每到春耕農(nóng)忙時(shí)節(jié)，大量農(nóng)民朋友都會(huì)開始選購(gòu)農(nóng)資。但是在魚龍混雜的農(nóng)資市場(chǎng)中，他們往往面臨許多困惑——眾多品牌無(wú)從選擇、價(jià)位高而不敢出手或是擔(dān)心售后服務(wù)無(wú)保障。為了解決這一難題，山東省郵政公司充分利用自身信譽(yù)和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，與金正大等廠家展開合作，一種郵政和企業(yè)合作服務(wù)“三農(nóng)”的新模式正在各地逐漸推廣。為此，記者近日來(lái)到山東省臨邑縣，對(duì)其進(jìn)行了調(diào)查采訪。
良肥直接進(jìn)村入戶
“三農(nóng)”服務(wù)站是當(dāng)前郵企合作銷售農(nóng)資的主要渠道。目前山東郵政共擁有郵政網(wǎng)點(diǎn)2800多個(gè)，“三農(nóng)”服務(wù)站2.4萬(wàn)個(gè)。在臨邑縣臨南鎮(zhèn)，記者一眼看到了當(dāng)?shù)氐?ldquo;三農(nóng)”服務(wù)站，和郵局有著相同的標(biāo)示。
服務(wù)站經(jīng)理劉友華告訴記者，自己以前就在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)農(nóng)資多年，后來(lái)聽(tīng)到鎮(zhèn)上要開設(shè)“三農(nóng)”服務(wù)站的消息，主動(dòng)聯(lián)系到郵政部門申請(qǐng)加盟。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察，順利通過(guò)。
“現(xiàn)在店里銷售的全是‘金大地’系列的緩釋肥，需要多少貨，都是從企業(yè)直接送到直營(yíng)店和村里的加盟店，跟傳統(tǒng)的化肥銷售比起來(lái)，‘三農(nóng)’服務(wù)站的銷售模式省去了地區(qū)代理和縣級(jí)代理等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，從企業(yè)直接配送到直營(yíng)店，保證了肥料以最優(yōu)惠的價(jià)格直接賣到農(nóng)戶手里。”
記者了解到，鄉(xiāng)親們?cè)谑褂眠^(guò)后都普遍反映，服務(wù)站銷售的“金大地”系列緩釋肥與市場(chǎng)同等價(jià)格肥料相比，養(yǎng)分足，施用效果好。
為什么當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友對(duì)服務(wù)站的肥料如此認(rèn)可？劉友華信心十足地說(shuō)道，“有句話叫‘跑的了和尚跑不了廟’，老百姓來(lái)買肥料就是沖著郵政的牌子，相信郵政絕不會(huì)賣假貨。”
他還告訴記者，以前的個(gè)體小商販流動(dòng)性大，經(jīng)常打一槍換一個(gè)地方，啥肥料利潤(rùn)大就賣啥，出了問(wèn)題也沒(méi)人負(fù)責(zé)。“作為郵政的直營(yíng)店，我這里銷售的‘金大地’緩釋肥都是從企業(yè)直接配送，肥料養(yǎng)分含量絕對(duì)經(jīng)得起化驗(yàn)，并且金正大和郵政還有售后服務(wù)”。
“郵政送的化肥，除了保證質(zhì)量，減少中間環(huán)節(jié)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，還有強(qiáng)大的農(nóng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，和金正大聯(lián)合組建了專門的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，定期組織相關(guān)農(nóng)業(yè)專家到村里進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，老百姓有啥問(wèn)題也可以隨時(shí)打電話咨詢。”臨邑縣郵政局局長(zhǎng)趙東利說(shuō)。
社員用上“專供肥”
2012年12月底，在郵政的牽頭下，臨邑縣孟寺鎮(zhèn)趙家村聯(lián)合周邊兩個(gè)村成立了臨邑郵政鴻雁合作社。合作社共計(jì)2876畝土地，將實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一測(cè)土配方、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一保險(xiǎn)、統(tǒng)一肥水管理等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作業(yè)體系。
合作社成立后，隨即開始向社員預(yù)訂春小麥的追肥。“僅僅三天，三個(gè)村的社員就預(yù)定了110多噸的金大地高氮復(fù)合肥。除了質(zhì)量有保障，價(jià)格還有優(yōu)惠，每袋比市場(chǎng)上能便宜10元，一下就節(jié)省了三萬(wàn)多元。”趙家村支部書記趙成廣說(shuō)。
記者在趙家村村委會(huì)里見(jiàn)到了村里統(tǒng)一訂購(gòu)的肥料，與市場(chǎng)上所售肥料最大的不同，每個(gè)包裝袋上都印有“郵政鴻雁合作社專用肥”的字樣。據(jù)介紹，這是金正大公司與臨邑郵政合作，通過(guò)在當(dāng)?shù)販y(cè)土，專門為社員生產(chǎn)的配方肥。
據(jù)了解，“配方肥”僅適用于當(dāng)?shù)靥厥獾耐寥罈l件，不但能推進(jìn)有效施肥，而且能減少不必要的污染。
“小麥追肥前，肥料直接送達(dá)村里，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)化肥、現(xiàn)場(chǎng)交錢，也不用提前支付押金。”趙家村村民李勝勇說(shuō)，由于統(tǒng)一訂購(gòu)的肥料有保障，原先來(lái)村里走街串巷賣肥料的，如今再也沒(méi)來(lái)過(guò)，村里原先的兩家農(nóng)資零售店也都關(guān)門了。
“作為企業(yè)，要是直接去敲農(nóng)戶的門去推銷農(nóng)資，農(nóng)民都不愿意開門。但是郵政一扣門，95%以上的農(nóng)民都?xì)g迎。而且再偏遠(yuǎn)的地方郵政都能覆蓋到，所以郵政是農(nóng)民身邊值得信賴的朋友，我們是借著這個(gè)朋友的手，將企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品遞到農(nóng)民手中。”山東金正大公司副總裁羅文勝說(shuō)。
據(jù)了解，合作社成立后，統(tǒng)一購(gòu)買配方肥只是一個(gè)開始。下一步，合作社將與當(dāng)?shù)氐拿娣凵a(chǎn)企業(yè)合作，嚴(yán)格按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，種植高質(zhì)量的“訂單小麥”，小麥?zhǔn)蹆r(jià)將會(huì)比現(xiàn)在高出幾毛錢，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。
服務(wù)“三農(nóng)”進(jìn)萬(wàn)家
日前，山東金正大公司和山東郵政公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將進(jìn)一步加強(qiáng)合作，深化“服務(wù)三農(nóng)”合作模式。以前是金正大公司生產(chǎn)肥料，郵政系統(tǒng)進(jìn)行分銷，今后雙方將在基地建設(shè)、生產(chǎn)管理、渠道建設(shè)、服務(wù)體系等方面開展全程合作。
自2005年起，山東郵政與金正大公司開始合作，金正大現(xiàn)已與335家郵政物流企業(yè)建立合作關(guān)系，涵蓋全國(guó)25個(gè)省，建立郵政“三農(nóng)“服務(wù)站6萬(wàn)多個(gè)，建立130多個(gè)“中國(guó)郵政——金大地專業(yè)（鎮(zhèn)）村”，累計(jì)推廣肥料300多萬(wàn)噸。2012年，金正大通過(guò)郵政派送肥料50萬(wàn)噸，已成為中國(guó)郵政最大的合作企業(yè)。
“以前通過(guò)郵政渠道銷售的產(chǎn)品，與社會(huì)渠道銷售的產(chǎn)品屬于同一類型，差異性不明顯。以后，將結(jié)合郵政物流在分銷中的特點(diǎn)及金正大的技術(shù)，進(jìn)行差異化定位，生產(chǎn)更適合郵政渠道，更加特色的肥料。”羅文勝說(shuō)。
經(jīng)過(guò)幾年的使用對(duì)比，郵政服務(wù)“三農(nóng)”得到了廣大農(nóng)民朋友的高度評(píng)價(jià)，金正大優(yōu)質(zhì)高效的高科技產(chǎn)品也借著郵政渠道走進(jìn)千家萬(wàn)戶，給農(nóng)民送去了保障，避免了大量假農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生。
今后，金正大公司和山東郵政將聯(lián)合推出“三農(nóng)”服務(wù)提升策略，在農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、加工銷售等領(lǐng)域展開合作，致力于為農(nóng)民提供更加完善的農(nóng)業(yè)種植服務(wù)，將優(yōu)質(zhì)肥料和高效服務(wù)送到田間地頭，讓更多農(nóng)民足不出戶就能享受到郵政物流送來(lái)的農(nóng)業(yè)新技術(shù)和優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品。
