近期，出臺(tái)冬儲(chǔ)價(jià)格政策的復(fù)合肥廠家陸續(xù)增多，主流報(bào)價(jià)在45%氯基2200-2300元(噸價(jià)，下同)，45%硫基2500-2600元，普遍認(rèn)為“基本平穩(wěn)”，江蘇、湖北有少數(shù)低端報(bào)價(jià)。價(jià)格出臺(tái)后，部分廠家收款接單略有回升，一級(jí)經(jīng)銷商雖有觀望情緒但大多數(shù)認(rèn)為當(dāng)前價(jià)格已基本觸底，開始陸續(xù)打款。受行情不好的影響，下游經(jīng)銷商的積極性仍然不高。

　　市場(chǎng)行情不明朗是復(fù)合肥價(jià)格遲遲不能明確的主要原因。原料方面，除一銨走穩(wěn)外，氮肥和鉀肥仍有下跌趨勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)復(fù)合肥價(jià)格信心仍顯不足。看跌復(fù)合肥的理由，一是按照目前原材料的走勢(shì)進(jìn)行成本核算，復(fù)合肥價(jià)格還未徹底探底；二是與去年同期價(jià)格相比，即便考慮今年成本上升因素，復(fù)合肥價(jià)格仍有100元左右下滑空間。三是64%含量二銨3200-3300元的東北到站暫定價(jià)明穩(wěn)暗降，給復(fù)合肥帶來降價(jià)想象。

　　預(yù)收款，雖重要但應(yīng)謹(jǐn)慎

　　雖然報(bào)價(jià)一直是行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，但復(fù)合肥廠商認(rèn)為，決定成敗的是市場(chǎng)，而不是價(jià)格。與往年相比，在這輪報(bào)價(jià)出臺(tái)前，復(fù)合肥冬儲(chǔ)收款已如火如荼，這意味著今年部分冬儲(chǔ)市場(chǎng)早被鎖定。

　　“復(fù)合肥的生產(chǎn)特點(diǎn)決定了這種產(chǎn)品的定價(jià)策略不同于尿素、磷銨等化肥品種。在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，復(fù)合肥就是高進(jìn)高出、低進(jìn)低出的產(chǎn)品。價(jià)格高低更多取決于自身的品牌定位及價(jià)格體系。大家更關(guān)注的是復(fù)合肥價(jià)格體系中的差價(jià)。”魯西化工營(yíng)銷副總經(jīng)理徐廣河認(rèn)為，復(fù)合肥已進(jìn)入品牌化銷售時(shí)代，消費(fèi)群體有所區(qū)分且相對(duì)穩(wěn)定。早在今年8、9月份，部分廠家就開始收款，并給予經(jīng)銷商優(yōu)惠政策，承諾價(jià)格保底，早打款計(jì)息或返利，使其沒有風(fēng)險(xiǎn)。徐廣河認(rèn)為，與往年同期相比，今年冬儲(chǔ)沒有太大出入，“尤其是東北經(jīng)銷商手中的資金，肯定會(huì)投出去”。

　　不過，行業(yè)人士同時(shí)認(rèn)為，預(yù)收款也是一把“雙刃劍”，應(yīng)謹(jǐn)慎操作。提前啟動(dòng)的預(yù)收款政策，如果操作過度，也會(huì)對(duì)廠家?guī)頁(yè)p害。這一現(xiàn)象，從去年山東臨沂地區(qū)某些廠家的損失中就可看出。

　　“廠家預(yù)收款比例多少才適度?我認(rèn)為應(yīng)該在總產(chǎn)銷能力的一半就夠了。這既保證對(duì)客戶的鎖定，也給其他因素變動(dòng)留足空間。”山東網(wǎng)聯(lián)肥業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王兆祥，在接受記者采訪時(shí)說，原料價(jià)格跌宕起伏，預(yù)收款風(fēng)險(xiǎn)加大。正是看到很多企業(yè)在保護(hù)價(jià)和利息支付上栽了跟頭，所以他提醒企業(yè)預(yù)收款政策要理性操作，要靈活，要提前核定成本。

　　廠家期待明年形勢(shì)樂觀

　　今冬政策已經(jīng)出臺(tái)，行業(yè)對(duì)明年市場(chǎng)有哪些預(yù)期?湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A鋒，在11月10日的全國(guó)磷復(fù)肥會(huì)議上表示，今冬明春決定市場(chǎng)價(jià)格的因素是多方面的，但主要因素一是生產(chǎn)成本，二是國(guó)內(nèi)國(guó)外經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)以及供求關(guān)系。他認(rèn)為:“受成本底線影響，磷肥價(jià)格已經(jīng)見底，如果價(jià)格再跌，企業(yè)就會(huì)停產(chǎn)，停產(chǎn)就影響供應(yīng)量，價(jià)格就回升。”“氮肥價(jià)格跌到1800-1900元/噸也基本見底了，鉀肥價(jià)格距離見底也沒多少空間。”

　　楊華鋒分析，從供求關(guān)系看，今年冬季，由于大家對(duì)未來形勢(shì)都不樂觀，所有經(jīng)銷商下半年都謹(jǐn)慎操作，基本沒什么庫(kù)存。對(duì)于復(fù)合肥生產(chǎn)廠家來說，因?yàn)樘澅?，所以停產(chǎn)較早。“比如洋豐，過去都是10月停產(chǎn)大修，但今年9月底就開始檢修，停產(chǎn)將近40天，很多廠家都是如此。這樣就會(huì)導(dǎo)致冬季會(huì)有短暫的貨源緊缺，這也會(huì)影響到明年春季市場(chǎng)。”

　　出口政策或?qū)ζ髽I(yè)有利

　　在全國(guó)磷復(fù)肥會(huì)議行業(yè)政策專題研討中，國(guó)家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司處長(zhǎng)吳君楊稱:“國(guó)家有關(guān)部門已經(jīng)注意到當(dāng)前氮肥、磷復(fù)合肥行業(yè)面臨的困難，正在就年度出口關(guān)稅方案征求各方面意見，仍在進(jìn)行磋商和調(diào)整，預(yù)計(jì)明年化肥出口關(guān)稅將總體穩(wěn)定。”

　　吳君楊同時(shí)表示，當(dāng)前在研究新關(guān)稅政策時(shí)，充分考慮了企業(yè)的訴求，在保證國(guó)內(nèi)供應(yīng)和價(jià)格的情況下，最大限度滿足企業(yè)在關(guān)稅和利益上的需求。對(duì)此，多家企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，在目前化肥行業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力較大的情況下，出口關(guān)稅的調(diào)整有利于企業(yè)走出危機(jī)。