我們從事農(nóng)資行業(yè)的天天和土地、農(nóng)民打交道，可謂再熟悉不過了。農(nóng)資經(jīng)銷商更是如此，每天店門一開，面對的就是農(nóng)民顧客，這是我們農(nóng)資人天然的地緣優(yōu)勢。但是，我們真正了解這些農(nóng)民的需求及變化嗎？

    土地是農(nóng)民生產(chǎn)生活的保障,是他們的命根子，耕地肥田是年年不輟的活計(jì)。隨著社會發(fā)展，當(dāng)今農(nóng)村出現(xiàn)了很大的變化，農(nóng)民新生代不再把自己拴在“一畝三分 地”上，過著父輩那種日出而作、日落而息的生活，他們更愿意進(jìn)城打工、經(jīng)商或做其他經(jīng)營活動。目前，在農(nóng)村種地的多是留守的老人和婦女，這些人缺少文化、 技術(shù)，也缺乏力氣，種地需要農(nóng)機(jī)農(nóng)技人員幫忙。隨著農(nóng)村改革不斷深入，出現(xiàn)了土地轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式，土地在農(nóng)戶之間流轉(zhuǎn)，農(nóng)地逐步 向種田能手集中，專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社等規(guī)模經(jīng)營主體雨后春筍般出現(xiàn)，如山東省有80個縣（市、區(qū)）建立了農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)有形市 場，1103個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了流轉(zhuǎn)服務(wù)中心，全省流轉(zhuǎn)面積達(dá)到666萬畝，涉及農(nóng)戶171萬戶。全省農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)到4.3萬個，入社成員350萬個，各類 種養(yǎng)大戶達(dá)到17680個。在新形勢下，隨著農(nóng)業(yè)新型生產(chǎn)經(jīng)營主體的出現(xiàn)，農(nóng)資使用主體逐漸由單個農(nóng)民轉(zhuǎn)向種植大戶、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司等為代表的 集體。

    在一些地方，農(nóng)民組團(tuán)到工廠直接購肥，購肥行為已向團(tuán)購化、垂直化發(fā)展。從發(fā)展趨勢看，全托管的合作社、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司、農(nóng)民專業(yè)合作社、 各類種植大戶正成為未來農(nóng)資購買與消費(fèi)的主體，與此相應(yīng)，農(nóng)資銷售渠道也需要變革，銷售渠道扁平化、采購團(tuán)購化、垂直化的趨勢將會更加突出，農(nóng)資經(jīng)銷商與 農(nóng)民合作社等農(nóng)業(yè)新型生產(chǎn)經(jīng)營主體的關(guān)系將會更加互惠雙贏，甚至唇齒相依。因此，作為企業(yè)及經(jīng)銷商等農(nóng)資人需要密切關(guān)注并掌握這些變化和趨勢，調(diào)整策略， 積極應(yīng)對。

    還有，農(nóng)資人深入了解農(nóng)民的消費(fèi)心理仍是做好工作的基礎(chǔ)。比如農(nóng)民從眾意識強(qiáng)，只要某名牌農(nóng)資產(chǎn)品買家多，一般會帶動更多農(nóng)民購買。針對這種心理，有的農(nóng) 資商在門店豎一塊吸引農(nóng)民看的科普小黑板，或者免費(fèi)讓農(nóng)民來店里上網(wǎng)查閱資料以及閱讀科技報(bào)紙，意在招攬農(nóng)民咨詢、采購。還有的企業(yè)借助示范田帶動農(nóng)民消 費(fèi)，如山東某肥料公司針對農(nóng)民眼見為實(shí)、從眾心理，在示范田測土配方施肥，實(shí)際效果讓農(nóng)民親眼所見。一些有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商也緊隨政府農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)，通過示范 田試驗(yàn)對比，證實(shí)施用專用肥的小麥每畝能多打二三百斤。一傳十，十傳百，良好的示范效果吸引了農(nóng)民，有的連年施，有的動員鄰里親戚用。

    做好農(nóng)資服務(wù)離不開農(nóng)民。深入了解相關(guān)趨勢及心理，農(nóng)資人做好工作的機(jī)會就在當(dāng)下。