企業(yè)訪談

主持人（楊志民）：安徽省司爾特肥業(yè)公司是較早進(jìn)入配方肥配方生產(chǎn)的大型企業(yè)之一，并且創(chuàng)造了司爾特模式。請王總介紹一下司爾特的做法和經(jīng)驗(yàn)。

王根杰（安徽司爾特肥業(yè)股份有限公司供銷公司總經(jīng)理）：我們公司目前配方肥銷售達(dá)到了70萬噸，占總銷量的70%以上，做得最好的是安徽省。我們這些年積極和農(nóng)業(yè)部門開展測土配方施肥整建制推廣工作，同時借農(nóng)企對接，大力銷售和推廣測土配方施肥，取得了一定的成績。

首先，做配方肥必須有強(qiáng)大的技術(shù)支撐，我們成立了中國農(nóng)大司爾特測土配方施肥研究基地，把一流的專家吸收進(jìn)來，成立了專家團(tuán)隊(duì)，一起搞試驗(yàn)示范和培訓(xùn)。我們在安徽17個地級市推進(jìn)試驗(yàn)示范，現(xiàn)場請各級領(lǐng)導(dǎo)、種田大戶、農(nóng)場主、經(jīng)銷商、農(nóng)民代表來看，通過親眼所見，讓他們知道了測土配方施肥高產(chǎn)高效、生態(tài)環(huán)保的優(yōu)勢。通過試驗(yàn)示范有了技術(shù)支撐，技術(shù)到田也真正地落到實(shí)處。另外，我們基地和農(nóng)企對接，又和科研院校對接，這三方共同來對接。我們做了試驗(yàn)示范，都簽了農(nóng)企對接的協(xié)議，必須要落實(shí)哪些任務(wù)，大家來齊抓共管，共同推進(jìn)?，F(xiàn)在政府，特別是農(nóng)業(yè)部門非常支持我們企業(yè)，我們要借政府、農(nóng)企合作的力與勢，來更好地發(fā)展企業(yè)，研發(fā)更好的新產(chǎn)品，使廣大的農(nóng)民真正用到這個好配方，真正得到實(shí)惠。

專家點(diǎn)評

張福鎖：我們與司爾特合作非常成功，安徽把每一步都做到位，而且在整建制一個村一個村的推進(jìn)上，我看到安徽是第一，別的地方?jīng)]看到這么一塊地不漏的。

安徽的經(jīng)驗(yàn)是大企業(yè)也能做測土配方施肥，完全可以用大配方、小調(diào)整的思路，讓大企業(yè)在基肥上可以覆蓋，比如說蕪湖整個縣的水稻，可以把它分成3個區(qū)，用三個配方就可以覆蓋它。那么小調(diào)整呢？司爾特采取的辦法就是我給你套餐，比如后面追肥用什么，給你套餐就可以。這完全可以解決大企業(yè)為農(nóng)民做個性化服務(wù)的問題。

另外司爾特的重點(diǎn)在安徽，我贊賞這樣的策略，一個企業(yè)不需要在全國、全世界賣得很多，在某些地區(qū)能夠做到最好，那這個市場就夠了。司爾特采取這樣一個戰(zhàn)略，通過這幾年的積累，為整建制推進(jìn)提供了一個好基礎(chǔ)。產(chǎn)學(xué)研結(jié)合在測土配方施肥上，我們走出了一條路子，我也相信這條路子將來對國家肥料工業(yè)和農(nóng)業(yè)的發(fā)展都會起到很好的作用。

趙建勛(安徽省土肥站站長)：安徽是一個農(nóng)業(yè)大省，耕地和作物種類繁多，這也給我們指導(dǎo)施肥提出來拷問。從2005年以來，我們在國家測土配方施肥工作方面，加強(qiáng)和企業(yè)的合作，重視為企業(yè)提供服務(wù)，取得了很大的成效。

司爾特重視技術(shù)，我們也有技術(shù)引進(jìn)，這是一個很好的合作結(jié)合點(diǎn)。司爾特重視質(zhì)量，我們生產(chǎn)配方需要的是保證質(zhì)量，所以我們有共同點(diǎn)。司爾特大型的企業(yè)價格有優(yōu)勢，我們配方肥需要降低價格。司爾特有健全的網(wǎng)絡(luò)。這些能夠使我們的配方肥合作更進(jìn)一步地深化，企業(yè)生產(chǎn)的量越多，他們的效益越好，我們的技術(shù)越到位。所以農(nóng)企合作也是推進(jìn)配方肥推廣最好的路子。