近日，山東壽光，一場(chǎng)精彩的川劇表演——變臉，拉開(kāi)了“獅馬/恩泰克新包裝發(fā)布會(huì)”的序幕，也預(yù)示著其品牌全新形象成功上市。發(fā)布會(huì)吸引了來(lái)自山東各地的200多名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，大家最關(guān)切的問(wèn)題是，新包裝上市對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是否會(huì)產(chǎn)生影響。“外表在變，但本質(zhì)依舊。”主持人對(duì)變臉?biāo)囆g(shù)的獨(dú)特解讀，從一開(kāi)始就給到場(chǎng)的所有經(jīng)銷(xiāo)商吃下一顆定心丸。

　　全新形象推動(dòng)合作共贏

　　記者從發(fā)布會(huì)獲悉，此次啟用新包裝，是因?yàn)楠{馬、恩泰克產(chǎn)品并入歐洲化學(xué)公司，而產(chǎn)品產(chǎn)地、質(zhì)量以及管理、銷(xiāo)售人員都沒(méi)有變化，煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司（煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司）仍是獅馬/恩泰克復(fù)合肥中國(guó)北方市場(chǎng)的代理商。

　　2012年7月，歐洲化學(xué)公司完成了對(duì)德國(guó)巴斯夫公司在比利時(shí)安特衛(wèi)普化學(xué)肥料生產(chǎn)業(yè)務(wù)的收購(gòu)，獅馬和恩泰克系列產(chǎn)品隨即并入歐洲化學(xué)公司。此次發(fā)布的新包裝中，獅馬牌復(fù)合肥（氮磷鉀含量12%-12%-17%）、（21%-8%-11%）和恩泰克牌復(fù)合肥（12%-11%-18%）、（22%-7%-11%）的生產(chǎn)商由“德國(guó)巴斯夫公司”更名為“歐洲化學(xué)安特衛(wèi)普公司”，銷(xiāo)售商由“K+S氮肥公司”變更為“歐洲化學(xué)農(nóng)業(yè)公司”。此外，包裝設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)也做了一些優(yōu)化調(diào)整。

　　據(jù)悉，歐洲化學(xué)公司是俄羅斯目前最大的化肥生產(chǎn)商，具備全球化肥市場(chǎng)分銷(xiāo)能力。歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司總經(jīng)理丁振軍在發(fā)布會(huì)的表態(tài)，讓經(jīng)銷(xiāo)商為之振奮。他說(shuō)：“新包裝上市，將開(kāi)啟獅馬、恩泰克復(fù)合肥在中國(guó)市場(chǎng)推廣的新歷史。”歐洲化學(xué)公司作為一家有資源、有實(shí)力的肥料生產(chǎn)商和供應(yīng)商，將為中國(guó)市場(chǎng)提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立共贏模式，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和價(jià)值。他同時(shí)承諾：在中國(guó)市場(chǎng)，獅馬和恩泰克復(fù)合肥將繼續(xù)保持價(jià)格穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定。

　　一位當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商會(huì)后告訴記者，通過(guò)發(fā)布會(huì)，他進(jìn)一步了解了歐洲化學(xué)農(nóng)業(yè)公司。尤其是在了解了其產(chǎn)品及市場(chǎng)操作規(guī)劃后，他非常自信地表示：在過(guò)去成功的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，獅馬/恩泰克的銷(xiāo)量會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　與時(shí)俱進(jìn)做好國(guó)際品牌

　　煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王其選更看好雙方的合作。他說(shuō)：“眾德和歐洲化學(xué)公司的合作就像‘壽光’這個(gè)名字一樣充滿吉祥，前景光明。”2002年，煙臺(tái)眾德集團(tuán)成為獅馬牌復(fù)合肥的北方總代理；2007年，又獲得恩泰克復(fù)合肥北方代理權(quán)。獅馬和恩泰克復(fù)合肥以一流的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的效果贏得了中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可，而煙臺(tái)眾德集團(tuán)也在不斷發(fā)展壯大，成長(zhǎng)為集生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)于一體的大型肥料企業(yè)。

　　未來(lái)市場(chǎng)如何做？對(duì)此，王其選有明確思路：將繼續(xù)實(shí)行“區(qū)域代理，定點(diǎn)銷(xiāo)售”模式，強(qiáng)調(diào)套餐種植管理推廣，通過(guò)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍講課、產(chǎn)品示范，讓老百姓看到實(shí)在效果。他有信心把這個(gè)國(guó)際品牌做得更好，同時(shí)回饋社會(huì)，讓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中的每一員都長(zhǎng)期受益。他相信，在眾德集團(tuán)和經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，歐洲化學(xué)公司產(chǎn)品將在未來(lái)市場(chǎng)中為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　針對(duì)近期市場(chǎng)關(guān)于銷(xiāo)售渠道的不實(shí)傳言，煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司桃村事業(yè)部總經(jīng)理閆洪濤表示，公司將繼續(xù)沿用原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，青州中嘉公司、壽光博宇天隆、昌邑萬(wàn)家豐（昌邑大姜研究所）、安丘盛豐等公司將繼續(xù)代理獅馬和恩泰克復(fù)合肥。

　　據(jù)了解，為推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌建立，一系列推廣活動(dòng)已展開(kāi)：包裝修改及市場(chǎng)說(shuō)明，媒體廣告投放，印發(fā)帶有新公司名稱(chēng)的宣傳海報(bào)、宣傳單頁(yè)，發(fā)放到零售網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)戶手中。同時(shí)，在東北、山東、浙江、廣西、云南等省區(qū)組織了各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶會(huì)議、學(xué)術(shù)會(huì)議及田間驗(yàn)證試驗(yàn)等。

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)促進(jìn)減肥增效

　　會(huì)上，歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司技術(shù)總監(jiān)肖焱波博士用事實(shí)講述了歐洲化學(xué)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也勾勒出一幅增產(chǎn)增收的美好前景。

　　研究結(jié)果表明，獅馬和恩泰克系列產(chǎn)品在減少氮損失方面都有顯著效果。獅馬牌復(fù)合肥采用硝酸磷肥生產(chǎn)工藝，氮養(yǎng)分以硝態(tài)氮和銨態(tài)氮形式存在，既利于作物吸收，又有效避免氨揮發(fā)損失。恩泰克復(fù)合肥不僅含有銨態(tài)氮和硝態(tài)氮，同時(shí)加入硝化抑制劑DMPP（二甲基吡唑磷酸鹽），減少硝酸鹽淋失和反硝化損失，還能改變根際pH值，促進(jìn)磷和鐵、銅、鋅等微量元素吸收，成為新一代速效、長(zhǎng)效復(fù)合肥。

　　在中國(guó)，過(guò)量施用氮肥已造成土壤酸化、硝酸鹽殘留超標(biāo)、溫室效應(yīng)等嚴(yán)重問(wèn)題，減肥增效已引起全社會(huì)的關(guān)注。肖焱波認(rèn)為，研發(fā)和推廣低碳高效肥料是大勢(shì)所趨。正是這種驅(qū)動(dòng)力，獅馬和恩泰克復(fù)合肥在中國(guó)市場(chǎng)的推廣也實(shí)現(xiàn)了驚人增長(zhǎng)。

2012年恩泰克復(fù)合肥僅在山東市場(chǎng)就銷(xiāo)售1.8萬(wàn)噸，全國(guó)銷(xiāo)量已達(dá)6萬(wàn)噸，是2006年銷(xiāo)量的10倍。今年，在國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)持續(xù)低迷、價(jià)格大幅下滑的情況下，獅馬和恩泰克復(fù)合肥銷(xiāo)量不僅逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售區(qū)域也不斷擴(kuò)張，目前山西、河南等新興市場(chǎng)逐步打開(kāi)，招商工作已全面啟動(dòng)。