2007年，內(nèi)蒙古呼倫貝爾市農(nóng)發(fā)行與海拉爾農(nóng)墾（集團(tuán)）有限責(zé)任公司建立信貸關(guān)系，并將該企業(yè)列為重要戰(zhàn)略客戶(hù)之一。

　　近年來(lái)，內(nèi)蒙古呼倫貝爾市農(nóng)發(fā)行認(rèn)真履行政策性銀行職能，找準(zhǔn)服務(wù)“三農(nóng)”工作切入點(diǎn)，降低涉農(nóng)企業(yè)融資成本，不斷提高信貸支持力度和服務(wù)質(zhì)量，全力支持海拉爾農(nóng)墾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。2007年至2011年，該行累計(jì)發(fā)放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款5.6億元，支持海拉爾農(nóng)墾購(gòu)入化肥、油料等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，僅2009年至2011年就支持該企業(yè)購(gòu)入化肥16.8萬(wàn)噸、油料0.5萬(wàn)噸。

　　化肥等生產(chǎn)資料屬于常年生產(chǎn)、季節(jié)性銷(xiāo)售的產(chǎn)品，銷(xiāo)售淡季出廠價(jià)要低于銷(xiāo)售旺季價(jià)格。海拉爾農(nóng)墾集中采購(gòu)一般在11月至次年2月份，下屬各農(nóng)場(chǎng)在發(fā)運(yùn)糧食的同時(shí)將化肥等生產(chǎn)資料直接運(yùn)回，不僅保證了企業(yè)的正常生產(chǎn)所需資料，同時(shí)也降低了經(jīng)營(yíng)成本。

　　2012年年初以來(lái)，內(nèi)蒙古呼倫貝爾市農(nóng)發(fā)行的客戶(hù)經(jīng)理如同往年一樣，主動(dòng)登門(mén)了解海拉爾農(nóng)墾下年度春耕備耕工作情況，當(dāng)?shù)弥摴拘枰?gòu)入化肥6.8萬(wàn)噸、油料0.4萬(wàn)噸，共需資金2.1億元時(shí)，經(jīng)過(guò)向上級(jí)行匯報(bào)請(qǐng)示，共爭(zhēng)取到1.7億元貸款規(guī)模給予資金支持。目前，貸前調(diào)查工作已經(jīng)結(jié)束，貸款申報(bào)資料已經(jīng)轉(zhuǎn)報(bào)內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)發(fā)行審批。

　　內(nèi)蒙古呼倫貝爾市農(nóng)發(fā)行一位行領(lǐng)導(dǎo)表示：只有采取最有力的措施，才能滿(mǎn)足客戶(hù)的資金需求，才能體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行的辦貸優(yōu)勢(shì)，才能發(fā)揮農(nóng)發(fā)行建設(shè)新農(nóng)村的積極作用。該行為了盡快滿(mǎn)足海拉爾農(nóng)墾春耕備耕資金需要采取了一系列個(gè)性化金融服務(wù)措施:一是安排客戶(hù)部門(mén)早調(diào)查、信貸部門(mén)快審批、資金計(jì)劃部門(mén)優(yōu)先安排資金規(guī)模；二是制定一對(duì)一的《客戶(hù)個(gè)性化金融服務(wù)方案》，明確市分行和支行在評(píng)級(jí)、授信、貸款轉(zhuǎn)報(bào)、貸款調(diào)查、貸款審批發(fā)放、貸后管理等環(huán)節(jié)的工作職責(zé)，更好地為海拉爾農(nóng)墾提供金融服務(wù)；三是派駐客戶(hù)經(jīng)理，在海拉爾農(nóng)墾資金支取、存款、保險(xiǎn)代理、業(yè)務(wù)結(jié)算等方面提供全方位服務(wù)。

　　海拉爾農(nóng)墾始建于1954年，是國(guó)家農(nóng)業(yè)部三大直供墾區(qū)之一，墾區(qū)下轄25個(gè)分、子公司，分布在內(nèi)蒙古自治區(qū)呼倫貝爾市6個(gè)旗、市、區(qū)境內(nèi)，總?cè)丝?0萬(wàn)人，各類(lèi)從業(yè)人員4.3萬(wàn)人。海拉爾農(nóng)墾是當(dāng)?shù)刂饕募Z食種植加工企業(yè)，主要糧食作物為小麥、油菜、大麥，管理耕地總面積450萬(wàn)畝，年播種面積360萬(wàn)畝左右，年產(chǎn)糧食和油料49萬(wàn)噸左右，其中：農(nóng)墾公司所轄拉布大林農(nóng)場(chǎng)擁有耕地50萬(wàn)畝，年播種面積30萬(wàn)畝左右，年產(chǎn)糧食和油料6萬(wàn)噸左右；特尼河農(nóng)場(chǎng)擁有耕地37萬(wàn)畝，年播種面積30萬(wàn)畝左右，年產(chǎn)糧食和油料5.5萬(wàn)噸左右。海拉爾農(nóng)墾所轄的其余14個(gè)農(nóng)場(chǎng)擁有耕地363萬(wàn)畝，年播種面積300萬(wàn)畝左右，年產(chǎn)糧食和油料37.3萬(wàn)噸左右。農(nóng)墾公司糧食生產(chǎn)需要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料主要為氮肥（尿素）、磷肥（磷酸二銨）、復(fù)合肥、油料等，是當(dāng)?shù)刈畲蟮霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購(gòu)進(jìn)和使用企業(yè)，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的需求量每年穩(wěn)定在億元以上。

　　據(jù)了解，呼倫貝爾市耕地總面積為2250萬(wàn)畝，常年化肥施用量約為28.5萬(wàn)噸。海拉爾農(nóng)墾擁有耕地面積450萬(wàn)畝，占呼倫貝爾市耕地總面積的20.00%，常年化肥施用量為6萬(wàn)噸左右，占全市化肥施用量的21.05%。