隨著國(guó)家大力推廣水肥一體化，全國(guó)各地，特別是經(jīng)濟(jì)作物發(fā)達(dá)的區(qū)域，對(duì)于水溶肥等新型肥料的施用越來(lái)越普遍。在市場(chǎng)需要的誘惑下，部分肥料企業(yè)打著高科技的幌子，以各種各樣的名義，玩概念牌，糊弄消費(fèi)者，最終為“暴利”買單。
如何破解水溶肥產(chǎn)品的“暴利”迷局，揭開水溶肥的所謂的神秘面紗，水肥網(wǎng)主編特別采訪甘肅西涼肥業(yè)有限公司總工莊永紅，詳細(xì)剖析了水溶肥生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中可能涉及“暴利”的關(guān)鍵點(diǎn)。
莊永紅于西涼肥業(yè)西北第一高塔施工現(xiàn)場(chǎng)
莊永紅總工介紹，水溶肥的生產(chǎn)和銷售大概可以分為10個(gè)環(huán)節(jié)。1.高檔次的原料2.生產(chǎn)工藝的研發(fā)。3.生產(chǎn)設(shè)備的投入。4.專利技術(shù)的引進(jìn)。5.人工成本。6.營(yíng)銷費(fèi)用。7.流通環(huán)節(jié)。8.物流成本。9.人為因素。10.農(nóng)資人的落后心態(tài)。同時(shí)，莊永紅總工為我們分析了各個(gè)環(huán)節(jié)中所涉及到的成本組成。
一，水溶肥的原料(物理混合法)(化學(xué)合成法原料主要為原始資源)——：
氮肥：尿素、硫酸銨、氯化銨、硝酸銨、碳酸氫銨(皆為粉狀或者結(jié)晶體)，氮肥有很強(qiáng)的吸潮性，完全溶解于水，但是硫酸根會(huì)與水中的鈣鎂離子反應(yīng)生產(chǎn)不溶解的硫酸鹽。
磷肥：工業(yè)級(jí)磷酸一銨、工業(yè)級(jí)磷酸二銨、磷酸二氫鉀、聚磷酸銨，磷酸鈉鹽不適用。有部分磷酸鹽會(huì)在水中生成水不溶物。
鉀肥：氯化鉀、硫酸鉀、硝酸鉀、磷酸二氫鉀。鉀鹽完全溶解于水。
微量元素：工業(yè)級(jí)的微量元素、化學(xué)螯合態(tài)的微量元素、有機(jī)螯合態(tài)的微量元素。切忌微量元素的陽(yáng)離子與酸根反應(yīng)生成水不溶物。
配方助劑：硫酸鎂系列產(chǎn)品為主、部分化學(xué)合成的全水溶的高分子材料。
包裝物：耐用美觀為主，切忌華麗花哨，一切為用戶降低成本著想!
二，水溶肥的生產(chǎn)工藝——主流工藝是物理混合，高端工藝是化學(xué)合成?；瘜W(xué)合成的工藝應(yīng)該是拯救氮肥企業(yè)和磷肥企業(yè)的一劑良藥。
三，水溶肥的設(shè)備——
物理混合設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)單，價(jià)值一般在10萬(wàn)元----200萬(wàn)元之間。化學(xué)合成設(shè)備投資一般在1500萬(wàn)元-----5000萬(wàn)元之間。
四，技術(shù)來(lái)源——
物理混合不存在任何的技術(shù)費(fèi)用。化學(xué)合成由于是專利技術(shù)運(yùn)用，所以必須支付一定成本費(fèi)。
五，生產(chǎn)成本——
物理混合法成本最低大概每噸除原料外就是在50---200元之間?；瘜W(xué)合成的在150----500元之間。完形成本化學(xué)合成比物理混合低15%---30%之間。
六，營(yíng)銷成本——
水溶肥(貨真價(jià)實(shí)的)漸漸被用戶接受的過(guò)程就是一個(gè)新產(chǎn)品推廣的過(guò)程，從實(shí)驗(yàn)到示范、從點(diǎn)到線、從線到面整個(gè)過(guò)程漫長(zhǎng)而艱辛，許許多多的前期精力與資金的投入非常巨大。我知道一個(gè)水溶肥生產(chǎn)企業(yè)為此產(chǎn)品項(xiàng)目投產(chǎn)之后到贏利之前總共投入了近800萬(wàn)元之多去打開消費(fèi)市場(chǎng)。水溶肥的營(yíng)銷不是產(chǎn)品的營(yíng)銷，而是技術(shù)性的營(yíng)銷，營(yíng)銷人員通過(guò)水溶肥這個(gè)產(chǎn)品為介質(zhì)把土肥知識(shí)、病蟲害防治知識(shí)、溫度空氣水分濕度知識(shí)等等傳遞給了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)者，極大地促進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。由此帶動(dòng)著肥料行業(yè)營(yíng)銷的積極轉(zhuǎn)型與細(xì)分市場(chǎng)。但是無(wú)論前期的投入再高也不是水溶肥產(chǎn)品價(jià)高的任何理由!
七，運(yùn)輸成本——
水溶肥屬于小肥品種，經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)少有整車皮進(jìn)貨的習(xí)慣。所以使用汽運(yùn)運(yùn)輸成為了主流方式，這兩種運(yùn)輸方式的每噸成本差價(jià)在1000左右每千公里計(jì)算。運(yùn)輸成本的下降有許多的途徑及辦法。
八，流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用沒(méi)有生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)的成本高，這個(gè)是不爭(zhēng)的事實(shí)。但是商人追求利益的積極性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了生產(chǎn)企業(yè)也是不爭(zhēng)的事實(shí)。所以只有減少流通環(huán)節(jié)的成本，用戶才能夠降低投入!這個(gè)是不爭(zhēng)的事實(shí)!
九，任何新的產(chǎn)品的利潤(rùn)空間都是從高往低發(fā)展的，水溶肥產(chǎn)品也不例外。只是需要一些勇士來(lái)甘做先烈而已!這些勇士級(jí)別的企業(yè)就是資源加技術(shù)性的企業(yè)。
十，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的觀念在適應(yīng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展之后，對(duì)于諸如水溶肥這樣的產(chǎn)品就已經(jīng)明白了其中的奧妙，見(jiàn)好就收成為常態(tài)。后起之秀農(nóng)資人仿佛看見(jiàn)了一座金礦，拼紅了眼睛與良心決心一搏到底終究鑄就了眼瞎的行情與歲月!
任何事物的存在和發(fā)展必須遵循一定的規(guī)律，水溶肥市場(chǎng)由新興走向成熟，也必將遵循這個(gè)規(guī)律。最大化滿足客戶的需求，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，才是水溶肥產(chǎn)品走向成熟的根本。水溶肥企業(yè)必須摒棄謀取“暴利”的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的做產(chǎn)品，做技術(shù)，做服務(wù)，才能夠得到農(nóng)民真正的認(rèn)可。
西方人由于歷史緣故只有使用制度來(lái)管理，而中華文明悠悠幾千年，已經(jīng)形成了博大精深、奧妙無(wú)窮的管理內(nèi)涵與約定規(guī)則，較之于西人制度，中華文明更加適應(yīng)現(xiàn)代化的企業(yè)運(yùn)作與發(fā)展!
