在的賒銷少了不少盲目性。近兩年經(jīng)銷商會(huì)有選擇性賒銷，他們通過(guò)分析客戶誠(chéng)信度、忠誠(chéng)度及消費(fèi)量，進(jìn)行有針對(duì)性的賒銷。對(duì)于那些誠(chéng)信度低的客戶，采取“寧可不賣貨也不賒”策略，大大提高了賒銷回款率。

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