中國(guó)新型肥料網(wǎng)訊：4月16日，由農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主辦的第十五屆全國(guó)肥料信息交流暨產(chǎn)品交易會(huì)和第十屆中原肥料（農(nóng)資）產(chǎn)品交易暨信息交流會(huì)（簡(jiǎn)稱全國(guó)肥料雙交會(huì)）在鄭州開幕。此次全國(guó)肥料雙交會(huì)以“加大農(nóng)企對(duì)接力度，深化配方配肥服務(wù)，促進(jìn)科學(xué)施肥發(fā)展”為主題，吸引了全國(guó)500多家肥料生產(chǎn)企業(yè)參展，參展面積2萬多平方米。
別具一格的廣府城展廳引來重任關(guān)注
此次展會(huì)上，河北硅谷肥業(yè)有限公司的廣府古城造型展廳格外引人注目，吸引了大批代理商和經(jīng)銷商前來參觀、咨詢、洽談，據(jù)硅谷肥業(yè)公司營(yíng)銷總監(jiān)謝北玉介紹，廣府古城是中國(guó)為數(shù)不多保存比較完整的古城之一，硅谷肥業(yè)以廣府古城展廳的形式向外界展示企業(yè)實(shí)力與根基穩(wěn)固的新型肥料，目的是向廣大經(jīng)銷商展現(xiàn)公司的實(shí)力和研發(fā)成果，展廳的新奇特配合產(chǎn)品的新奇特，體現(xiàn)了硅谷肥業(yè)的與眾不同，起到了很好的宣傳作用。
謝北玉高興地告訴記者，此次參展規(guī)模和投入是最大的一次，取得了不錯(cuò)的效果，參展的首個(gè)上午就簽訂了13份供銷合同，累計(jì)簽約1萬多噸，達(dá)到預(yù)期參展效果。
據(jù)了解，硅谷肥業(yè)有限公司位于中國(guó)太極之鄉(xiāng)邯鄲市廣府古城，是有著20年研發(fā)有機(jī)硅材料的國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)，致力于節(jié)能、環(huán)保、高效新型肥料的研發(fā)和生產(chǎn)，以新型有機(jī)硅水溶肥為拳頭產(chǎn)品，暢銷國(guó)內(nèi)20多個(gè)省份和地區(qū)。公司董事長(zhǎng)宋福如是第十一屆全國(guó)人大代表，享有國(guó)務(wù)院政府特殊津貼的專家，也是全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者。
在硅谷肥業(yè)的展廳內(nèi)，“硅谷有機(jī)硅水溶肥利用率達(dá)到80%，解決了水溶與緩釋問題”的宣傳吸引了記者，為了探尋究竟，記者采訪了硅谷肥業(yè)首席農(nóng)化專家李通增和硅谷肥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)謝北玉。
硅谷肥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)謝北玉接受中國(guó)新型肥料網(wǎng)記者采訪
一肥四效，水溶與緩釋結(jié)合
硅谷化工利用10年的時(shí)間研發(fā)出一種新型肥料，叫做有機(jī)硅水溶緩釋肥。硅谷肥業(yè)首席農(nóng)化專家李通增首先介紹了公司的新型肥料產(chǎn)品，這種肥料與現(xiàn)有的緩釋肥料不同，它利用有機(jī)硅原料合成劑聚合大中量微量元素，使之成為一種新型的、多功能的新型肥料，這種肥料的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)是解決了肥料的水溶與緩釋的矛盾，既水溶又緩釋，是肥料行業(yè)繼續(xù)科技創(chuàng)新的一個(gè)新領(lǐng)域。
“俗話說肥隨水來、肥隨水走”，李通增介紹說，這種高科技的肥料主要研究土壤膠劑、植物根系，以及有機(jī)硅肥在土壤中的溶解與釋放之間的關(guān)系，并利用有機(jī)硅表面的活性劑進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)。這種有機(jī)硅水溶肥有幾個(gè)特性，一是親土性，它隨水進(jìn)入土壤以后與土壤迅速結(jié)合，解決了淋施問題，二是有機(jī)硅表面的活性劑速溶性非常好，迅速隨水把肥料帶入到土壤當(dāng)中。
據(jù)了解，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新型肥料，有機(jī)硅水溶肥的功效顯著，主要表現(xiàn)為一肥四效。一是保水保肥：有機(jī)硅表面活性劑對(duì)肥料的包被作用使肥料產(chǎn)生了強(qiáng)力的緩釋效果，并具有保濕防滲功能，減少肥料淋失與揮發(fā)，顯著提高肥料利用率。二是改良土壤：可促使土壤形成團(tuán)聚顆粒，疏松土壤，防止板結(jié)，增強(qiáng)根系的呼吸功能，增加營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)新陳代謝。 三是抗逆性強(qiáng)：可提高蔬菜抗干旱、抗鹽堿、抗病蟲害能力。 四是增產(chǎn)提質(zhì)：可改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，使蔬菜營(yíng)養(yǎng)均勻，味道鮮美，增產(chǎn)增收效果明顯。
李通增說，一肥四效應(yīng)用到實(shí)際中表現(xiàn)為用量減少60%以上，畝用25公斤，增產(chǎn)增收30%以上。
硅谷肥業(yè)首席農(nóng)化服務(wù)專家李通增接受中國(guó)新型肥料網(wǎng)記者采訪
測(cè)土配肥，全程技術(shù)服務(wù)
“根據(jù)不同的土壤狀況，我們的肥料也不同，根據(jù)農(nóng)作物的需肥量不同，我們制定了不同的配方肥在市場(chǎng)上銷售。”李通增說。
據(jù)了解，硅谷公司成立了專門的農(nóng)化部，并與河北硅谷農(nóng)業(yè)科學(xué)院合作，重點(diǎn)是為農(nóng)民測(cè)土，根據(jù)測(cè)土的結(jié)果，隨時(shí)改變肥料的配方，根據(jù)不同地區(qū)，不同作物進(jìn)行不同配比的生產(chǎn)，以適應(yīng)當(dāng)前各種農(nóng)作物的需求。
李通增介紹，技術(shù)服務(wù)方面，從測(cè)土到用肥的方案，硅谷肥業(yè)公司都為農(nóng)民具體制定出來，再根據(jù)這個(gè)方案生產(chǎn)合適的配方，肥料在使用過程中，公司農(nóng)化人員進(jìn)行全程服務(wù)，為農(nóng)民親自指導(dǎo)這種新型肥料怎么施，怎樣追施，怎樣和水肥一體化結(jié)合等。
符合現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展方向
對(duì)于現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)肥料的要求，李通增分析說，中國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，將以土地流轉(zhuǎn)為中心，以多種經(jīng)營(yíng)渠道、多元化經(jīng)營(yíng)方式為主體，要求施肥機(jī)械化，水肥一體化，這對(duì)肥料有更高的要求：肥料要有更高科技含量，融合水溶性、高利用率，多功能性等特點(diǎn)。
硅谷有機(jī)硅水溶肥就能達(dá)到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，李通增表示，硅谷有機(jī)硅水溶肥可以提高肥料利用率30%到50%，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量30%以上，蔬菜提高到50%以上，該肥料對(duì)目前化肥造成的土壤板結(jié)、面源污染等問題是一個(gè)很好的解決途徑。
“結(jié)合現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)對(duì)化肥的要求，硅谷有機(jī)硅水溶肥更適用于當(dāng)前及今后的一個(gè)時(shí)期現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的需求，所以說這是一個(gè)很有前景的肥料。”李通增說，全國(guó)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)等大型的示范田都應(yīng)用我們這個(gè)肥料，收到了很好的效果，我預(yù)計(jì)在今后的將來，這種水溶緩釋肥將引領(lǐng)肥料行業(yè)的一個(gè)新潮流，讓我們期待著這種肥料能在農(nóng)民增產(chǎn)增收方面做出更大的貢獻(xiàn)。
硅谷肥業(yè)展廳前經(jīng)銷商認(rèn)真咨詢
榮譽(yù)等身，袁隆平認(rèn)可
據(jù)悉，中國(guó)國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)中心主任袁隆平非常認(rèn)可硅谷有機(jī)硅水溶肥，并將該肥料施用在雜交品種上用以攻破水稻畝產(chǎn)1000公斤的大關(guān)。經(jīng)過兩年試驗(yàn)，有了新突破，為此，雜交水稻之父袁隆平院士還為硅谷肥業(yè)公司題詞“硅谷肥料，中國(guó)創(chuàng)造”。
硅谷肥業(yè)公司是一家高新技術(shù)企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)，承擔(dān)了國(guó)家863項(xiàng)目及國(guó)家星火項(xiàng)目，李通增介紹說，硅谷肥業(yè)有機(jī)硅研究團(tuán)隊(duì)聚集了國(guó)內(nèi)頂尖的科學(xué)家、專家，和很多高等院校建立了合作關(guān)系，并以硅谷公司自主研發(fā)為主，與其他科研院所合作為輔，所有研發(fā)出來的專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)全部歸硅谷肥業(yè)公司所有。
硅谷有機(jī)硅水溶肥料得到了農(nóng)業(yè)部的認(rèn)可，農(nóng)業(yè)部發(fā)文在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)這種肥料進(jìn)行大面積試驗(yàn)示范，還被農(nóng)業(yè)部評(píng)為全國(guó)推廣配方肥百家企業(yè)之一。
此外，硅谷肥業(yè)公司還被中華全國(guó)總工會(huì)授予全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀，“硅谷”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。
先有服務(wù)后有營(yíng)銷
談到營(yíng)銷推廣，硅谷肥業(yè)公司營(yíng)銷總監(jiān)謝北玉表示，新型肥料的推廣在未來的推廣模式當(dāng)中要發(fā)生根本性的變化，這種變化取決于未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展形式。謝北玉分析，未來肥料銷售將以招標(biāo)采購(gòu)為主，比如政府采購(gòu)、合作社采購(gòu)，還有大的種植農(nóng)場(chǎng)采購(gòu)，中間環(huán)節(jié)逐漸要取締；新型肥料的推廣主要靠科技含量和技術(shù)服務(wù)，沒有技術(shù)服務(wù)，新型肥料的推廣就有一定的難度。
“在營(yíng)銷這一塊，我們走在了市場(chǎng)的前面，也走在了別人的前面。”硅谷肥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)謝北玉說，我們以前采取傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，沒有營(yíng)銷就沒有服務(wù)，我們現(xiàn)在是先有服務(wù)再有營(yíng)銷，顛覆了其他企業(yè)的傳統(tǒng)模式。
市場(chǎng)反應(yīng)好，源于四個(gè)支撐
由于硅谷有機(jī)硅水溶肥的一肥四效，剛剛推向市場(chǎng)，就得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，謝北玉說，有機(jī)硅水溶肥產(chǎn)品銷售范圍廣，輻射華北、華東、華南、華西、西北等地市場(chǎng)，山東、河北、安徽、河南等省份還將硅谷肥業(yè)公司設(shè)為定點(diǎn)招標(biāo)單位。
硅谷有機(jī)硅水溶肥推出之后，市場(chǎng)反應(yīng)良好，在用戶當(dāng)中擁有良好的口碑，據(jù)山東、浙江、廣西、海南等地的農(nóng)戶反饋，用硅谷有機(jī)硅水溶肥省時(shí)省工省力，大大提高了肥料利用率，使作物增產(chǎn)30%以上。“這些都有據(jù)可查”謝北玉強(qiáng)調(diào)道。
據(jù)了解，硅谷肥業(yè)公司在新型肥料的推廣上，不僅采取媒體宣傳的方式，而且采取了先試驗(yàn)示范后銷售的策略，在山東蘋果上的試驗(yàn)示范做得最多，表現(xiàn)為產(chǎn)量高、單果重，糖度高、口感好等。
作為一家主打新型肥料的公司，硅谷肥業(yè)公司在2012年銷量達(dá)到43萬噸，其中，硅谷有機(jī)硅水溶肥銷量占公司總銷量的60%的左右，謝北玉表示，今年硅谷肥業(yè)公司爭(zhēng)取突破80萬噸的總銷量。對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，謝北玉表示有信心。
當(dāng)被問及為何這么有信心，謝北玉說，信心源于好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的營(yíng)銷理念、新奇特的好產(chǎn)品，以及公司董事長(zhǎng)在團(tuán)隊(duì)后面助力，這四點(diǎn)就是我們完成這個(gè)目標(biāo)的信心所在。
