“金杯銀杯不如老百姓的口碑，作為一個(gè)銷(xiāo)售企業(yè)，我們需要給農(nóng)戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的尿素產(chǎn)品，產(chǎn)品好不好，農(nóng)民說(shuō)了算，效果好不好，農(nóng)民的話(huà)最有說(shuō)服力。要想打開(kāi)市場(chǎng)，產(chǎn)品下鄉(xiāng)，送肥到戶(hù)，贏得農(nóng)民的認(rèn)可，是我們銷(xiāo)售必須堅(jiān)持走好的一條銷(xiāo)售途徑。”在晉豐公司春耕備肥銷(xiāo)售動(dòng)員會(huì)上，銷(xiāo)售部經(jīng)理續(xù)冬生的一番話(huà)道出了晉煤晉豐公司化肥銷(xiāo)售的宗旨。
為了更好地服務(wù)農(nóng)戶(hù)，在春耕備肥旺季，該公司調(diào)整銷(xiāo)售策略，除了正常鐵運(yùn)、汽運(yùn)外，地銷(xiāo)也成為該公司的重要銷(xiāo)售途徑。為了抓住春耕時(shí)機(jī)，將產(chǎn)品盡快打入市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員帶上公司產(chǎn)品，挨家挨戶(hù)走村串巷。
在高平市段莊的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，農(nóng)民劉全海得知產(chǎn)品的氮磷鉀含量足，價(jià)格卻優(yōu)惠45元時(shí)，當(dāng)即決定購(gòu)買(mǎi)25袋，銷(xiāo)售人員隨即將化肥送到農(nóng)戶(hù)家中。
農(nóng)民郭其林高興的說(shuō)：“兒子打工常年在外，每年春耕買(mǎi)化肥成了我們老兩口的大難題，100斤分量，真是吃不消。這下好了，化肥不僅送到家，而且技術(shù)人員還告訴我們施肥的方法，晉豐公司開(kāi)展的‘產(chǎn)品下鄉(xiāng)’活動(dòng)真的是太好了！”
當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理樊寶青從農(nóng)民口中得知，家里主要種玉茭時(shí)。他連忙說(shuō)道：“我們的專(zhuān)用配方肥效果好，對(duì)玉茭增收有很要的作用。”
邢光亮告訴筆者，“我們要抓住目前的好時(shí)機(jī)，加大銷(xiāo)售宣傳力度，爭(zhēng)取銷(xiāo)售更多的尿素，保證農(nóng)民用肥需求，同時(shí)也為公司爭(zhēng)取穩(wěn)定的客源。只要農(nóng)民了解了我們的產(chǎn)品，就是工作的進(jìn)步。邢光亮說(shuō)。
遠(yuǎn)在晉南的客戶(hù)關(guān)京琪，親自到晉豐配方肥分公司來(lái)拉肥料。關(guān)經(jīng)理說(shuō)：“晉南地區(qū)種糧面積廣，聽(tīng)說(shuō)這里摻混肥增效好，我們經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)農(nóng)戶(hù)的要求，馬不停蹄的來(lái)?yè)屫?，?zhēng)取今天回去后，再來(lái)一趟，為當(dāng)?shù)氐拇焊麄浞仕腿ズ梅柿稀?rdquo;（許嬋）
據(jù)化肥銷(xiāo)售員邢光亮說(shuō)，受傳統(tǒng)用肥觀念影響，起初農(nóng)民對(duì)新產(chǎn)品并不接受，經(jīng)銷(xiāo)商也是從農(nóng)民需求方面來(lái)選擇銷(xiāo)售產(chǎn)品的類(lèi)型，不敢盲目選擇。
“現(xiàn)在好了，我們的專(zhuān)用配方肥的銷(xiāo)路打開(kāi)了。”經(jīng)理穆逢春高興地說(shuō)，“公司每天生產(chǎn)120多噸摻混肥，產(chǎn)品效果好，適合各種農(nóng)作物。”
