近期，對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)停留在廠家冬儲(chǔ)價(jià)格的走向上，殊不知復(fù)合肥冬儲(chǔ)收款已如火如荼，這意味著部分冬儲(chǔ)市場(chǎng)早被鎖定。對(duì)復(fù)合肥廠商來(lái)說(shuō)，決定成敗的是市場(chǎng)，而不是價(jià)格。
    據(jù)了解，本周出臺(tái)冬儲(chǔ)價(jià)格政策的企業(yè)增多，45%硫基復(fù)合肥低端報(bào)價(jià)2500元(噸價(jià)，下同)左右，45%氯基復(fù)合肥2200元左右，基本平穩(wěn)。原料方面，除一銨走穩(wěn)外，氮肥和鉀肥大勢(shì)趨跌，市場(chǎng)對(duì)復(fù)合肥價(jià)格信心仍顯不足。
    目前，看跌復(fù)合肥的理由至少有三：其一，按照目前原材料的走勢(shì)進(jìn)行成本核算，復(fù)合肥價(jià)格還未探底；其二，與去年同期價(jià)格相比，即便考慮今年成本上升因素，復(fù)合肥價(jià)格仍有100元左右下滑空間。其三， 64%含量二銨3200~3300元的東北到站暫定價(jià)明穩(wěn)暗降，給復(fù)合肥帶來(lái)降價(jià)壓力。
    市場(chǎng)行情不明朗是復(fù)合肥價(jià)格遲遲不能明確的主要原因。但同時(shí)也看到對(duì)于復(fù)合肥廠商來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是鎖定市場(chǎng)而非定價(jià)。
    魯西化工營(yíng)銷副總經(jīng)理徐廣河認(rèn)為，復(fù)合肥的生產(chǎn)特點(diǎn)決定了這種產(chǎn)品的定價(jià)策略不同于尿素、磷銨等化肥品種。在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，復(fù)合肥就是高進(jìn)高出、低進(jìn)低出的產(chǎn)品。價(jià)格高低更多取決于自身的品牌定位及價(jià)格體系。大家更關(guān)注的是復(fù)合肥價(jià)格體系中的差價(jià)。
    復(fù)合肥已進(jìn)入品牌化銷售時(shí)代，消費(fèi)群體有所區(qū)分且相對(duì)穩(wěn)定。早在8、9月份部分廠家就開始收款，并給予經(jīng)銷商優(yōu)惠政策，承諾價(jià)格保底，早打款計(jì)息或返利， 讓大家沒有風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于今年冬儲(chǔ)，徐廣河認(rèn)為與往年同期相比，不會(huì)有太大出入。尤其是東北經(jīng)銷商手中的資金肯定會(huì)投出去。
    江西開門子營(yíng)銷副總經(jīng)理方美珍對(duì)南方冬儲(chǔ)市場(chǎng)也表示樂觀。她認(rèn)為，華南地區(qū)春季用肥較早，南方經(jīng)銷商冬儲(chǔ)習(xí)慣已經(jīng)形成，年底前后批發(fā)商化肥就要到位。冬季生產(chǎn)應(yīng)可以平穩(wěn)過(guò)渡。
    從各地情況看，雖然部分廠家還沒有出臺(tái)冬儲(chǔ)價(jià)格，但大批發(fā)商打款進(jìn)度尚沒有受到影響。山西一家省級(jí)農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人表示：“行情不好，冬儲(chǔ)該做還是要做，我們已經(jīng)向合作關(guān)系好的廠家打了部分冬儲(chǔ)款，只是行情不好會(huì)影響下游經(jīng)銷商的積極性。”