一、春耕期間化肥市場(chǎng)形勢(shì)分析

　　2013年化肥市場(chǎng)形勢(shì)可概括為：供大于求加重，價(jià)格下行為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。

　　(一)化肥需求基本穩(wěn)定

　　2012年黑龍江省糧食實(shí)現(xiàn)“九連增”，再創(chuàng)歷史新高。受極端氣候影響，全省糧食收獲期偏晚，糧食水分大，品質(zhì)下降，糧食收購(gòu)進(jìn)度慢，政策性收購(gòu)量偏少，農(nóng)民增收效果不明顯。預(yù)計(jì)今年我省化肥需求將基本穩(wěn)定。需求總量將在435萬(wàn)噸左右，與上年持平略增。

　　(二)供大于求有所分化

　　受極端氣候和經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)影響，全球化肥需求受到抑制，國(guó)際市場(chǎng)供大于求。國(guó)內(nèi)化肥出口競(jìng)爭(zhēng)力削弱，加劇了市場(chǎng)壓力，今春國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)總體處于嚴(yán)重的供大于求狀態(tài)。分品種看：

　　磷酸二銨。今年磷酸二銨是過(guò)剩最為嚴(yán)重的品種。預(yù)計(jì)全國(guó)春季市場(chǎng)磷酸二銨將過(guò)剩250-300萬(wàn)噸，且磷肥廠(chǎng)家均抱有高價(jià)意愿，預(yù)計(jì)春季需求量將有所下降，市場(chǎng)供大于求幅度將超過(guò)50%或更為嚴(yán)重。

　　鉀肥。去年以來(lái)鉀肥市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商普遍信心不足，成交不旺，前期曾出現(xiàn)階段性小幅回暖，但受鉀肥大合同談判結(jié)果、邊貿(mào)陸運(yùn)過(guò)貨正常、青海鉀增量且發(fā)運(yùn)通暢等因素影響，近期社會(huì)鉀肥庫(kù)存量驟增，供大于求態(tài)勢(shì)顯現(xiàn)。

　　復(fù)混肥。復(fù)混肥產(chǎn)能過(guò)剩已是常態(tài)，品牌良莠不齊。近兩年，東北農(nóng)民用肥習(xí)慣改變，高鉀、高含量的BB肥已被廣大農(nóng)民普遍接受，復(fù)合肥需求隨之受到削弱，小品牌復(fù)合肥銷(xiāo)量下降，高端大品牌尚與往年持平。

　　尿素。國(guó)內(nèi)工業(yè)尿素用量減少，產(chǎn)能有較大增加，黑龍江周邊預(yù)期新增產(chǎn)能達(dá)120萬(wàn)噸。但入冬以來(lái)，受極寒天氣影響，國(guó)內(nèi)氣頭尿素企業(yè)基本停產(chǎn)，煤頭尿素企業(yè)普遍開(kāi)工不足，加之2012年閉關(guān)后又有大量集港，尿素市場(chǎng)供需情況發(fā)生階段性變化，目前看我省尿素偏緊。但3月份后可能轉(zhuǎn)變。

　　目前全省化肥社會(huì)到貨總量(含上年庫(kù)存)近200萬(wàn)噸，與上年同期持平，其中：氮肥70萬(wàn)噸，磷復(fù)肥110萬(wàn)噸，鉀肥及其他20萬(wàn)噸。黑龍江省供銷(xiāo)社所屬倍豐集團(tuán)到貨總量已超過(guò)120萬(wàn)噸，高于上年同期，進(jìn)度領(lǐng)先其他社會(huì)企業(yè)。

　　(三)化肥價(jià)格下行為主

　　由于全球經(jīng)濟(jì)低迷，供大于求嚴(yán)重，化肥原料成本普降，預(yù)期今年化肥價(jià)格總體將步入下行通道。分品種看：

　　磷酸二銨。磷礦石等原料價(jià)格下降使生產(chǎn)成本降低，但廠(chǎng)家不甘心下調(diào)價(jià)格，目前磷肥價(jià)格仍未確定，預(yù)計(jì)前期到貨價(jià)將在3200元／噸，高于上年同期。在供大于求的背景下，春節(jié)后或?qū)⒊尸F(xiàn)逐步下降趨勢(shì)，并可能一路下滑。

　　鉀肥。去年以來(lái)鉀肥價(jià)格一直較為低迷。年底大合同談判低于上年70美元每噸的價(jià)格公布后，市場(chǎng)一度出現(xiàn)了恐慌心理，邊貿(mào)鉀肥噸價(jià)格下滑了150元，目前60%大顆粒鉀到貨價(jià)2900元/噸，比前期下降100元，大幅低于上年同期400元左右。預(yù)計(jì)明春鉀肥價(jià)格將穩(wěn)中有升。

　　復(fù)混肥。目前45%硫基復(fù)合肥到貨價(jià)2650元/噸；45%氯基復(fù)合肥到貨價(jià)2450元/噸，均低于上年同期150元左右。BB肥噸生產(chǎn)成本與上年相比下降了100元左右，預(yù)計(jì)復(fù)混肥后市價(jià)格將趨穩(wěn)定。

　　尿素。目前省外小顆粒尿素到貨價(jià)2250元/噸；大顆粒尿素到貨價(jià)2380元/噸，均比上年同期高100元左右。省內(nèi)小顆粒尿素到貨價(jià)2130元/噸，比同期略高。尿素價(jià)格有一定支撐，但受制于產(chǎn)能過(guò)剩，上漲空間不會(huì)太大，且會(huì)震蕩波動(dòng)。

　　(四)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大

　　今年化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較往年進(jìn)一步加大。一是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，化肥價(jià)格會(huì)呈現(xiàn)一路下滑態(tài)勢(shì)，前期進(jìn)貨會(huì)呈現(xiàn)高價(jià)入、低價(jià)出狀態(tài)，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)急劇增加。二是結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，越賣(mài)越低的走勢(shì)和價(jià)格落差會(huì)沖擊基層經(jīng)銷(xiāo)商的心理，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)人為推遲結(jié)算，高賣(mài)低結(jié)，趨利自保。三是信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。在惡劣的市場(chǎng)局面下，欠款、潛虧等重壓會(huì)扭曲基層經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)，個(gè)別人會(huì)出賣(mài)誠(chéng)信和道義。四是危機(jī)事件風(fēng)險(xiǎn)。由于公安部門(mén)高調(diào)介入打假，基層經(jīng)銷(xiāo)商涉案增多，走死逃亡突發(fā)事件頻發(fā)，加大了商品與資金風(fēng)險(xiǎn)。

　　(五)市場(chǎng)啟動(dòng)進(jìn)一步拖后

　　近幾年，由于農(nóng)民懷有“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”心理，已形成思維定勢(shì)，持幣觀望心態(tài)普遍，春耕化肥市場(chǎng)啟動(dòng)越來(lái)越晚。上年全省糧食變現(xiàn)進(jìn)度拖后，至今尚有近半數(shù)余糧待收購(gòu)，相當(dāng)一部分農(nóng)民手里沒(méi)錢(qián)。去冬極寒天氣，雨雪量大，我省大部農(nóng)區(qū)為濕封地，土壤墑情偏澇，地溫回暖將十分緩慢，預(yù)計(jì)今年春耕播種期將比上年延后一周以上，化肥市場(chǎng)啟動(dòng)將進(jìn)一步拖后。

　　二、省供銷(xiāo)社主要做法

　　(一)努力擴(kuò)大平價(jià)肥采購(gòu)量。面對(duì)供大于求的整體形勢(shì)，黑龍江省供銷(xiāo)社所屬倍豐和慶豐兩大主力集團(tuán)采取得力措施，縝密分析，冷靜判斷，憑借資金、網(wǎng)絡(luò)、資源優(yōu)勢(shì)，制定了科學(xué)有效的采購(gòu)策略，積極搶抓緊俏貨源，強(qiáng)勢(shì)談判壓低價(jià)格，降低上游廠(chǎng)商的高價(jià)心理預(yù)期，促使廠(chǎng)商調(diào)整定價(jià)策略，波段采購(gòu)適時(shí)進(jìn)貨，有效擴(kuò)大了平價(jià)采購(gòu)儲(chǔ)備量。 (二)大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)。黑龍江省供銷(xiāo)社所屬倍豐集團(tuán)在全省已建成倍豐農(nóng)資連鎖店2000余家，發(fā)展助農(nóng)聯(lián)絡(luò)員1000多人，另外，供銷(xiāo)社化肥直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)已發(fā)展12000家，網(wǎng)點(diǎn)遍布全省市、縣、鄉(xiāng)、村，擴(kuò)大了向終端農(nóng)戶(hù)的直供力度，全省農(nóng)戶(hù)能夠便捷地購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)平的優(yōu)質(zhì)化肥。

　　(三)加快測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣。黑龍江省供銷(xiāo)社所屬倍豐集團(tuán)高度重視測(cè)土配方施肥工作，通過(guò)積極與地方政府、農(nóng)墾場(chǎng)站、農(nóng)合組織、種田大戶(hù)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)合作，多方合力加快了測(cè)土配方施肥推廣進(jìn)程，有效提升了我省農(nóng)民化肥利用率，實(shí)現(xiàn)了畝均節(jié)本增效150-200元。集團(tuán)今年計(jì)劃新建測(cè)土配方示范田面積200萬(wàn)畝，利用與龍江銀行的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系為新型農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織提供包括融資在內(nèi)的各類(lèi)增值服務(wù)，同時(shí)進(jìn)一步探索農(nóng)藥包田服務(wù)新方式，提升助農(nóng)服務(wù)水平。

　　(四)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)打擊假冒偽劣

　　當(dāng)前化肥市場(chǎng)秩序仍無(wú)根本好轉(zhuǎn)，假冒偽劣嚴(yán)重違反了公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)法則，損害了廣大農(nóng)民的利益，使正規(guī)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。黑龍江省供銷(xiāo)社所屬倍豐集團(tuán)將切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，積極配合工商、質(zhì)監(jiān)、公安等部門(mén)開(kāi)展打假行動(dòng)，并通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體及業(yè)務(wù)人員廣泛向農(nóng)民宣傳識(shí)假辯假知識(shí)，積極參與政府助農(nóng)公益性活動(dòng)，引導(dǎo)農(nóng)民到正規(guī)企業(yè)和門(mén)店選購(gòu)優(yōu)質(zhì)、品牌化肥，防止我省農(nóng)業(yè)投入下降，損害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和廣大農(nóng)民利益。

　　(五)運(yùn)用電商平臺(tái)創(chuàng)新服務(wù)模式

　　今年黑龍江省供銷(xiāo)社所屬倍豐集團(tuán)將與黑龍江省供銷(xiāo)社所屬黑龍江農(nóng)合電子商務(wù)公司緊密配合，拿出一批自主、優(yōu)勢(shì)商品品種在黑龍江網(wǎng)上供銷(xiāo)社(www.coop365.com)電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行展示，并選擇15個(gè)具備條件的相對(duì)壟斷品種啟動(dòng)化肥網(wǎng)上銷(xiāo)售流程。力求通過(guò)農(nóng)資網(wǎng)上銷(xiāo)售達(dá)到創(chuàng)新流通業(yè)態(tài)，拓寬助農(nóng)渠道，完善服務(wù)方式的作用，使農(nóng)民可以便捷地選購(gòu)到優(yōu)質(zhì)放心肥料，初步擬定今年網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為5萬(wàn)噸。

　　三、存在問(wèn)題

　　已往化肥供應(yīng)存在的突出三大問(wèn)題，如貨源、資金、運(yùn)輸?shù)冉衲暌巡淮嬖冢糜谕?。?dāng)前我省化肥市場(chǎng)主要問(wèn)題是由于入市門(mén)檻過(guò)低，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體過(guò)多。我省大小化肥經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)在2萬(wàn)家以上。市場(chǎng)低迷時(shí)不儲(chǔ)貨源，市場(chǎng)緊俏時(shí)，囤積居多，哄抬價(jià)格，惡性競(jìng)爭(zhēng)，制假販假現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。這一問(wèn)題需要下一步加強(qiáng)市場(chǎng)管理和規(guī)范有序競(jìng)爭(zhēng)來(lái)解決，通過(guò)優(yōu)勝劣汰的方式保留住一部分優(yōu)秀市場(chǎng)主體。

　　四、若干建議

　　(一)提供政策保障，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。建議出臺(tái)相關(guān)政策，堅(jiān)決抑制化肥過(guò)剩產(chǎn)能，防止資源浪費(fèi)，構(gòu)建環(huán)保、集約型社會(huì)。

　　(二)完善化肥市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。建議提高農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的注冊(cè)資本、營(yíng)業(yè)設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)條件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、安全環(huán)保等指標(biāo)的準(zhǔn)入門(mén)檻，以具備賠付農(nóng)民損失的能力作為最底線(xiàn)要求，防止過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　(三)加大對(duì)龍頭企業(yè)的扶持力度。對(duì)有規(guī)模、有信譽(yù)的大型農(nóng)資龍頭企業(yè)給予減少重復(fù)檢驗(yàn)、發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、完善倉(cāng)儲(chǔ)配送、參與測(cè)土配方施肥項(xiàng)目、開(kāi)展電子商務(wù)方面的政策支持。

　　(四)穩(wěn)定化肥淡季商業(yè)儲(chǔ)備制度。對(duì)化肥淡儲(chǔ)承儲(chǔ)企業(yè)資質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，使承儲(chǔ)企業(yè)向真正有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)、有品牌、有區(qū)域集散能力的大型流通企業(yè)集中，以發(fā)揮淡儲(chǔ)效果，增強(qiáng)政府的市場(chǎng)調(diào)控能力。

　　(五)加強(qiáng)市場(chǎng)信用體系建設(shè)。盡快建立有效的市場(chǎng)信用評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資廠(chǎng)商的產(chǎn)銷(xiāo)監(jiān)管，對(duì)違法經(jīng)營(yíng)、坑農(nóng)害農(nóng)的行為給予嚴(yán)懲，責(zé)令其永久退出市場(chǎng)，切實(shí)扶優(yōu)汰劣，促進(jìn)化肥市場(chǎng)的規(guī)范、有序、健康發(fā)展。