種植環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)瓶頸逐漸被土地流轉(zhuǎn)打破這為復(fù)合肥行業(yè)整合提供可能

　　“隨著社會的發(fā)展和中國農(nóng)村生產(chǎn)環(huán)境的變化農(nóng)資產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛發(fā)展而產(chǎn)業(yè)內(nèi)價值鏈各環(huán)節(jié)的生存法則與商業(yè)模式也發(fā)生著巨大變化。”孫勇首先將農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展放入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大背景下進(jìn)行觀察。隨著當(dāng)前工業(yè)化與城鎮(zhèn)化發(fā)展我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速受其影響農(nóng)資產(chǎn)業(yè)特別是復(fù)合肥行業(yè)正在進(jìn)行重大變化。

　　在分析我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成時孫勇認(rèn)為其可劃分為產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個環(huán)節(jié)。產(chǎn)前包括化肥、農(nóng)藥、飼料、種業(yè)、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)加工銷售產(chǎn)中指種植和養(yǎng)殖產(chǎn)后指農(nóng)產(chǎn)品加工。產(chǎn)前環(huán)節(jié)已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化時代但受困于產(chǎn)中產(chǎn)業(yè)的高度分散產(chǎn)前企業(yè)多數(shù)停留在單一業(yè)務(wù)模式缺乏產(chǎn)業(yè)整合的能力和動力。產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)總體也進(jìn)入工業(yè)化時代積極尋找變通方式上游搞“訂單合同”下游搞“品牌服務(wù)”。但是還是產(chǎn)中的種植和養(yǎng)殖環(huán)節(jié)因土地高度分散仍以家庭個人單獨(dú)作業(yè)為主產(chǎn)業(yè)化程度低整合難度大成為我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的主要瓶頸。

　　“不過土地承包和經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)為突破種養(yǎng)環(huán)節(jié)瓶頸提供了空間。未來10年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將發(fā)生重大變革這為復(fù)合肥行業(yè)整合提供了可能。”孫勇說。

　　目前復(fù)合肥行業(yè)的整合正在加速規(guī)模、資源、品牌正在成為行業(yè)價值鏈的核心關(guān)鍵因素。復(fù)合肥廠家參與競爭的方式升級競爭的焦點(diǎn)已不完全是低價企業(yè)之間比的是規(guī)模、技術(shù)、品牌、渠道和服務(wù)等全方位競爭能力。“復(fù)合肥行業(yè)正在進(jìn)入‘全競爭’時代。”

　　復(fù)合肥行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)成熟前期3-5年將完成整合

　　孫勇從自己15年企業(yè)咨詢管理的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)目前正處于產(chǎn)業(yè)成熟前期。“產(chǎn)業(yè)成熟的過程也是大企業(yè)整合傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈建立新的競爭格局的過程。”

　　每一行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)時利潤空間大前景誘人于是蜂擁而上低水平低起點(diǎn)重復(fù)建設(shè)。目前復(fù)合肥企業(yè)總數(shù)約3000家大多為1-5萬噸產(chǎn)能的小企業(yè)年產(chǎn)30-100萬噸的企業(yè)不到50家年產(chǎn)100萬噸以上企業(yè)僅10家左右。

　　待廠商林立時惡性競爭開始價格戰(zhàn)頻發(fā)市場秩序混亂全體行業(yè)微利或虧損技術(shù)升級緩慢廠商生存艱難一籌莫展。這時作為行業(yè)主要擁有者的大型企業(yè)愿意為產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)前景負(fù)責(zé)引導(dǎo)行業(yè)升級換代和重新進(jìn)入次序狀態(tài)。

　　孫勇認(rèn)為從本質(zhì)上農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的變革是打破阻礙行業(yè)發(fā)展的高度離散的傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建面向未來的多格局的集成農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈。大企業(yè)——行業(yè)巨頭在全國市場縱橫闔閭而特色小企業(yè)——區(qū)域梟雄守中有攻。這是一個從價格走向價值再由價值發(fā)展到更高層次博弈守衡的螺旋上升過程。

　　復(fù)合肥行業(yè)走向大企業(yè)取勝靠整合小企業(yè)生存靠“特技”

　　當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化越來越成為擺在眾多企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。企業(yè)急需要完成由產(chǎn)品制造商向服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)這一現(xiàn)實(shí)尤其明顯。重視競爭對手不是簡單的產(chǎn)能與產(chǎn)量分析更重要的是實(shí)現(xiàn)對農(nóng)服務(wù)、品牌、渠道等經(jīng)營模式的突破找到差異化定位。

　　“以客戶以農(nóng)戶為中心實(shí)施精細(xì)化管理和增值服務(wù)形成自身獨(dú)特的競爭能力主要表現(xiàn)為:產(chǎn)業(yè)整合、營銷提升、產(chǎn)品創(chuàng)新、副產(chǎn)品綜合利用。”孫勇講述復(fù)合肥行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟前期正在經(jīng)歷行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整市場集中度將越來越高。

　　這一時期的市場增長率趨緩需求增長率不高技術(shù)上已經(jīng)成熟行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定由廣大農(nóng)民組成的買方市場形成新產(chǎn)品和新用途開發(fā)更為困難。對企業(yè)而言未來5年在市場營銷方面面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)最重要的是贏得更多的市場份額使品牌得以立足。

　　“復(fù)合肥行業(yè)利潤逐漸地從原來生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)與品牌營銷、渠道管控、客戶服務(wù)等高附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。”孫勇說提高終端消費(fèi)者需求研究能力加強(qiáng)差異化產(chǎn)品的開發(fā)與管理能力增強(qiáng)品牌長期和短期影響力提高渠道管控和開發(fā)水平是復(fù)合肥行業(yè)成功關(guān)鍵的因素。