中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長劉淑蘭：目前是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，氮肥企業(yè)也將步入由質(zhì)量替代數(shù)量的轉(zhuǎn)變期。這種轉(zhuǎn)變，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，更是氮肥行業(yè)健康發(fā)展的需要。
氮肥產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)質(zhì)量替代數(shù)量，必須要通過轉(zhuǎn)變發(fā)展方式來突破產(chǎn)能過剩困局，更要加大科技創(chuàng)新力度，加強(qiáng)新型化肥的研發(fā)和生產(chǎn)，在提高化肥利用率上下工夫，在創(chuàng)新銷售模式、繼續(xù)完善農(nóng)化服務(wù)體系方面做實(shí)做強(qiáng)。
破解產(chǎn)能過剩方面，政府要通過政策引導(dǎo)和市場優(yōu)勝劣汰的雙重作用淘汰落后產(chǎn)能。同時(shí)氮肥企業(yè)要抓住發(fā)展新型肥料的先天優(yōu)勢，搞好現(xiàn)有氮肥生產(chǎn)，滿足新 型肥料對(duì)單質(zhì)氮肥需求的同時(shí)，加大新型化肥的研發(fā)、生產(chǎn)，推進(jìn)單質(zhì)化肥向復(fù)合、復(fù)混化發(fā)展；速效肥向長效化、緩效化發(fā)展；常規(guī)肥向高效化、功能化、液體化 發(fā)展，實(shí)現(xiàn)肥料品種差異化，滿足農(nóng)業(yè)的不同需求。
同時(shí)，氮肥企業(yè)要搞好氮肥品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，成為新型化肥生產(chǎn)的主要力量，積極與農(nóng)科部門、農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位合作，組成產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的新型肥料的創(chuàng)新體 系。除了在現(xiàn)有產(chǎn)品（合成氨、尿素、氯化銨、硝酸、硝酸銨）基礎(chǔ)上的二次加工外，選擇技術(shù)相對(duì)成熟，對(duì)土壤、作物、農(nóng)產(chǎn)品安全，適合工業(yè)化生產(chǎn)的穩(wěn)定性肥 料、增值肥料、　　水溶性肥料和緩控釋肥等，著力點(diǎn)轉(zhuǎn)移到提高氮肥利用效率上來，更要做好銷售模式創(chuàng)新。
銷售渠道方面，氮肥企業(yè)要緊跟市場變化，積極探索和專業(yè)合作社、種植大戶等對(duì)接，加強(qiáng)渠道建設(shè)和對(duì)終端的掌控，不斷拓展渠道的服務(wù)領(lǐng)域，提升渠道的服務(wù)功能，創(chuàng)新渠道的服務(wù)手段，做到由重?cái)?shù)量轉(zhuǎn)移到強(qiáng)質(zhì)量上來。