中國(guó)鉀肥企業(yè)，不管是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)還是在國(guó)外尋找資源，都應(yīng)該對(duì)自己在國(guó)際鉀肥市場(chǎng)的定位有一個(gè)客觀的認(rèn)知。從目前來(lái)看，中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)中的定位是完全不同的，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中國(guó)企業(yè)的決定權(quán)在不斷強(qiáng)化，而在全球市場(chǎng)中將長(zhǎng)期處于配角地位。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)

　　隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)鉀礦開(kāi)采技術(shù)的掌握，供給能力逐漸增強(qiáng)，2011 年國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量折氯化鉀達(dá)604萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高，同比去年增長(zhǎng)13.8%。進(jìn)口量低于50%。目前，鹽湖股份和國(guó)投羅鉀兩家國(guó)內(nèi)最大的氯化鉀和硫酸鉀生產(chǎn)商的技改和擴(kuò)產(chǎn)將使未來(lái)國(guó)內(nèi)鉀肥供給比重還會(huì)進(jìn)一步增加，企業(yè)正在努力圖謀發(fā)展。

　　——加強(qiáng)國(guó)內(nèi)橫向聯(lián)合與合作 規(guī)范市場(chǎng)秩序 發(fā)揮勞動(dòng)力成本低廉 貼近消費(fèi)市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì) 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；

　　——多種方式引進(jìn)國(guó)外資金和技術(shù) 借鑒其成熟的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)努力促進(jìn)自身發(fā)展；

　　——加大對(duì)外宣傳力度 讓外商真正了解中國(guó)農(nóng)資價(jià)格長(zhǎng)期處于低位的現(xiàn)實(shí)；

　　——多向外商介紹農(nóng)業(yè)投資的相關(guān)優(yōu)惠政策 爭(zhēng)取外商更多的理解與支持 在貿(mào)易和投資的未來(lái)合作上爭(zhēng)取更加優(yōu)惠的條件 多方位地開(kāi)展國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、流通企業(yè)及國(guó)外資本間的合作。

　　尋找資源穩(wěn)步推進(jìn)

　　中國(guó)鉀肥行業(yè)正在經(jīng)歷“大躍進(jìn)”。多家企業(yè)在國(guó)內(nèi)外鉀資源的開(kāi)發(fā)上有收獲。

　　在逐步認(rèn)識(shí)鉀資源的重要性和合理規(guī)劃后，中國(guó)企業(yè)海外拿鉀也在緊鑼密鼓地開(kāi)展。目前，中國(guó)的中川國(guó)際、中寮礦業(yè)、中國(guó)水電、四川開(kāi)元、山東兗礦、中航資源、長(zhǎng)聯(lián)石油和春和集團(tuán)等企業(yè)紛紛在加拿大、老撾、烏茲別克斯坦、泰國(guó)、土庫(kù)曼斯坦等國(guó)開(kāi)展工程。值得一提，是2011 年6 月中川和鹽湖股份宣布聯(lián)合開(kāi)采加拿大KP-488 鉀礦，該項(xiàng)目計(jì)劃產(chǎn)能為300 萬(wàn)噸，為中國(guó)海外最大的規(guī)劃項(xiàng)目。但是目前中國(guó)鉀肥海外建廠最大的問(wèn)題在于突破一些技術(shù)與設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的瓶頸。

　　未來(lái)中國(guó)企業(yè)在開(kāi)發(fā)海外資源形成鉀肥產(chǎn)能的分析和預(yù)測(cè)也都很有道理，但是業(yè)內(nèi)專家冷靜地指出，目前全球的鉀肥優(yōu)質(zhì)資源基本有所歸屬。就國(guó)內(nèi)公司掌握的海外鉀肥資源來(lái)看，無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量都不是最理想的，甚至存在明顯的不足之處。

　　客觀分析，這些先行企業(yè)需要從以下三個(gè)方面入手。首先是拿到鉀資源的企業(yè)目前都是單兵作戰(zhàn)、各自為政，下一步需要聯(lián)合起來(lái)。第二，先行企業(yè)亟須解決在生產(chǎn)技術(shù)、環(huán)保方面的瓶頸。要求先行企業(yè)拿下一塊，做好一塊。 第三，企業(yè)應(yīng)虛心學(xué)習(xí)國(guó)外公司先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。

　　中國(guó)鉀鹽（肥）分會(huì)近期對(duì)加拿大鉀肥生產(chǎn)及資源開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行考慮后提出，薩斯喀徹溫省50多年來(lái)沒(méi)有推進(jìn)任何一個(gè)新的鉀鹽礦項(xiàng)目，相關(guān)企業(yè)只是擴(kuò)建原來(lái)的礦山。加方目前希望引入外國(guó)投資者去開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目。對(duì)照這兩點(diǎn)來(lái)看，鉀肥新項(xiàng)目顯然存在著諸多不利因素。從開(kāi)發(fā)資源到生產(chǎn)方面來(lái)說(shuō)，進(jìn)入門(mén)檻高、投資大是顯而易見(jiàn)的；銷售方面阻礙也不小，加拿大鉀肥的產(chǎn)能銷售是一體，既能推出新產(chǎn)能，要加入銷售體系也存在一定問(wèn)題；從供需來(lái)看，世界鉀鹽的產(chǎn)能從中長(zhǎng)期將是過(guò)剩的，未來(lái)鉀肥利潤(rùn)點(diǎn)可能在流通和銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)。

　　誰(shuí)來(lái)定價(jià)醞釀變化

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，將來(lái)國(guó)際鉀肥價(jià)格波動(dòng)和漲跌的決定權(quán)可能發(fā)生轉(zhuǎn)移，從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到流通和銷售企業(yè)。

　　國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)關(guān)系到未來(lái)價(jià)格的提升。中國(guó)目前的鉀肥價(jià)格分為：國(guó)際鉀肥價(jià)格、鉀肥到岸價(jià)格和國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)價(jià)三種。鉀肥到岸價(jià)一般以國(guó)際鉀肥價(jià)格作為支撐，而鉀肥到岸價(jià)又是中國(guó)鉀肥價(jià)格制定價(jià)格重要參考標(biāo)準(zhǔn)。隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)和海外鉀肥供給量的提升，再加上鉀肥淡季儲(chǔ)備機(jī)制建立有助于建立新的供需關(guān)系。國(guó)內(nèi)鉀肥對(duì)外的依附度可以降為30%，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)將會(huì)逐漸發(fā)揮主導(dǎo)作用。未來(lái)參照國(guó)際價(jià)格，依據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定價(jià)機(jī)制有望成為現(xiàn)實(shí)。

　　目前中國(guó)進(jìn)口鉀肥主要有兩個(gè)渠道，第一是每年兩次的大合同談判，另一個(gè)是邊貿(mào)渠道。在大合同談判時(shí)，由于鉀肥價(jià)格的變動(dòng)由每年一次轉(zhuǎn)變?yōu)槊磕陜纱?。一方面，?guó)內(nèi)鉀肥產(chǎn)能的快速提高增強(qiáng)了中國(guó)鉀肥大合同談判的議價(jià)能力和決策效率；另一方面，合理的談判機(jī)制有利于與BPC等鉀肥經(jīng)銷商進(jìn)行談判時(shí)的“口徑”一致。在邊貿(mào)進(jìn)口上，中國(guó)一般是從擁有化肥邊境貿(mào)易資質(zhì)的氯化鉀等生產(chǎn)商進(jìn)口，比例一般占到總進(jìn)口量的1/4~1/3左右。兩大鉀肥生產(chǎn)商烏鉀和謝鉀合并時(shí)，當(dāng)時(shí)中國(guó)政府考慮到兩者合并可能會(huì)影響鉀肥邊境貿(mào)易，于是在2011年6月份簽署《反壟斷法》，在附加條款要求繼續(xù)按照歷年一樣進(jìn)行邊境貿(mào)易，合并未對(duì)中國(guó)鉀肥進(jìn)口造成明顯的影響。