我國硝酸鉀的生產(chǎn)有著長久的歷史，但以往產(chǎn)品的應用局限在工業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)用硝酸鉀主要從以色列和智利進口。隨著我國硝酸鉀生產(chǎn)技術(shù)的不斷優(yōu)化和硝酸鉀市場的逐步擴大，近年來，我國硝酸鉀產(chǎn)量得到了很大的提升，并在農(nóng)業(yè)使用上得到了廣泛的認可，目前農(nóng)業(yè)硝酸鉀應用十分廣泛。然而，受到今年國內(nèi)經(jīng)濟低迷以及化肥市場波動影響，一些硝酸鉀生產(chǎn)商對市場持悲觀態(tài)度，甚至出現(xiàn)無序競爭的狀況。對此，記者采訪了幾家國內(nèi)硝酸鉀企業(yè)的負責人，他們普遍認為，要善于調(diào)整戰(zhàn)略，才能在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，以迎接硝酸鉀市場的機遇。

　　硝酸鉀應用更為廣泛

　　硝酸鉀首先作為工業(yè)用品在我國展開應用，被廣泛用于玻殼、陶瓷、冶企、煙花爆竹的生產(chǎn)，還用于食品防腐、煙草工業(yè)、日用蚊香的助燃劑及化學試劑。據(jù)了解，近年來，由于電視等材料的改進，硝酸鉀在玻殼的應用逐漸減少，但還有一些新興產(chǎn)業(yè)增加了對硝酸鉀的需求，如太陽能、高端玻璃等。不同工業(yè)對硝酸鉀的質(zhì)量要求不同，對工藝的要求也不同。

　　同時，硝酸鉀作為一種高端化肥，在農(nóng)業(yè)方面也發(fā)揮著重要的作用。硝酸鉀是無氯鉀、氮復合肥料，植物營養(yǎng)素鉀、氮的總含量可達60%左右，具有良好的物理化學性質(zhì)。農(nóng)田中施用硝酸鉀，由于沒有揮發(fā)性，可以直接施于土壤表面而不需覆蓋；硝酸鉀對忌氯作物施用硝態(tài)氮比銨態(tài)氮更有利，如煙草、柑橘、香蕉、蔬菜以及其它忌氯作物，特別是施用于煙草能夠增加煙草產(chǎn)量，提高煙草品質(zhì)；硝態(tài)氮在任何條件下都能迅速提供養(yǎng)分，適用于各個季節(jié)的作物；此外，施用硝酸鉀還不會在土壤中造成鹽類的積累。

　　不僅如此，由于硝酸鉀具有全溶性，在水溶肥上的應用也非常廣泛。四川米高化肥有限公司李儉介紹，硝酸鉀價格比較高，所以目前僅用于少數(shù)經(jīng)濟作物，如煙草、香蕉、水果、蔬菜等附加比較高的作物；但硝酸鉀市場現(xiàn)在在缺水的地區(qū)逐步擴大，例如新疆并不缺鉀，但是由于缺水，所以滴灌肥、葉面肥都需要大量的硝酸鉀，不會阻塞眼孔。他表示，隨著水溶肥市場不斷擴大，硝酸鉀的市場需求量每年以5%的速度增長。

　　硝酸鉀農(nóng)用易受成本制約

　　據(jù)中國無機鹽協(xié)會鉀鹽（肥）行業(yè)分會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，截至2012年底，我國硝酸鉀生產(chǎn)企業(yè)有33家，年產(chǎn)能共達到92萬噸，2012年產(chǎn)量達到46萬噸。隨著我國硝酸鉀行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，硝酸鉀逐步顯現(xiàn)出產(chǎn)能過剩的態(tài)勢。據(jù)李儉介紹，硝酸鉀農(nóng)業(yè)需求量30萬噸左右，加上工業(yè)應用，總體需求量目前有50萬噸左右，未來，如果硝酸鉀農(nóng)業(yè)上推廣開，前景會比其它鉀肥更好。

　　李儉提到的巨大潛在市場需求量，卻面臨著推廣受到價格限制的困難。李儉告訴記者：“為了推廣硝酸鉀在農(nóng)業(yè)上的使用，米高采用了多種營銷策略，逐漸加大宣傳。多年來，米高分區(qū)域營銷、找代理商、扶持他們在每一個村進行廣泛的宣傳，特別是在經(jīng)濟作物比較集中的地方加大推廣力度。農(nóng)民從不認識硝酸鉀，到逐漸認可硝酸鉀的效果，一些還替代了硫酸鉀的使用。目前煙草是最主要的硝酸鉀施用作物，香蕉園都是專業(yè)采購、直接采購硝酸鉀。”然而，硝酸鉀的推廣目前遇到了瓶頸。李儉表示，由于硝酸鉀是加工型企業(yè)，主要受到原料氯化鉀成本的影響，硝酸鉀價格太高，很多農(nóng)民無法接受。

　　同樣，交城縣并盛化工有限公司副總經(jīng)理武建生也對市場需求和價格制約之間的矛盾感到無奈。他說：“我從2000年就開始推廣硝酸鉀，通過做小包裝、試用、試驗田等方式，推廣效果非常好。但當時氯化鉀價格900元/噸，硝酸鉀2500元/噸，農(nóng)民很容易接受。后來隨著氯化鉀價格的上漲，硝酸鉀價格也一直居高不下。在硝酸鉀價格漲到7000元/噸的時候，農(nóng)民就基本不用硝酸鉀了?，F(xiàn)在硝酸鉀價格落下來后，農(nóng)民又開始使用。事實上，硝酸鉀在農(nóng)業(yè)上施用效果非常好，農(nóng)民也非常認可。我認為，只要硝酸鉀價格降到4000元以下，市場一下就打開了。”

　　綜合開發(fā)　保存企業(yè)實力

　　在市場需求尚未爆發(fā)、同時市場環(huán)境又不穩(wěn)定的情況下，很多企業(yè)都在尋求自己的生存之道。浙江聯(lián)大化工有限公司是一家規(guī)模較大的硝酸鉀生產(chǎn)企業(yè)，一直以來生產(chǎn)工業(yè)硝酸鉀。為了拓寬企業(yè)的發(fā)展之路，避免受到工業(yè)市場的單一擠壓，公司在青海投資興建了一個硝酸鎂法工藝生產(chǎn)農(nóng)用硝酸鉀的項目，不僅準備進入農(nóng)用硝酸鉀領(lǐng)域，而且綜合利用資源、增加副產(chǎn)品產(chǎn)值。公司董事長余榮華告訴記者：“浙江聯(lián)大位于青海的工廠占地300余畝，擬投資4.7億，現(xiàn)在2條10萬噸產(chǎn)能的硝酸鉀生產(chǎn)線已經(jīng)建成，預計今年先開啟一條生產(chǎn)線。”他表示，由于青海建廠和生產(chǎn)成本較低，所以公司選擇在青海投入農(nóng)用硝酸鉀生產(chǎn)，但目前硝酸鉀市場也存在產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，因此公司會根據(jù)市場需求情況及時調(diào)整產(chǎn)量。

　　與浙江聯(lián)大不同，交城縣并盛化工有限公司將戰(zhàn)略重心放在市場的運作上。武建生表示：“公司1/5硝酸鉀產(chǎn)品用于農(nóng)業(yè)，主要做一些低價煙草肥，有一些賣給復合肥廠家，部分賣給煙草公司或農(nóng)民。另外，公司一直保持硝酸鉀的出口業(yè)務，現(xiàn)在國內(nèi)市場價格上不去，公司就增加出口量，調(diào)整市場戰(zhàn)略。”

據(jù)記者了解，在一年來鉀肥市場低迷的情況下，一些靈活調(diào)整銷售策略的硝酸鉀企業(yè)依然能夠保持較好的利潤。就像武建生所說，未來硝酸鉀市場上拼的就是高品質(zhì)、低成本，不管企業(yè)大小，誰都有生存空間，就看你是不是認真去做。在生存中求發(fā)展，硝酸鉀將在農(nóng)業(yè)的發(fā)展中迎接良好的機遇。