一位許昌地區(qū)的農(nóng)民曾問記者：“都說撒可富是好肥料，我也很想試試，但是它的價格比其他復合肥高不少，讓我很猶豫。所以在用肥之前，我想弄明白，這肥究竟好在哪里、貴在哪里？”面對這樣的疑問，杜松明笑著告訴記者：“價格再低的肥料也存在利潤點。撒可富的高肥效是用高成本換來的。由于增產(chǎn)效果明顯，從長遠角度來看，撒可富是買著貴，但用著不貴。”談到撒可富的好處，河南佬農(nóng)李相民說：“去年接到中阿公司的贈肥，在田間施用后明顯感覺比以前使用的復合肥有效。撒可富不只肥效出色，關(guān)鍵在于農(nóng)化服務同樣很到位。通過相關(guān)技術(shù)人員的培訓，很多農(nóng)民學會了科學施肥。利用種肥同播等先進技術(shù)，農(nóng)民將肥料均勻分散到不同土層，起到了緩釋作用，前期不蓄肥，后期不脫肥，這樣的施肥方式省時省力，村子里很多年輕人在播種之后能夠放心地外出打工，村民的家庭收入明顯有所提高。”

許昌天人農(nóng)資有限公司是撒可富在豫南地區(qū)的總經(jīng)銷，天人農(nóng)資總經(jīng)理武廣印說：“公司從1999年成立至今，已經(jīng)累計銷售撒可富復合肥50萬噸，在這個期間我們總結(jié)了一些經(jīng)典的案例，其中最能說服農(nóng)民的還是撒可富在國內(nèi)復合肥中始終領(lǐng)先的質(zhì)量。雖然近年來撒可富在媒體中的宣傳不多，大伙感覺陌生一些，但是在我們農(nóng)資經(jīng)銷商中間依然是有口皆碑。老鄉(xiāng)們談到撒可富總要說一個‘貴’字，但我們應該知道，好化肥必須使用好原料，撒可富使用高規(guī)格的進口原料生產(chǎn)化肥，價格肯定低不了。在這么多年的肥料銷售中，撒可富是最讓我放心的品牌。撒可富從建廠至今，歷經(jīng)工商、質(zhì)檢部門的不斷抽查，撒可富始終保持著質(zhì)量零投訴的神話。多年的銷售經(jīng)驗讓我清楚地知道，好的肥料必須是有良心的企業(yè)才能生產(chǎn)。撒可富助學基金每年資助接近200名大學生，真正做到取之社會，回報社會。而在撒可富生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)還有一則標語，‘千分之一的質(zhì)量問題，對農(nóng)民就是百分之百的損失’，從這里我們應該可以感受到撒可富追求質(zhì)量第一的決心。”

事實上，當前的化肥市場處于一種“偽飽和”的狀態(tài)。表面上看，全國各地的農(nóng)民都已經(jīng)用上了化肥，甚至有些地區(qū)還出現(xiàn)了施肥過量。但從現(xiàn)實意義上講，劣質(zhì)化肥、假化肥依然在很多地區(qū)橫行，這樣的市場對于優(yōu)質(zhì)肥料而言是亟待填補的空白?，F(xiàn)在的市場上有一些小企業(yè)偷含量、改配方，以次充好。與他們相比，大型企業(yè)的產(chǎn)品有三點優(yōu)勢可立于不敗之地，首先是名優(yōu)產(chǎn)品的品牌號召力，二是肥料的質(zhì)量保障和可靠肥效，三是穩(wěn)定售后的技術(shù)支持和農(nóng)化服務。如果知名品牌的營銷可以做得更深入，服務的承諾可以給得更具體，宣傳的投入可以更充足，假劣化肥將再難有立錐之地。把握住自身優(yōu)勢，在鄉(xiāng)村中筑基，給農(nóng)民看、教農(nóng)民懂、讓農(nóng)民信，逐步清除偽劣化肥，提升優(yōu)質(zhì)化肥的市場空間。