建設(shè)一個馬鈴薯種業(yè)的大企業(yè)，進(jìn)而建設(shè)馬鈴薯育種、儲藏、物流、加工的全產(chǎn)業(yè)鏈，是張國2008年創(chuàng)立民豐薯業(yè)時的想法。

　　“中國的馬鈴薯畝產(chǎn)只有900多公斤，還不到國際上產(chǎn)量的三分之一。并且馬鈴薯營養(yǎng)價值高，是可以解決糧食安全的一種重要作物。”民豐薯業(yè)董事長張國對《中國經(jīng)營報》記者說。

　　“國際上把馬鈴薯作為糧食產(chǎn)物，和小麥、稻谷、玉米并列，非常重視。溫家寶總理提出要將馬鈴薯的種植面積提高到1.2億畝。”同創(chuàng)偉業(yè)合伙人唐忠誠表示。正是因為有這樣的共識，同創(chuàng)偉業(yè)投資了民豐薯業(yè)，最初的切入點是馬鈴薯的育種。

　　尋找有共識的投資者

　　中國馬鈴薯單產(chǎn)低的原因是，中國的農(nóng)民并不是用商品的種薯來種馬鈴薯，他們使用的種薯沒有經(jīng)過脫毒處理和凈化，所以病蟲害較多，導(dǎo)致產(chǎn)量低。“我研究馬鈴薯30多年，馬鈴薯是我們當(dāng)?shù)氐闹饕魑?，現(xiàn)在中國的小麥、水稻、玉米的單產(chǎn)都是國際最高了，但馬鈴薯不是，所以有潛力，值得好好做下去。”張國說。

　　然而，農(nóng)業(yè)是一個價格周期非常明顯的行業(yè)。2011年馬鈴薯價格暴跌，內(nèi)蒙古的馬鈴薯賣不出去。“主要是我們的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得不行，比如儲藏，加上馬鈴薯產(chǎn)品開發(fā)的鏈條也不行，產(chǎn)業(yè)化水平低。我們的農(nóng)民收獲了馬鈴薯就賣，賣不掉就凍壞了。如果我們這里有儲藏、加工的配套環(huán)節(jié)，就沒這個問題了。”

　　這次經(jīng)歷讓張國愈加感覺到資本的重要性，也開始尋求融資。2011年，民豐薯業(yè)和同創(chuàng)偉業(yè)簽訂合同，后者向前者投資了7000多萬元。

　　回想當(dāng)初尋找投資者的歷程，張國表示，自己和上百家投資機(jī)構(gòu)接觸過。“2010年，我發(fā)出想要尋找投資者的信息，很多機(jī)構(gòu)都來找我。”在和這些投資者的接觸中，張國發(fā)現(xiàn)，有些投資者想法“很大”，他們是從國家戰(zhàn)略的層面來考慮投資，有些只是想短期賺錢。

　　有共同想法還不夠。“現(xiàn)在總說農(nóng)業(yè)企業(yè)融資難，但是我認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營好壞才是決定難易的關(guān)鍵因素。有些人對農(nóng)業(yè)不懂就去創(chuàng)業(yè)，這是很難融資的。企業(yè)的財務(wù)管理、內(nèi)部控制也要做好，滿足銀行和投資者的要求才行。”張國表示。

　從育種擴(kuò)張到全產(chǎn)業(yè)鏈

　　民豐薯業(yè)的總部坐落在山城內(nèi)蒙古烏蘭察布市，這個地方被稱為中國薯都。“種業(yè)是一個前景很好的產(chǎn)業(yè)。張國是一個科研人員，勤勤懇懇。民豐薯業(yè)有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢，又有意愿打造產(chǎn)業(yè)鏈。我們認(rèn)為它有很好的前景。”投資人唐忠誠表示。

　　張國認(rèn)為，從市場層面看，中國的馬鈴薯生產(chǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到消費不了的程度，只是“短期內(nèi)供需不平衡”。

　　拿到融資之后，張國開始科學(xué)地規(guī)劃馬鈴薯產(chǎn)業(yè)。“有了這筆錢，我們建設(shè)了儲藏庫，更新了生產(chǎn)應(yīng)用的機(jī)械設(shè)備。”張國介紹，馬鈴薯的種薯需要儲藏，以前儲藏方式就是在地上挖個坑，把馬鈴薯放進(jìn)去，損耗率達(dá)到30%，現(xiàn)在用這筆錢投資建設(shè)的現(xiàn)代化儲藏庫，損耗率只有6%~7%，并且儲藏的品質(zhì)也比老辦法要高。

　　張國還進(jìn)口了美國的馬鈴薯采收機(jī)械，不僅提高了采收進(jìn)度，還將遺留在田地中的浪費率減少了5%~10%。“這能推動我們企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，讓我們能夠繼續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)，否則只能原地踏步。”張國表示。

　　這些只是開始，張國想做的更多。“馬鈴薯是個非常大的產(chǎn)業(yè)，先把種子做大做強(qiáng)，然后儲藏、物流、加工等環(huán)節(jié)，一步一步來。我可以自己做，也可以找其他有實力的大企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)合，農(nóng)業(yè)企業(yè)必須走產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的路線。”而這也是資本方同創(chuàng)偉業(yè)想要的。

　　“投資農(nóng)業(yè)要有耐心”

　　訪同創(chuàng)偉業(yè)合伙人唐忠誠

　　近幾年，股權(quán)資本對農(nóng)業(yè)的關(guān)注度越來越高，使得這個看似沒有想象空間的行業(yè)一下子充滿了無限的魅惑。不過，在農(nóng)業(yè)投資領(lǐng)域摸爬滾打的投資者們，既被農(nóng)業(yè)的美好前景所吸引，也需承受農(nóng)業(yè)領(lǐng)域固有的投資短板的煎熬。

　　深圳同創(chuàng)偉業(yè)創(chuàng)業(yè)投資公司早在幾年前就將農(nóng)業(yè)作為其重要的投資領(lǐng)域，并與北京艾格農(nóng)業(yè)合作，成立了同創(chuàng)艾格(天津)農(nóng)業(yè)食品基金，專門投資農(nóng)業(yè)和食品。在同創(chuàng)偉業(yè)已投資的十余家農(nóng)業(yè)企業(yè)中，有兩家已經(jīng)成功登陸深圳中小板和創(chuàng)業(yè)板市場。 在農(nóng)業(yè)投資中如何應(yīng)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資周期長、受天然因素影響大的不利影響?如何在農(nóng)業(yè)這個大的行業(yè)中選擇有前景的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行投資?《中國經(jīng)營報》記者就農(nóng)業(yè)投資中的一些問題專訪了同創(chuàng)偉業(yè)合伙人、同創(chuàng)艾格(天津)農(nóng)業(yè)食品基金執(zhí)行事務(wù)合伙人唐忠誠。

《中國經(jīng)營報》：現(xiàn)在農(nóng)業(yè)投資很熱，你怎么看未來農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展前景?對于投資者來說，選擇什么樣的時機(jī)進(jìn)入企業(yè)比較合適?

　　唐忠誠：農(nóng)業(yè)正處在由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型之中。我個人覺得未來的十到十五年可能會是農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，也是農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的時期。對投資人來講，可能是投資農(nóng)業(yè)的黃金十年機(jī)遇期，所以說現(xiàn)在投資農(nóng)業(yè)正當(dāng)時。通過投資農(nóng)業(yè)來幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)做強(qiáng)、做大，幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)順利轉(zhuǎn)型、很好地與市場尤其是與資本市場對接。農(nóng)業(yè)企業(yè)做好了，投資人可以分享農(nóng)業(yè)企業(yè)的成長成果，獲取好的回報。

　　投資農(nóng)業(yè)要對農(nóng)業(yè)的一些固有特點有清醒的認(rèn)識和理解。比如說，農(nóng)業(yè)的投資周期長、農(nóng)業(yè)自身的周期波動大、回報率低等。周期長，要求投資人有耐心，周期波動大，要求投資人對周期波動的把握要準(zhǔn)。一般情況下，反周期投資是不錯的選擇。比如去年養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)品市場價格高企，去年投資或者說以去年的利潤為估值基礎(chǔ)進(jìn)行投資時，可能會比較貴;今年整個價格有較大的回落，相應(yīng)的估值也會下調(diào)。

　　《中國經(jīng)營報》：現(xiàn)在上市的農(nóng)業(yè)企業(yè)并不多，對于資本來說，農(nóng)業(yè)是否是一個比較難退出的行業(yè)?

　　唐忠誠：投資農(nóng)業(yè)，心態(tài)其實是蠻重要的。投資人的心態(tài)重要，農(nóng)業(yè)企業(yè)家的心態(tài)也重要。前段時間我到過一家企業(yè)，該企業(yè)去年接受了兩家機(jī)構(gòu)的投資，去年因價格波動，企業(yè)沒能完成承諾業(yè)績，投資人要求企業(yè)將股權(quán)回購，企業(yè)老板只好舉債將股權(quán)回購了，現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營資金十分緊張，嚴(yán)重影響了今年的生產(chǎn)經(jīng)營。在這個例子中，投資人急功近利，企業(yè)家也沒想明白，找投資不僅僅是找資金，還要是合作伙伴，要能精誠合作，要能幫助或者協(xié)助企業(yè)補(bǔ)上企業(yè)的短板。

　　投資退出不能走IPO一個通道，那是獨木橋，投資機(jī)構(gòu)應(yīng)盡可能地利用自身的優(yōu)勢，在并購方面發(fā)力，將來并購可能會成為農(nóng)業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)的一個重要手段，也會成為投資退出的主要通道之一。另外，退出的途徑可能還會通過新三板市場、區(qū)域性的股權(quán)交易市場等。

　　《中國經(jīng)營報》：業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為未來15年左右是投資農(nóng)業(yè)的黃金時期，您認(rèn)為農(nóng)業(yè)中的哪些細(xì)分領(lǐng)域是最有投資潛力的?

　唐忠誠：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特征主要是生物農(nóng)業(yè)、規(guī)模農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)，可能還有高價農(nóng)業(yè)。我個人對下面幾個行業(yè)比較看好：

　　一是生物農(nóng)業(yè)，如育種業(yè)。以馬鈴薯為例，中國目前的馬鈴薯平均畝產(chǎn)不到1000公斤，而世界平均的畝產(chǎn)為3000公斤以上，為什么呢?主要是我們種植馬鈴薯是以自留種為主，馬鈴薯的脫毒種薯的商品化率不高。此外，生物農(nóng)業(yè)也涉及食品安全的領(lǐng)域，比如生物農(nóng)藥、生物肥料等。

　　二是低碳農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)其實是個資源性的行業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要做到資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和消費安全型，就要有相應(yīng)的設(shè)施，比如節(jié)水節(jié)地的設(shè)施，以及工廠化農(nóng)業(yè)等都有投資機(jī)會。

　　三是農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域。農(nóng)產(chǎn)品加工能大大提升農(nóng)產(chǎn)品的價值， 農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要下游市場的拓展。