傳統(tǒng)農(nóng)資市場疲軟，縱多企業(yè)紛紛涉足新型肥料領(lǐng)域。面對市場上各式各樣的新型肥料，企業(yè)和經(jīng)銷商該如何推廣銷售?6月6-7日，在《農(nóng)資與市場》雜志社等主辦的“第二屆高端新型肥料藍(lán)海論壇”上，多位國內(nèi)肥料專家與企業(yè)、經(jīng)銷商代表共300多人就新型肥料應(yīng)用發(fā)展趨勢、創(chuàng)新營銷推廣模式等展開研討和經(jīng)驗(yàn)分享。

　　傳統(tǒng)化肥市場疲軟

　　進(jìn)入春播以來，全國出現(xiàn)持續(xù)干旱。隨后廣東、江西、福建等地區(qū)又出現(xiàn)1個多月的連續(xù)降雨，河北、湖南、安徽等地還出現(xiàn)冰雹，嚴(yán)重影響春耕用肥。尿素、磷銨等原材料價格大幅跳水，導(dǎo)致復(fù)合肥價格暴跌，批發(fā)商、零售商進(jìn)貨慎之又慎。在此次論壇上，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院博士生導(dǎo)師白由路直指目前化肥行業(yè)面臨的諸多問題。他談到，當(dāng)前在我國農(nóng)業(yè)高度分散和高強(qiáng)度開發(fā)下，糧食生產(chǎn)對肥料的長期依賴程度高達(dá)60%以上。特別是在農(nóng)業(yè)投入方面，化肥的投入占農(nóng)業(yè)物資投入的40%(不包括勞動力投入)，是最大的一項(xiàng)投入。根據(jù)中國農(nóng)科院對7187戶農(nóng)民的調(diào)查表明，67%的農(nóng)戶憑經(jīng)驗(yàn)施肥，真正按照農(nóng)業(yè)部門的施肥通知單施肥的不到10%。農(nóng)戶施肥的隨意性、從眾性很強(qiáng)。

　　加上國內(nèi)肥料產(chǎn)能過剩，讓一些廠家不堪重負(fù)，如氯基復(fù)合肥每噸降價200-300元促銷。此外，生產(chǎn)規(guī)模集中度不高、復(fù)合率低等現(xiàn)狀也是企業(yè)無法回避的。

　　新型肥料受青睞

　　隨著化肥行業(yè)的快速發(fā)展，在傳統(tǒng)肥料產(chǎn)能過剩的倒逼下，不少肥料企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新型肥料領(lǐng)域。事實(shí)上，符合“高效、增產(chǎn)、環(huán)保”發(fā)展方向的新型肥料成為保障國家糧食安全的新引擎，以及經(jīng)銷商盈利的增長點(diǎn)。“今年企業(yè)新增長點(diǎn)全部來自于自主開發(fā)的新型肥料!”與會的一家上市公司銷售總經(jīng)理如是說。

　　“美國世多樂也一直專注于作物健康及新型肥料領(lǐng)域，其使命是通過發(fā)掘作物自身的潛力讓作物生長更健康，并以此實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”世多樂中國區(qū)總經(jīng)理陳乃琦介紹道。

　　作為目前發(fā)展最快的新型肥料之一的水溶性肥料，近兩年相關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)。按照《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見》，到2015年，水肥一體化技術(shù)推廣總面積要達(dá)到8000萬畝以上，新增推廣面積5000萬畝以上。水溶性肥料前景由此可見一斑。

　　“可溶性肥料更有利于作物吸收，而自動控制是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的關(guān)鍵。”新疆惠利灌溉科技股份有限公司技術(shù)總監(jiān)門旗博士表示，先進(jìn)滴灌技術(shù)和科學(xué)管理是農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的關(guān)鍵。只有先進(jìn)的灌溉設(shè)備和現(xiàn)代管理技術(shù)才能發(fā)揮最大效益。滴灌施肥提供的就這樣一種全新理念，以喂養(yǎng)嬰兒的方式喂養(yǎng)作物，“水分養(yǎng)分同時供應(yīng)，少量多次，養(yǎng)分平衡”。

　　會上，北京工業(yè)大學(xué)教授郭中信和國際著名硅肥研究專家蔡德龍博士還分別對微生物肥和水溶性硅、酸性硅肥的現(xiàn)狀和前景進(jìn)行講解。澳大利亞液體肥料營養(yǎng)專家霍尚博士則講解了新型肥料種子處理產(chǎn)品運(yùn)用與前景。

　　推廣遭遇難題

　　“我國新型肥料概念層出不窮，但是真正能夠推廣成功的只有1%，99%的新型肥料推廣也許從一開始就失敗了。”中國農(nóng)村市場實(shí)踐品牌營銷專家肖然講新型肥料的營銷推廣之道時，一語道出目前新型肥料市場銷售現(xiàn)狀。

　　肖然提出新型肥料的營銷推廣的兩大特點(diǎn)：一是只有不到5%的新型肥料在上市前進(jìn)行市場調(diào)研;二是新型肥料企業(yè)沒有找到適合自己的營銷模式。如一些新型肥料企業(yè)一心想與傳統(tǒng)化肥撇清關(guān)系，站在復(fù)合肥的對立面做營銷，辛苦一年推廣也沒有獲得增長。而另一些企業(yè)容忍經(jīng)銷商銷售自己產(chǎn)品利潤高達(dá)一兩萬元一噸。“產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，夸大宣傳效果，沒有一顆持續(xù)經(jīng)營的心，注定是不能長久發(fā)展的。”他表示，企業(yè)對市場營銷進(jìn)行全方位透徹的規(guī)劃，并針對品牌、產(chǎn)品、組織、團(tuán)隊(duì)、渠道、市場、作風(fēng)等營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，是新型肥料成功推廣的關(guān)鍵。

來源:中國廣播網(wǎng)