隨著夏季的到來(lái)，復(fù)合肥需求開(kāi)始由強(qiáng)轉(zhuǎn)淡。受市場(chǎng)需求低迷以及原料價(jià)格疲軟的雙重影響，復(fù)合肥行情逐漸走向孱弱。作為化肥業(yè)中的“大參股”，傳統(tǒng)復(fù)合肥也由“新寵”轉(zhuǎn)為“舊愛(ài)”，新型肥料成為化肥領(lǐng)域中極具發(fā)展?jié)摿Φ囊粏T。然而資料表明，目前只有不到5%的新型肥料在上市前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。再有，新型肥料企業(yè)尚未找到適合自己的推廣模式。

　　由此可見(jiàn)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位透徹的規(guī)劃，并針對(duì)品牌、產(chǎn)品、組織、團(tuán)隊(duì)等模式進(jìn)行創(chuàng)新，是新型肥料成功推廣的關(guān)鍵。

　　市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)化肥“審美疲勞”

　　復(fù)合肥銷(xiāo)路牽動(dòng)行業(yè)神經(jīng)，夏季期間多數(shù)企業(yè)報(bào)價(jià)均以穩(wěn)定為主。據(jù)悉，目前部分企業(yè)已處于停產(chǎn)狀態(tài)，另一部分企業(yè)均選擇按需生產(chǎn)，其平均開(kāi)工率也僅維持在3-4成。

　　在我國(guó)農(nóng)業(yè)高度分散和高強(qiáng)度開(kāi)發(fā)下，糧食生產(chǎn)對(duì)肥料的長(zhǎng)期依賴程度高達(dá)60%以上。特別是在農(nóng)業(yè)投入方面，化肥的投入占農(nóng)業(yè)物資投入的40%（不包括勞動(dòng)力投入），是最大的一項(xiàng)投入。然而根據(jù)中國(guó)農(nóng)科院對(duì)7187戶農(nóng)民的調(diào)查表明，67%的農(nóng)戶對(duì)傳統(tǒng)復(fù)合肥不再敏感，只憑經(jīng)驗(yàn)施肥，真正按照農(nóng)業(yè)部門(mén)的施肥通知單施肥的不到10%。

　　對(duì)此，芭田股份一針見(jiàn)血地指出，目前市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)復(fù)合肥的“審美疲勞”顯而易見(jiàn)，加上國(guó)內(nèi)肥料產(chǎn)能過(guò)剩，讓一些企業(yè)不堪重負(fù)。此外，生產(chǎn)規(guī)模不集中，復(fù)合率低導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)精細(xì)化發(fā)展緩慢都是不可回避的問(wèn)題。

　　新型肥料描摹復(fù)合市場(chǎng)藍(lán)圖

　　隨著化肥行業(yè)的快速發(fā)展，在傳統(tǒng)肥料產(chǎn)能過(guò)剩的倒逼下，不少肥料企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新型肥料領(lǐng)域。事實(shí)上，符合“高效、增產(chǎn)、環(huán)保”發(fā)展方向的新型肥料已成為保障國(guó)家糧食安全的新引擎，以及經(jīng)銷(xiāo)商盈利的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　作為目前發(fā)展最快的新型肥料之一的水溶肥料，近兩年相關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)。按照《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見(jiàn)》，到2015年，水肥一體化技術(shù)推廣總面積要達(dá)到8000萬(wàn)畝以上，新增推廣面積5000萬(wàn)畝以上。水溶性肥料前景由此可見(jiàn)一斑。

　　先進(jìn)滴灌技術(shù)和科學(xué)管理是農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的關(guān)鍵。只有先進(jìn)的灌溉設(shè)備和現(xiàn)代管理技術(shù)才能發(fā)揮最大效益。滴灌施肥提供的是一種全新理念，以喂養(yǎng)嬰兒的方式喂養(yǎng)作物，水分養(yǎng)分同時(shí)供應(yīng)，少量多次，養(yǎng)分平衡。在此方面，芭田以870萬(wàn)增資滴灌設(shè)備公司，為作物優(yōu)質(zhì)與高產(chǎn)做足了功課。

　　芭田：加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，推廣新型肥料

　　我國(guó)新型肥料概念層出不窮，而然真正能夠推廣成功的只占極少數(shù)。因而加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，推廣新型肥料成為化肥領(lǐng)域的重中之重。

　　據(jù)了解，芭田幾年前便自主開(kāi)發(fā)新型水溶肥技術(shù)，大大提高水資源的利用效率。其打造節(jié)水農(nóng)業(yè)新型肥料灌溉肥，通過(guò)“肥料、方法、設(shè)施”協(xié)同增效，推行并實(shí)現(xiàn)少量多次、節(jié)水節(jié)肥、提高肥料利用率等施肥方法的研發(fā)。

　　為加快市場(chǎng)建設(shè)，芭田大力推廣新型肥料。據(jù)其2012年年報(bào)顯示，芭田將在2014年7月兌現(xiàn)承諾的灌溉肥投資項(xiàng)目，其中包括徐州的年產(chǎn)10萬(wàn)噸料漿全溶灌溉肥、20萬(wàn)噸高塔全溶灌溉復(fù)合肥及年推廣100萬(wàn)畝灌溉施肥設(shè)備項(xiàng)目及貴港的年產(chǎn)12萬(wàn)噸粉狀水溶肥項(xiàng)目、年產(chǎn)20萬(wàn)噸有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目等。