6月10日前后，北方冬小麥種植區(qū)從南往北依次進(jìn)入收獲期。小麥?zhǔn)斋@后，農(nóng)民主要以接茬播種夏玉米為主，其次是零星大豆和紅薯。由于夏玉米播種一般都推遲到6月20日以后，從而導(dǎo)致夏播化肥市場的啟動(dòng)還將后移。

從近兩年來農(nóng)民用肥的情況來看，普通復(fù)合肥的用量開始下滑，而緩控釋肥的用量逐年增加，農(nóng)民主要看中緩控釋肥省工省時(shí)。盡管農(nóng)民已開始接受緩控釋肥，但并沒有像普通復(fù)合肥那樣真正大面積的推廣開來，農(nóng)民使用也只是處在一種試用階段。不過近年來，隨著廠家、媒體的廣泛宣傳，有力推動(dòng)了緩控釋肥的發(fā)展。為此，很多廠家都瞄準(zhǔn)了緩控釋肥這塊大蛋糕，把它作為一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)，借機(jī)加大了緩控釋肥的宣傳、推廣和基層鋪貨力度。

近日，筆者在山東五蓮縣農(nóng)資市場調(diào)研經(jīng)銷商備貨情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，除普通的高氮型復(fù)合肥有少許備貨之外，各經(jīng)營店的緩控釋肥占了相當(dāng)份額。

因?yàn)槠胀◤?fù)合肥農(nóng)民只是在玉米播種時(shí)做基肥，用量較少，所以各門店備貨較少。就尿素情況來看，除個(gè)別縣級(jí)經(jīng)銷商手中有部分前期高價(jià)庫存外，下游大多數(shù)經(jīng)銷商都是零庫存，個(gè)別鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商手中除為應(yīng)付零售、不至于流失客戶外，基本沒有尿素庫存，村級(jí)經(jīng)銷商基本上都是零庫存。造成這種局面的原因：一是不健康的市場環(huán)境，使經(jīng)營尿素不僅無任何利潤可言，甚至還會(huì)出現(xiàn)批零倒掛現(xiàn)象，這就極大地挫傷了各級(jí)經(jīng)銷商的積極性。二是近一段時(shí)間尿素價(jià)格持續(xù)走低，讓經(jīng)銷商難以看透。三是農(nóng)民用肥習(xí)慣發(fā)生重大變化，尿素已失去剛性需求。大家只知道目前尿素價(jià)格比較便宜，但到底會(huì)便宜到什么程度，大家心里沒底，因?yàn)闆]有實(shí)際拿貨也就懶得打探，可謂無價(jià)無市。

而和普通復(fù)合肥和尿素形成鮮明對(duì)比的緩控釋肥，各門店備貨充裕，就連過去很多沒有涉獵過緩控釋肥的村級(jí)農(nóng)資點(diǎn)，也都大量備貨。這些緩控釋肥的品種有一直處于領(lǐng)跑地位“多一層膜，省好多事”的沃夫特，全國大品牌施可豐、樂喜施、洋豐、魯西化工，還有旭陽、金龍盛世等后起之秀。就其養(yǎng)分配比來看也是多種多樣各有千秋。像沃夫特一個(gè)品牌，就推出了多種配比，如氮磷鉀為26—8—8、22—8—12、27—6—7、25—6—7等，其他廠家還有像氮磷鉀為30—5—5或20—10—10或19—15—6或24—10—6等。這類肥大多為40公斤/袋（下同），零售價(jià)格一般在140元~160元/袋。零售價(jià)格相比目前普通復(fù)合肥顯然較高，考慮到技術(shù)成本因素，緩控釋肥價(jià)格確實(shí)不菲，這也是廠家紛紛爭奪的一個(gè)原因。

還有緩控釋肥在農(nóng)民的實(shí)際使用過程中，由于前期肥效較慢，農(nóng)民反映玉米苗期因脫肥表現(xiàn)不好。為解決這一問題，很多經(jīng)銷商便向農(nóng)民推薦，利用普通復(fù)合肥和緩控釋肥摻混使用方法，就很好地解決了玉米苗期脫肥問題，得到農(nóng)民認(rèn)可。因此很多農(nóng)民在購買緩控釋肥的同時(shí)，還會(huì)購買一定數(shù)量的普通復(fù)合肥，這在一定程度上讓經(jīng)銷商增加了一塊銷量，成為又一利潤補(bǔ)充點(diǎn)，從而調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商推廣緩控釋肥的積極性。

誰輸誰贏，夏播緩控釋肥這場火藥味十足的爭奪戰(zhàn)，隨著麥?zhǔn)盏慕Y(jié)束即將拉開大幕。當(dāng)然，其中并不排除個(gè)別廠家或經(jīng)銷商故意炒作、跟風(fēng)，但是只有靠過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正打贏這一仗。