在當(dāng)前化肥行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)下，中國(guó)化肥的總需求相對(duì)穩(wěn)定，但氮、磷肥產(chǎn)能過(guò)剩已是不爭(zhēng)的事實(shí)，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，化肥企業(yè)在努力尋找競(jìng)爭(zhēng)中的突破點(diǎn)。近日，在中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)農(nóng)化服務(wù)辦公室與中國(guó)化工企業(yè)管理協(xié)會(huì)共同舉辦的第四屆全國(guó)農(nóng)化服務(wù)工作年會(huì)暨2014年生態(tài)肥料戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)上，國(guó)內(nèi)知名專家、相關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、肥料生產(chǎn)企業(yè)代表等就行業(yè)發(fā)展中企業(yè)如何突出重圍展開了討論。大家認(rèn)為，在傳統(tǒng)肥料同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新服務(wù)，以質(zhì)取勝才能使企業(yè)站到行業(yè)的最前端。
新方向
生態(tài)肥破解增產(chǎn)與生態(tài)的矛盾
化肥是保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需品，同時(shí)也是影響農(nóng)業(yè)安全的關(guān)鍵點(diǎn)?；实纳a(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、施用方式不僅在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過(guò)程中發(fā)揮著決定性的作用，同時(shí)也對(duì)生態(tài)環(huán)境帶來(lái)不可忽略的影響。我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長(zhǎng)期過(guò)量施用肥料、肥料利用率過(guò)低，造成了嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境問(wèn)題。中國(guó)未來(lái)20年需要繼續(xù)增加糧食生產(chǎn)，保障國(guó)家糧食安全，但保護(hù)生態(tài)環(huán)境已經(jīng)刻不容緩。因此，肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展向環(huán)保、高效、高質(zhì)的方向發(fā)展。
對(duì)于未來(lái)我國(guó)化肥行業(yè)的發(fā)展方向，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境與糧食安全研究中心主任陳新平表示：“我國(guó)化肥的施用總量繼續(xù)增長(zhǎng)的空間不大，化肥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。多元化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件需要多元化的化肥產(chǎn)品，要根據(jù)農(nóng)業(yè)研究的成果、貼近農(nóng)業(yè)需求開發(fā)生態(tài)肥料產(chǎn)品。”他認(rèn)為，生態(tài)肥是破解增產(chǎn)與生態(tài)的矛盾的重要產(chǎn)品。從農(nóng)業(yè)角度講，要求施用肥料時(shí)控制數(shù)量、養(yǎng)分平衡、時(shí)期合理，從工業(yè)角度講，需要生產(chǎn)過(guò)程低碳減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新。因此，企業(yè)應(yīng)努力加強(qiáng)生態(tài)肥料的新技術(shù)、新工藝研究，加強(qiáng)新產(chǎn)品的適用范圍和有效施用技術(shù)研究。中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司產(chǎn)品研發(fā)營(yíng)銷中心總監(jiān)王根杰表示：“不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平不同，土壤、氣候、環(huán)境、作物品種也存在很大差異，因此對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求迥異。因此，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的理念已經(jīng)深入人心，重金屬污染、養(yǎng)分流失、假冒偽劣已讓農(nóng)業(yè)傷不起，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)亟需節(jié)能、高效、環(huán)保、增產(chǎn)的肥料產(chǎn)品。新型肥料的研發(fā)和經(jīng)營(yíng)是農(nóng)資產(chǎn)品的發(fā)展方向。” 他認(rèn)為，新型生態(tài)肥料在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展中順勢(shì)而生，而生態(tài)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念同時(shí)帶動(dòng)土壤改良肥、生物調(diào)理劑、生態(tài)肥料的發(fā)展。
近年來(lái)，新型肥料產(chǎn)品在市場(chǎng)上異軍突起。對(duì)此，中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)新型肥料委員會(huì)主任、中海石油化學(xué)股份有限公司沈兵表示，新型肥料的發(fā)展趨勢(shì)與農(nóng)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，專用化、復(fù)合化、高效、安全、環(huán)保是主要方向。他建議，未來(lái)，肥料發(fā)展的方向?yàn)槭┯脤Ｓ没?，中?guó)農(nóng)業(yè)的集約化、專業(yè)化發(fā)展，滿足需求的新型肥料，如一次性施肥技術(shù)（輕簡(jiǎn)施肥）、種肥同播等，滿足省時(shí)、省工；功能復(fù)合化，有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)合肥、生物有機(jī)肥、含有農(nóng)藥、激素、除草劑、保水劑等新型肥料在市場(chǎng)上日趨增多；效果高效化，提高肥料利用率，優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)，對(duì)環(huán)境友好，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單。
不僅是化肥企業(yè)，相關(guān)政府部門也十分關(guān)注環(huán)保生態(tài)肥料的發(fā)展方向。北京中化聯(lián)合認(rèn)證有限公司副總經(jīng)理姚芩提出，2011年國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)開展《農(nóng)用化學(xué)品環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證》的工作，正是對(duì)環(huán)保生態(tài)肥料認(rèn)證的深化，在工業(yè)生產(chǎn)上提倡產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)過(guò)程的低碳環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟(jì)，節(jié)能降耗，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，幫助農(nóng)民合理施肥，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候、適當(dāng)?shù)牧?、適當(dāng)?shù)姆椒?，合理施肥、平衡施肥，全面提高我?guó)肥料產(chǎn)品的科學(xué)應(yīng)用水平。
新技術(shù)
從品質(zhì)上提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
隨著耕地質(zhì)量下降，重金屬、農(nóng)藥、劣質(zhì)化肥污染，耕地土壤出現(xiàn)許多問(wèn)題。土壤干旱、沙化、鹽堿化、酸化嚴(yán)重，普遍缺少有機(jī)質(zhì)、中、微量元素。許多專家和企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，并紛紛開始研發(fā)新技術(shù)，從工藝和品質(zhì)上提升生態(tài)肥在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)農(nóng)科院資源與區(qū)劃研究所產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任張樹清介紹，由于我國(guó)科學(xué)施肥普及率低，未做到平衡施肥，很多農(nóng)民重視用無(wú)機(jī)化肥、輕視有機(jī)肥，重視氮磷鉀、輕視中微量元素的補(bǔ)充，忽視微生物肥料的作用，從而導(dǎo)致土壤肥力下降，微生物活性差，生產(chǎn)力下降。他表示：“微生物肥料與化肥配合使用，可提高化肥的利用率，減少化肥的流失，從而降低化肥的施用量10%-30%，每年可節(jié)省500億-1500億投入；減少煤與石油的消耗，減少?gòu)U棄物和環(huán)境有害物排放。未來(lái)，微生物肥料將由低級(jí)向高級(jí)、由低效到高效并向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，由單一菌種向復(fù)合菌種轉(zhuǎn)化，由單純生物菌劑向復(fù)合生物肥轉(zhuǎn)化，由單一劑型品種向多元化轉(zhuǎn)化。”
山東茂施生態(tài)肥料有限公司總經(jīng)理鐘成虎認(rèn)為，技術(shù)產(chǎn)生的價(jià)值要平衡分配給社會(huì)、農(nóng)民、零售商、經(jīng)銷商、員工與企業(yè)等利益相關(guān)方；產(chǎn)品毛利潤(rùn)率為15%-25%是比較科學(xué)的。他表示，緩控釋肥具有高性能、包衣住、控得準(zhǔn)、低成本、高降解等特點(diǎn)。公司研發(fā)時(shí)注重產(chǎn)品的差異化定位，即提高控氮的比例，控氮比例為60%左右，減少肥料使用量，又保證高含量，加入硼鋅微量元素，同時(shí)提高配方中鉀肥的含量。
北京華豐德盛生物科技有限公司總經(jīng)理鄭宏啟表示，我們需要關(guān)注、研究農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的困難，解決問(wèn)題的方式方法，以及經(jīng)濟(jì)核算等各個(gè)環(huán)節(jié)，給他們提供無(wú)論技術(shù)或經(jīng)濟(jì)上均可接受的解決問(wèn)題的產(chǎn)品、技術(shù)和方法，唯有這樣才能使我們的企業(yè)得以更好的生存和發(fā)展。他提出，獲得優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品的途徑是向作物提供均衡充足的肥料，即必需的營(yíng)養(yǎng)元素；減緩環(huán)境對(duì)作物的影響；提高植物吸收可利用的營(yíng)養(yǎng)元素的能力；改善植物吸收營(yíng)養(yǎng)元素的環(huán)境因素；增加植物的抗逆能力，提供額外的營(yíng)養(yǎng)成分，激發(fā)其內(nèi)源調(diào)控能力。鄭宏啟介紹了目前歐洲肥料行業(yè)普遍關(guān)注的產(chǎn)品，生物刺激素既不是農(nóng)藥，更不是傳統(tǒng)肥料。他介紹，生物刺激素的靶標(biāo)是農(nóng)作物本身，可以改善植物的生理生化狀態(tài)。生物刺激素提高農(nóng)藥效果和肥料的利用率，改善農(nóng)作物抵抗逆境的水平。
新服務(wù)
創(chuàng)新產(chǎn)品需配套創(chuàng)新服務(wù)
在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，企業(yè)更應(yīng)注重服務(wù)的創(chuàng)新。推廣新的產(chǎn)品不僅要服務(wù)團(tuán)隊(duì)具有專業(yè)的農(nóng)化知識(shí)，而且要對(duì)新產(chǎn)品有深入的了解，從而為農(nóng)民提供專業(yè)、可行的建議。
中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼農(nóng)化服務(wù)辦公室主任王印海認(rèn)為，所謂“一招鮮、吃遍天”，在過(guò)去的幾年中，農(nóng)資企業(yè)，尤其是化肥企業(yè)，都將重點(diǎn)放在了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及各種名目的純營(yíng)銷手段上，在相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資行業(yè)，不少肥企也曾各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年。他表示：“隨著農(nóng)資行業(yè)從業(yè)群體素質(zhì)的變化，以及人們對(duì)農(nóng)資行業(yè)越來(lái)越深刻的認(rèn)識(shí)，農(nóng)資產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單的商品，不僅需要給農(nóng)民提供肥料應(yīng)用上的支持，還需要提供更多相關(guān)的技術(shù)支持，如測(cè)土配方、栽培技術(shù)、植物營(yíng)養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)、病蟲害防治、生理病害救治等等，服務(wù)內(nèi)容越來(lái)越廣泛，越來(lái)越細(xì)致。農(nóng)化服務(wù)，正逐步成為上至國(guó)家相關(guān)部門，下到零售商都關(guān)注的熱點(diǎn)，自然而然也成為了化肥企業(yè)未來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)。”
在眾多提供優(yōu)秀農(nóng)化服務(wù)的企業(yè)中，北京綠得利工貿(mào)有限公司從2010年開始連續(xù)4年深入田間地頭為農(nóng)民推廣普及作物種植、科學(xué)施肥技術(shù)，解答生產(chǎn)中的難題，深受農(nóng)民歡迎。公司農(nóng)化服務(wù)辦公室主任李東臣認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)而言，開展農(nóng)化服務(wù)已經(jīng)形成了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的一個(gè)不可或缺的方面，良好的農(nóng)化服務(wù)對(duì)于提高企業(yè)信譽(yù)，樹立品牌形象起著至關(guān)重要的作用，越來(lái)越受到各個(gè)企業(yè)的重視。他表示：“對(duì)不同的企業(yè)而言所面臨的情況又不大相同，對(duì)于一些大企業(yè)而言，技術(shù)和設(shè)備都相當(dāng)完備，農(nóng)化服務(wù)技術(shù)工作開展的也很到位，但由于生產(chǎn)體系過(guò)于龐大，對(duì)于精細(xì)化的市場(chǎng)很難進(jìn)行有針對(duì)性處理，而對(duì)于中小型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)模式和生產(chǎn)都相當(dāng)?shù)撵`活，對(duì)于末級(jí)市場(chǎng)的服務(wù)具有很強(qiáng)的適應(yīng)性，但卻在技術(shù)和設(shè)備上缺乏應(yīng)有的配備。”面對(duì)這些問(wèn)題，北京綠得利工貿(mào)有限公司通過(guò)和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)組織進(jìn)行有效地協(xié)同，把自己的優(yōu)勢(shì)和資源充分的利用起來(lái)，促使農(nóng)化服務(wù)工作做得更好，更到位。
煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司長(zhǎng)期以來(lái)一直重視農(nóng)化服務(wù)工作，通過(guò)農(nóng)化服務(wù)來(lái)建立穩(wěn)固的營(yíng)銷模式。而隨著化肥行業(yè)的不斷發(fā)展，眾德集團(tuán)依然以創(chuàng)新服務(wù)為重點(diǎn)，以變應(yīng)變。公司農(nóng)化服務(wù)部經(jīng)理姚振領(lǐng)稱：“創(chuàng)新服務(wù)更適于時(shí)代變化、農(nóng)民需求、企業(yè)發(fā)展。”眾德是“套餐施肥”的首倡者和實(shí)踐者，“眾德套餐施肥方案”解決的是營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)和吸收問(wèn)題，對(duì)此，眾德也在努力創(chuàng)新改造，將其升級(jí)為“眾德套餐管理方案”，解決全部問(wèn)題，包括土壤處理、種子處理、栽培技術(shù)、植保方案、施肥方案、調(diào)節(jié)劑技術(shù)等。同時(shí)，通過(guò)擴(kuò)展合作社、基地、家庭農(nóng)場(chǎng)等新渠道，更廣泛、深入地推廣產(chǎn)品。
背景鏈接
生態(tài)肥料是有機(jī)固體廢棄物（包括有機(jī)垃圾、秸稈、人、畜、禽糞便、餅粕、農(nóng)副產(chǎn)品和食品加工產(chǎn)生的固體廢棄物）經(jīng)微生物發(fā)酵、除臭和完全腐熟后制作而成的有機(jī)肥料。富含多種功能性微生物和豐富的微量元素，可以改良土壤結(jié)構(gòu)，對(duì)作物生長(zhǎng)起到營(yíng)養(yǎng)、調(diào)理和保健作用。
生態(tài)肥料營(yíng)養(yǎng)元素齊全，能夠改良土壤，改善使用化肥造成的土壤板結(jié)。改善土壤理化性狀，增強(qiáng)土壤保水、保肥、供肥的能力。生物有機(jī)肥料中的有益微生物進(jìn)入土壤后與土壤中微生物形成相互間的共生增殖關(guān)系，抑制有害菌生長(zhǎng)并轉(zhuǎn)化為有益菌，相互作用，相互促進(jìn)，起到群體的協(xié)同作用，有益菌在生長(zhǎng)繁殖過(guò)程中產(chǎn)生大量的代謝產(chǎn)物，促使有機(jī)物的分解轉(zhuǎn)化，能直接或間接為作物提供多種營(yíng)養(yǎng)和刺激性物質(zhì)，促進(jìn)和調(diào)控作物生長(zhǎng)。提高土壤孔隙度、通透交換性及植物成活率、增加有益菌和土壤微生物及種群。同時(shí)，在作物根系形成的優(yōu)勢(shì)有益菌群能抑制有害病原菌繁衍，增強(qiáng)作物抗逆抗病能力降低重茬作物的病情指數(shù)，連年施用可大大緩解連作障礙。減少環(huán)境污染，對(duì)人、畜、環(huán)境安全、無(wú)毒，是一種環(huán)保型肥料。
