“農(nóng)民種地很有規(guī)律，一年四季季季分明，但農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)由于受市場(chǎng)波動(dòng)和進(jìn)出口影響，已經(jīng)變得越來(lái)越難以掌握了。隨著現(xiàn)在國(guó)家農(nóng)業(yè)政策的放開(kāi)，土地流轉(zhuǎn)和種糧大戶(hù)以及家庭農(nóng)場(chǎng)主的出現(xiàn)，村鎮(zhèn)一級(jí)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間越來(lái)越小，更加劇了農(nóng)資人的危機(jī)感。也就是說(shuō)現(xiàn)在農(nóng)資銷(xiāo)售到了一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上：我們必須要加大轉(zhuǎn)型的力度，由銷(xiāo)售型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。” 記者見(jiàn)到河北農(nóng)資滄州分公司經(jīng)理封立柱時(shí)，封立柱快人快語(yǔ)，直接道出了他的心聲。

封立柱告訴記者：現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)越來(lái)越難做，每天做夢(mèng)想的都是化肥銷(xiāo)售。說(shuō)實(shí)在的確實(shí)挺難，壓力很大，廠家留給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間比較小，完全靠上量來(lái)滿(mǎn)足了。不過(guò)，既然做這行了，我的體會(huì)是，只要你實(shí)實(shí)在在做事，把心掏給人家，人家也會(huì)和你做朋友的；其次是做農(nóng)資必須細(xì)致，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能有遺漏；第三是要善于思考，不能給自己留空閑時(shí)間，腦子不能“走私”，市場(chǎng)每時(shí)每刻都在變化，思考也要隨著市場(chǎng)的變化而變化；第四是一定要抓好落實(shí)，想好的事必須立即去做，要在第一時(shí)間把它落實(shí)了?？傊龊棉r(nóng)資就是八個(gè)字：實(shí)在，細(xì)致，思考，落實(shí)。

2012年，滄州分公司化肥銷(xiāo)售超10萬(wàn)噸，農(nóng)藥銷(xiāo)售273噸，銷(xiāo)售收入2億元，超任務(wù)指標(biāo)150%。取得了這樣優(yōu)異的成績(jī)，封立柱并不覺(jué)得有多了不起，他給記者談起他的成長(zhǎng)史：我今年44歲了，從18歲做農(nóng)資到現(xiàn)在已經(jīng)有26個(gè)年頭了。從一個(gè)懵懂青年到跟父親學(xué)做人、做事，已是人到中年的我始終對(duì)農(nóng)業(yè)、對(duì)鄉(xiāng)親們充滿(mǎn)著感情，為他們做事從沒(méi)有懈怠過(guò)。為此，我們?yōu)檫m應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷(xiāo)售內(nèi)涵。一是大力推廣測(cè)土配方施肥，送肥送藥到田間地頭，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后以及惠農(nóng)、支農(nóng)、富農(nóng)等多項(xiàng)服務(wù)措施；二是抓好銷(xiāo)售向村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)延伸，改坐商變行商，由對(duì)大客戶(hù)配送變重點(diǎn)向村級(jí)中小零售門(mén)店傾斜，逐步向發(fā)展直營(yíng)店邁進(jìn)。

封立柱給記者介紹到：多年來(lái)，滄州分公司在做好總公司大宗品種經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，一直擔(dān)負(fù)著總公司滄化調(diào)撥發(fā)運(yùn)的任務(wù)，每年至少有10萬(wàn)多噸尿素經(jīng)分公司協(xié)調(diào)發(fā)運(yùn)省內(nèi)外，工作量很大。為做好這項(xiàng)工作，分公司加強(qiáng)與生產(chǎn)廠家的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏變多贏。如今年與滄州勝得肥業(yè)合作，為他們提供優(yōu)質(zhì)原料，支持它們使用“中農(nóng)”品牌，雙方互惠互利，從而開(kāi)拓了新的服務(wù)思路。