調(diào)查地點(diǎn)：陜西省大荔縣

　　對(duì)象：陜西省大荔縣宏德農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部 房德照

　　市場(chǎng)分析：

　　目前當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)正處于銷售淡季，尿素的價(jià)格進(jìn)價(jià)為2000元，銷售價(jià)格與進(jìn)價(jià)持平或略低于進(jìn)價(jià)，形成價(jià)格倒掛；復(fù)合肥主要銷售庫(kù)存且銷量極低。尿素價(jià)格低廉的原因主要為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些銷售者挨戶推銷，形成小范圍的價(jià)格戰(zhàn)，加之農(nóng)民購(gòu)買力不強(qiáng)，從而壓低了該區(qū)域的整體售價(jià)。

　　后市預(yù)測(cè)：

　　9月下旬至10月上旬，此地區(qū)將進(jìn)入秋播時(shí)節(jié)，化肥銷售將進(jìn)入旺季。由于農(nóng)業(yè)人口流失，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員老齡化，因此當(dāng)?shù)胤N植的農(nóng)產(chǎn)品種類正在發(fā)生變化。一些耗費(fèi)勞力較多的農(nóng)作物的種植面積逐漸減少，而經(jīng)濟(jì)作物的種植面積則逐步增加，這將直接影響下半年各類型化肥的銷量，種植面積大的作物所需的化肥將會(huì)熱銷。

　　調(diào)查地點(diǎn)：山西省太原市

　　對(duì)象：山西省浩倫農(nóng)業(yè)科技有限公司 楊天保

　　市場(chǎng)分析：

　　由于前期尿素價(jià)格持續(xù)下跌，經(jīng)銷商出于“買漲不買跌”的心態(tài)，選擇暫時(shí)觀望，目前當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拿貨量并不多，主要以銷售庫(kù)存為主。目前尿素企業(yè)雖然正常開工，但是銷量狀況并不理想，大部分產(chǎn)品仍在執(zhí)行低價(jià)外發(fā)訂單，小顆粒尿素的低端報(bào)價(jià)在1970-1980元/噸之間徘徊，受尿素價(jià)格影響，復(fù)合肥也下調(diào)了價(jià)格。

　　后市預(yù)測(cè)：

　　由于尿素的本地需求不大，依靠當(dāng)?shù)氐男枨罅坎蛔阋员ＷC全部企業(yè)的開工率，所以產(chǎn)品未來的銷售趨勢(shì)依然為外銷為主。復(fù)合肥市場(chǎng)方面，受銷售不景氣和原料價(jià)格大幅下跌的雙重影響，預(yù)計(jì)短時(shí)間內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格仍以緩慢下跌為主，預(yù)計(jì)進(jìn)入10月，廠家為搶占市場(chǎng)，會(huì)放棄現(xiàn)在的挺價(jià)政策，掀起一波降價(jià)促銷潮。

　　調(diào)查地區(qū)：陜西富平縣

　　對(duì)象：陜西荔民農(nóng)資連鎖富平縣龍橋溝店 余山鷹

　　市場(chǎng)分析：

　　由于正處于小麥播種時(shí)節(jié)，因此下游化肥銷售異?；鸨Ｅc其他地區(qū)僅熱銷尿素不同的是，富平縣的復(fù)合肥的銷量也在大幅上升，后者的銷量大約為前者的一半。需求旺盛的市場(chǎng)使得經(jīng)銷商蜂擁而至，僅富平縣城，大小規(guī)模批發(fā)商多達(dá)幾十家，市場(chǎng)中不斷出現(xiàn)新品種的改良型化肥。

　　后市預(yù)測(cè)：

　　9月底10月初是富平縣果樹秋追肥的最佳時(shí)段，所以此地區(qū)化肥市場(chǎng)的火爆局面將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。雖然尿素廠家以出口成交及周邊秋播用肥市場(chǎng)少量備貨為借口而小幅上調(diào)報(bào)價(jià)，部分火運(yùn)站臺(tái)價(jià)回升至2020元/噸，但是受市場(chǎng)購(gòu)買力下降的影響，這波漲價(jià)潮將不會(huì)持久，預(yù)計(jì)到10月中旬尿素價(jià)格將會(huì)進(jìn)入下行區(qū)域。

　　調(diào)查地點(diǎn) 山西芮城縣

　　對(duì)象：山西芮城縣杜莊供銷生產(chǎn)門市部 周 群

　　市場(chǎng)分析：

　　正值當(dāng)?shù)氐那锛局饕r(nóng)作物小麥的播種時(shí)節(jié)，所以當(dāng)?shù)靥幱谟梅释荆鄬?duì)于復(fù)合肥而言，尿素的價(jià)格更為低廉，所以后者明顯更受市場(chǎng)歡迎。同時(shí)，由于青壯年勞動(dòng)力大多選擇外出務(wù)工，造成部分土地荒廢，所以今天的整體銷售情況較往年略差。受這些因素的整體影響，復(fù)合肥企業(yè)開工率略有下降。

　　后市預(yù)測(cè)：

　　一周之內(nèi)，國(guó)產(chǎn)60%氯化鉀的價(jià)格從2820元/噸突降至2670元/噸，這將直接推動(dòng)復(fù)合肥價(jià)格的滑落。秋季肥料熱銷期過后，復(fù)合肥市場(chǎng)將進(jìn)入冬儲(chǔ)市場(chǎng)，由于前期經(jīng)銷商已有大量?jī)?chǔ)備，未來復(fù)合肥廠的開工率將從現(xiàn)在的四成降至更低。尿素方面，境外小顆粒尿素價(jià)格出現(xiàn)明顯上漲，是否會(huì)影響國(guó)內(nèi)價(jià)格，還待進(jìn)一步觀察。

　　點(diǎn)評(píng)

　　上周記者調(diào)查了山西、陜西兩省的部分經(jīng)銷商，總體而言，兩地的化肥銷售陸續(xù)進(jìn)入旺季。尿素和復(fù)合肥相比較，前者價(jià)格更低，所以明顯更受市場(chǎng)歡迎，后者的銷售前景依然不容樂觀。近期尿素價(jià)格震蕩，部分廠家開始提價(jià)，但另一些廠家繼續(xù)保持低價(jià)銷售政策，主流出廠報(bào)價(jià)為1950-2050元/噸，復(fù)合肥方面則以降價(jià)為主，整體價(jià)格下調(diào)50元/噸左右。

　　受訪的經(jīng)銷商不約而同地表示，化肥銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，但是整體銷量卻逐步下滑，市場(chǎng)面臨巨大壓力。目前尿素企業(yè)開工正常，但開啟冬儲(chǔ)政策的企業(yè)打款情況不佳；復(fù)合肥企業(yè)開工率不足，同時(shí)經(jīng)銷商拿貨意愿并不強(qiáng)烈，特別是在復(fù)合肥經(jīng)銷商前期不斷儲(chǔ)存，已有2/3左右的庫(kù)存情況下，上周銷量更加低迷。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的疲軟狀況決定了預(yù)期化肥價(jià)格的長(zhǎng)期曲線以下跌為主。

　　由于化肥原材料價(jià)格震蕩，銷售價(jià)格近期持續(xù)下跌，同時(shí)受國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)不景氣影響，因此不少化肥企業(yè)和經(jīng)銷商的盈利甚少，甚至處于虧損狀態(tài)。一些小型企業(yè)開始考慮轉(zhuǎn)型，而他所在的公司也準(zhǔn)備淡出化肥市場(chǎng)，整個(gè)化肥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和銷售鏈正處于微調(diào)狀態(tài)。