化肥淡儲(chǔ)是每年下半年特別是四季度化肥市場(chǎng)的重頭戲。往年進(jìn)入10月份，有時(shí)甚至在9月份，就開(kāi)始進(jìn)入化肥淡儲(chǔ)的高峰期。9月下旬，國(guó)家發(fā)改委 經(jīng)貿(mào)司、財(cái)政部經(jīng)建司在京與國(guó)家淡儲(chǔ)化肥承儲(chǔ)企業(yè)簽署了2012/2013年度化肥淡季商業(yè)儲(chǔ)備協(xié)議，確定了本年度化肥淡儲(chǔ)總量仍為1600萬(wàn)噸。但記者 采訪了解到，從協(xié)議簽署至今，今年的化肥淡儲(chǔ)一直未見(jiàn)有大規(guī)模的動(dòng)作，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，化肥的大規(guī)模淡儲(chǔ)時(shí)間會(huì)推遲到11月份后。是什么原因?qū)е铝私衲?化肥淡儲(chǔ)時(shí)間的推遲？

　　行情低迷企業(yè)謹(jǐn)慎觀望

　　化肥的主要淡儲(chǔ)品種有尿素、復(fù)合肥、磷酸二銨等。9月底簽署的2012/2013年度化肥淡儲(chǔ)任務(wù)量為1530萬(wàn)噸，加上先前簽署的70萬(wàn)噸磷 肥專項(xiàng)淡季協(xié)議，今年度化肥商業(yè)淡儲(chǔ)總量仍維持在1600萬(wàn)噸。而此次簽署淡儲(chǔ)化肥協(xié)議的企業(yè)中，流通企業(yè)占41.5%，生產(chǎn)企業(yè)占14.6%，生產(chǎn)與流 通企業(yè)聯(lián)合體占43.9%。

　　國(guó)家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司吳君楊處長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)表示，我國(guó)于2004年建立化肥商業(yè)淡儲(chǔ)制度，總體原則是“企業(yè)儲(chǔ)備、銀行貸款、政府貼息、市場(chǎng)運(yùn) 作、自負(fù)盈虧”。淡儲(chǔ)制度的建立對(duì)緩解化肥產(chǎn)品常年生產(chǎn)、季節(jié)使用矛盾，保障春耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥，穩(wěn)定化肥市場(chǎng)價(jià)格發(fā)揮了重要作用。淡儲(chǔ)總量從最初的800 萬(wàn)噸增加到了2008/2009年度的1600萬(wàn)噸，此后一直維持在1600萬(wàn)噸規(guī)模，至今已連續(xù)保持了4年。

　　據(jù)介紹，除了國(guó)家級(jí)商業(yè)淡儲(chǔ)外，絕大多數(shù)省份甚至一些農(nóng)業(yè)市縣也建立了地方級(jí)化肥商業(yè)淡儲(chǔ)，由地方財(cái)政給予補(bǔ)貼，對(duì)國(guó)家淡儲(chǔ)形成補(bǔ)充。例如福建省在今年11月5日下達(dá)2012/2013年度化肥淡儲(chǔ)計(jì)劃為120萬(wàn)標(biāo)噸，其中優(yōu)質(zhì)肥60萬(wàn)標(biāo)噸，小化肥60萬(wàn)標(biāo)噸。

　　然而，記者采訪發(fā)現(xiàn)，雖然國(guó)家已經(jīng)確定了今年的化肥淡儲(chǔ)總量，但從市場(chǎng)終端到零售商再到經(jīng)銷商，大多表現(xiàn)并不積極，回應(yīng)都是“還早”、“不 急”，尿素、復(fù)合肥、磷酸二銨等品種淡儲(chǔ)目前都沒(méi)有明顯啟動(dòng)。相對(duì)而言，只有東北地區(qū)的磷酸二銨淡儲(chǔ)啟動(dòng)得稍早一些，10月份有部分經(jīng)銷商開(kāi)始進(jìn)行試探性 的淡儲(chǔ)。

　　對(duì)于這種反常，廣州隆林農(nóng)資公司總經(jīng)理陳吉良指出：“目前化肥行業(yè)行情低迷是今年化肥淡儲(chǔ)推遲的主要原因。今年上半年廣州地區(qū)尿素批發(fā)價(jià)最高超 過(guò)了 2600元/噸，6月份后價(jià)格一路下滑，目前已跌至2080元/噸左右，下跌幅度超過(guò)了500元/噸。不少經(jīng)銷商認(rèn)為，隨著原材料煤炭?jī)r(jià)格的下跌，以及尿 素新增產(chǎn)能增加，目前尿素價(jià)格仍未完全見(jiàn)底。因此他們?nèi)栽诘却^望，以現(xiàn)購(gòu)現(xiàn)銷為主。”

　　一些經(jīng)銷商還反映，今年化肥產(chǎn)量增長(zhǎng)較快，也影響了化肥淡儲(chǔ)的進(jìn)程。由于電力、煤炭、天然氣等原材料供應(yīng)狀況較好，加之今年前期化肥價(jià)格較高， 企業(yè)盈利狀況較好，生產(chǎn)積極性高，今年化肥產(chǎn)量呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1~9月，全國(guó)共生產(chǎn)化肥5782萬(wàn)噸（折純量，下同），比去 年同期增長(zhǎng)13.68%。其中，氮肥3748萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.3%；磷肥1382萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.7%；鉀肥338萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.3%。尿素 實(shí)物量 4980萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.7%；合成氨實(shí)物量4067萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.65%。

　　“預(yù)計(jì)今后化肥企業(yè)仍將保持較高開(kāi)工率，加之新產(chǎn)能的建成投產(chǎn)，化肥產(chǎn)量仍將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，產(chǎn)品價(jià)格下跌的可能性很大。在這種情況下如果開(kāi)始淡儲(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。”一位復(fù)合肥經(jīng)銷商如是說(shuō)。

　　經(jīng)銷商對(duì)化肥淡儲(chǔ)的冷淡，生產(chǎn)廠家也能明顯感覺(jué)得到。山東潤(rùn)和肥業(yè)有限公司副總經(jīng)理孟新丹在接受記者采訪時(shí)表示，目前山東地區(qū)復(fù)合肥企業(yè)普遍開(kāi) 工率不高，大多處在停車檢修或低負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，主要原因是10月份冬小麥用肥已基本結(jié)束，淡儲(chǔ)未能及時(shí)跟上，市場(chǎng)需求銳減。“據(jù)我們了解，目前經(jīng)銷商采購(gòu) 的肥料大多以即期賣出為主，主動(dòng)淡儲(chǔ)的不多。”孟新丹說(shuō)。

　　河南煤化集團(tuán)中原大化公司一方面想方設(shè)法保證冬季化肥裝置的安穩(wěn)運(yùn)行，為化肥冬儲(chǔ)打好基礎(chǔ)；一方面開(kāi)拓外部市場(chǎng)，堅(jiān)持24小時(shí)不落地銷售模式，以爭(zhēng)取產(chǎn)品利潤(rùn)最大化。

　　國(guó)家政策出現(xiàn)利好因素

　　市場(chǎng)行情低迷讓經(jīng)銷商們對(duì)化肥淡儲(chǔ)產(chǎn)生了觀望情緒，但中國(guó)化肥信息中心主任陳麗等一些業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，企業(yè)不該如此消極，還應(yīng)看到化肥淡儲(chǔ)面臨的良好機(jī)遇。

　　首先，國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題高度重視，農(nóng)業(yè)投入力度不斷加大，補(bǔ)貼不斷增加，糧食最低保護(hù)價(jià)也不斷提高，以調(diào)動(dòng)農(nóng)民的種植積極性并促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展， 這對(duì)化肥市場(chǎng)形成明顯利好。今年9月29日，國(guó)家發(fā)改委宣布，將2013年生產(chǎn)的小麥（三等）最低收購(gòu)價(jià)提高到每50千克112元，比2012年提高10 元，較 2006年我國(guó)實(shí)施糧食最低保護(hù)價(jià)時(shí)的69元大幅提高了43元，提高率達(dá)62.32%。而除了最低保護(hù)價(jià)外，國(guó)家還對(duì)玉米、大豆、棉花等重要農(nóng)作物建立了 臨時(shí)收儲(chǔ)政策，以解決農(nóng)民賣難、價(jià)低問(wèn)題，讓農(nóng)民多獲利。肥價(jià)與糧價(jià)呈現(xiàn)正向相關(guān)性，糧食價(jià)格的不斷上漲，意味著農(nóng)民對(duì)肥價(jià)的接受能力也越強(qiáng)。

　　其次，今年化肥出口窗口期提前，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)化肥淡儲(chǔ)的沖擊減少，容易把價(jià)格降到合理價(jià)位。據(jù)一位省級(jí)農(nóng)資公司經(jīng)理介紹，下半年是國(guó)內(nèi)用肥淡 季，按道理應(yīng)該價(jià)格低，但以前下半年又正好實(shí)行低出口關(guān)稅，導(dǎo)致化肥出口量大幅增加，大幅拉升了國(guó)內(nèi)化肥價(jià)格的上漲，對(duì)國(guó)內(nèi)淡儲(chǔ)形成了強(qiáng)烈干擾。而今年國(guó) 家將化肥出口低關(guān)稅期前移至6~10月，11月份后化肥出口進(jìn)入高關(guān)稅期，國(guó)際市場(chǎng)因素對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響大幅減少，國(guó)內(nèi)化肥價(jià)格將下降到一個(gè)合理價(jià)位，這 能降低經(jīng)銷商化肥淡儲(chǔ)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　部分企業(yè)對(duì)化肥后市也較為樂(lè)觀。湖南金利隆肥業(yè)有限公司的周經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示，他們公司已于10月下旬恢復(fù)生產(chǎn)，目前主要生產(chǎn)低濃度復(fù) 合肥，25%含量低濃度復(fù)合肥出廠價(jià)在1300元/噸左右。“目前45%含量復(fù)合肥的價(jià)格和去年同期40%含量的價(jià)格差不多，相當(dāng)于比去年同期每噸下降了 200多元，這對(duì)農(nóng)民還是有吸引力的。”周經(jīng)理說(shuō)，“下一步我們將主要生產(chǎn)高濃度復(fù)合肥，將多做工作說(shuō)服經(jīng)銷商淡儲(chǔ)。如果經(jīng)銷商不愿淡儲(chǔ)，我們就自己把化 肥存起來(lái)，對(duì)后市我們還是比較看好的。”

　　廠商合作降低淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)

　　價(jià)格和風(fēng)險(xiǎn)始終是化肥淡儲(chǔ)最關(guān)鍵的兩個(gè)因素。為此，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商加強(qiáng)合作，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，才能搞好化肥淡儲(chǔ)工作，才能使化肥市場(chǎng)更加健康地發(fā)展，以保證農(nóng)民用肥。

　　據(jù)介紹，目前化肥淡儲(chǔ)主要有3種方式：生產(chǎn)廠家自儲(chǔ)、經(jīng)銷商買(mǎi)斷和廠商聯(lián)儲(chǔ)。前兩種方式的風(fēng)險(xiǎn)和收益均由一方承擔(dān)（生產(chǎn)廠家或者經(jīng)銷商），風(fēng)險(xiǎn)大，但可能得到的收益也大；后一種方式的利益和風(fēng)險(xiǎn)由生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。

　　“由于化肥市場(chǎng)不確定因素比較多，來(lái)年化肥市場(chǎng)究竟是一種什么樣的走勢(shì)難以看清，化肥淡儲(chǔ)存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，經(jīng)銷商和廠家可以選 擇聯(lián)儲(chǔ)的方式，這是降低風(fēng)險(xiǎn)的一種形式。近年來(lái)，這種方式也獲得了部分廠家和經(jīng)銷商的青睞。”廣西南寧維丹利肥業(yè)的總經(jīng)理王修海表示。

　　王修海介紹說(shuō)，為保護(hù)經(jīng)銷商利益，降低經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)，廠家對(duì)經(jīng)銷商淡儲(chǔ)還可采取諸多優(yōu)惠政策，如打款計(jì)息、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、價(jià)格保底等，承諾市場(chǎng)價(jià) 格上漲了廠家價(jià)格不漲，市場(chǎng)價(jià)格跌了廠家價(jià)格跟跌等，以保證經(jīng)銷商的利益，提高他們化肥淡儲(chǔ)的積極性。而保底方式對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格也有積極影響。比如近期山 東、河北地區(qū)尿素出廠價(jià)跌至1900元/噸左右，但與之相鄰的河南省由于有不少?gòu)S家實(shí)行保底，出廠價(jià)還能堅(jiān)挺在1950元/噸左右。

　　江西贛州黃金開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)資公司董事長(zhǎng)吳榮福對(duì)記者說(shuō)，作為廠商雙方，淡儲(chǔ)肯定有個(gè)博弈的過(guò)程，但更要強(qiáng)調(diào)合作。廠商之間一定要真誠(chéng)相待，建立相互信任的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，少打些心里的“小九九”，不要老是想著讓對(duì)方吃虧、自己揀便宜，合作共贏才是關(guān)鍵。

　　還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，可以鼓勵(lì)農(nóng)民積極參與化肥淡儲(chǔ)。據(jù)悉，以前搞化肥淡儲(chǔ)的農(nóng)民較多，由于近些年化肥產(chǎn)量越來(lái)越大，農(nóng)民在用肥旺季時(shí)不愁買(mǎi)不到 肥，搞淡儲(chǔ)的農(nóng)民就越來(lái)越少了。“但實(shí)際上農(nóng)民搞淡儲(chǔ)是有必要的，特別是在化肥價(jià)格較低時(shí)，這樣可降低來(lái)年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。”湖北一家復(fù)合肥廠的營(yíng)銷負(fù)責(zé) 人認(rèn)為，目前的化肥價(jià)格不高，農(nóng)民搞淡儲(chǔ)是非常合適的。他還建議經(jīng)銷商可為農(nóng)民提供代儲(chǔ)代管服務(wù)，讓農(nóng)民特別是種植大戶在現(xiàn)在化肥價(jià)格比較低的時(shí)候就把化 肥買(mǎi)下來(lái)，經(jīng)銷商提供倉(cāng)庫(kù)代為保管，春耕用肥時(shí)，農(nóng)民來(lái)倉(cāng)庫(kù)提貨或者經(jīng)銷商送貨到田間，這是一舉多贏的好事。

多種方式降低淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)

　　湖南張家界金地農(nóng)資公司董事長(zhǎng)劉江平：我們公司每年都堅(jiān)持搞化肥淡儲(chǔ)，并摸索出了一套應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、增加企業(yè)收益的方法。當(dāng)市場(chǎng)預(yù) 期不好、淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，我們采取的方法就是邊儲(chǔ)邊銷。因?yàn)榈倦m然用肥量減少，但市場(chǎng)多少還是有些用肥，特別是尿素等品種有工業(yè)需求，這個(gè)需求較為穩(wěn) 定，邊儲(chǔ)邊銷實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于降低了淡儲(chǔ)量。 　　

　　江西贛州黃金開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)資公司董事長(zhǎng)吳榮福：少量多次就是不一次把淡儲(chǔ)全部搞完，而是分步多次儲(chǔ)存，每次都只儲(chǔ)少量一部分，這樣可保 證平均淡儲(chǔ)成本與社會(huì)的平均成本比較接近。這種方式的最大好處是，操作非常簡(jiǎn)單，無(wú)需過(guò)多地分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)，定時(shí)儲(chǔ)存就是了，平均下來(lái)的成本與社會(huì)的平均淡 儲(chǔ)價(jià)格比較接近，就整體而言，在淡儲(chǔ)成本上不會(huì)吃虧。相反，那些一次性搞淡儲(chǔ)的，有可能剛好買(mǎi)到一個(gè)最低價(jià)，如果是這樣就賺大了；但也可能剛好買(mǎi)到一個(gè)最 高價(jià)，這樣就虧大了，平穩(wěn)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有少量多次淡儲(chǔ)的好。 　　

　　廣州隆林農(nóng)資公司總經(jīng)理陳吉良：價(jià)位法就是一定要低于某個(gè)價(jià)位才儲(chǔ)，否則寧愿不儲(chǔ)或少儲(chǔ)。這種方法在市場(chǎng)低迷時(shí)有良好的效果，因?yàn)?無(wú)高價(jià)淡儲(chǔ)的化肥。但在市場(chǎng)價(jià)格上漲或市場(chǎng)由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)時(shí)往往容易失去機(jī)會(huì)，因?yàn)榭赡艹霈F(xiàn)無(wú)法在低價(jià)位拿到貨的情況。采用這種方法最關(guān)鍵的是要認(rèn)真分析研判市 場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)有良好的敏感性，否則難以把握到比較好的價(jià)格點(diǎn)?！　　?/p> 跟隨法

　　江西贛州黃金開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)資公司董事長(zhǎng)吳榮福：對(duì)中小經(jīng)銷商而言，除了少量多次法外，跟隨法也是一種比較好的淡儲(chǔ)方法。跟隨法就是跟著 大經(jīng)銷商淡儲(chǔ)，大經(jīng)銷商淡儲(chǔ)時(shí)自己也淡儲(chǔ)，大經(jīng)銷商觀望時(shí)自己也觀望，與大經(jīng)銷商保持步伐一致，使自己的淡儲(chǔ)成本與大經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)成本差不多。這是中小經(jīng) 銷商一個(gè)比較好的方法，因?yàn)榇蠼?jīng)銷商信息來(lái)源廣泛，具有更強(qiáng)的市場(chǎng)分析判斷能力和把握市場(chǎng)的能力，一般跟著他們走是不會(huì)吃虧的。但這種方法也有三方面的問(wèn) 題：一是大經(jīng)銷商往往信息保密，中小經(jīng)銷商不容易得到特別是第一時(shí)間得到他們有關(guān)的淡儲(chǔ)信息；二是大經(jīng)銷商由于儲(chǔ)備量大，生產(chǎn)廠家往往對(duì)其有更優(yōu)惠的條 款；三是如果跟隨的中小經(jīng)銷商太多，大家一起到廠家要貨，造成貨源緊張，生產(chǎn)廠家往往優(yōu)先給大經(jīng)銷商發(fā)貨，對(duì)中小經(jīng)銷商推后發(fā)貨，價(jià)格上漲后又要求補(bǔ)款。

　　青島國(guó)際商品交易所有限公司：目前我國(guó)沒(méi)有化肥期貨，不能利用期貨市場(chǎng)來(lái)對(duì)沖淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)。但一些現(xiàn)貨交易所有尿素電子盤(pán)，同樣具有一定的對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)功能。

　　先看經(jīng)銷商。對(duì)于經(jīng)銷商而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)于淡儲(chǔ)后價(jià)格下跌，假如某經(jīng)銷商現(xiàn)在以1900元的價(jià)格淡儲(chǔ)1萬(wàn)噸尿素，如果明年3月份尿素價(jià)格下跌到了 1800元，那么他就要虧損100萬(wàn)元（為簡(jiǎn)便起見(jiàn)，不考慮利息、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等其他費(fèi)用，只考慮價(jià)格漲跌因素，下同）。為防范虧損風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商只需現(xiàn)在在電子 交易盤(pán)上以1900元的價(jià)格賣出1萬(wàn)噸尿素。如果明年3月份尿素價(jià)格真的跌到了1800元，那么他就可以在明年3月份再在電子盤(pán)上以1800元的價(jià)格把1 萬(wàn)噸尿素買(mǎi)回來(lái)，這樣他在電子交易盤(pán)上就盈利了100萬(wàn)元，彌補(bǔ)了現(xiàn)貨市場(chǎng)上100萬(wàn)元的虧損，很好地達(dá)到了套期保值、對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的目的。

　　再來(lái)看生產(chǎn)廠家。對(duì)于生產(chǎn)廠家而言，風(fēng)險(xiǎn)則為賣出后價(jià)格上漲，賣了個(gè)地板價(jià)，企業(yè)的盈利大幅減少。假如某生產(chǎn)廠家現(xiàn)在以1900元的價(jià)格賣出1萬(wàn)噸尿 素給經(jīng)銷商淡儲(chǔ)，如果明年3月份尿素價(jià)格上漲到了2000元，那么他就要虧損（或者說(shuō)少賺）100萬(wàn)元。為防范風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)廠家只需現(xiàn)在在電子盤(pán)上以 1900元的價(jià)格買(mǎi)入1萬(wàn)噸尿素期貨。如果明年3月份尿素價(jià)格真的漲到了2000元，那么他明年3月份在電子盤(pán)上再以2000元的價(jià)格賣出1萬(wàn)噸尿素，這 樣他在電子盤(pán)上就可以盈利100萬(wàn)元，彌補(bǔ)了現(xiàn)貨市場(chǎng)上虧損的100萬(wàn)元，同樣也很好地達(dá)到了保值目的。